Re: [心得] 40大叔15年的業務工作經驗分享

雖然說認真就輸了，跟20年前BBS的風氣一樣XD
但偏見跟誤解實在太多了，我把類似的推文整理好，
還是好好回覆一下

1. 推文D版友說：台灣人真肥，平常買保險的垃圾，其實是業務員的佣金，尤其儲蓄險
推文q版友說：不賣投資，儲蓄，有辦法高年薪嗎？
推文I分版友說：保險賣的好是話術，低利率的時代能有多好？

回覆： 這裡不是保險版，不多談商品，簡單回答就是
沒有什麼儲蓄險，他的本質跟正確名稱叫作壽險，未來IFRAS 17上路後，保險商品回歸保障本質，所以會由客戶的保障需求去談而不是用投資或者儲蓄的角度... 再來一般保障型的商品（例如醫療險，意外等）的%會比壽險好，而且客戶續繳的保費也比較能累積，所以業務員並不會偏好只賣壽險的商品。

至於保險好不好？ 我家人已經2個罹癌，一個沒有買保險已經走了，一個就是我母親...已經癌症末期還在治療中； 差別是已經走了的那個沒保險，家裡花了500萬（用房子抵押增貸） 人還是沒救回來... 我母親有保險所以不但一毛沒出到而且還幫我cover每個月5-10萬的費用，所以我覺得很好

2. 網友S: 17年之後怎麼沒報稅資料？
網友m:報稅資料咧？
網友r:這種圖片的數字能相信嗎？
網友m: Execel自己key大家都會喔

回覆：
那個薪資分佈圖是公司的系統，我文書沒有很好所以要我自己做也弄不出來... 去年算是我滿低潮的一年，大概300左右，還是提供給你們參考（會有三張是因為公司事業體關係，發放的單位不同）
https://i.imgur.com/oQ8RCZf.jpg

回覆：
我文章的重點其實是在這15年之間不斷找方法，然後透過跳槽或者換產業來增加自己的收入，然後並不會因為已經有了不差的收入就停止。

我發現原本公司的問題跟天花板，就再往外發展，所以是鼓勵大家「做出改變才能贏得高薪」 沒有限定什麼行業。

然後我也在想，如果有po出我心路歷程跟薪資的增長，但最後又不寫我在什麼行業，為什麼要來... 那是不是又有版友要私訊我好奇最後跳槽到什麼業務工作收入這麼好？ 我做保險不偷不搶不騙，還幫助了很多朋友在他們遇到急難的時候因為有理賠金而度過難關（我自己的家人也是）
我幹嘛偷偷摸摸，做什麼就寫什麼，光明正大，俯仰無愧啊。

再來，我們沒有什麼「線」， 那是直銷的制度，跟我們完全不一樣... 但很多人不理解都混為一談，我也是滿無言...
直銷是不是創業我是不理解，我現在沒有底薪，要自己找人發展組織，要自己找客戶推廣保險的意義與功能，沒有固定的工作時間，一切成敗自己負責，這個不是創業當老闆的話，那什麼是？

是不是倖存者偏差，以下數據參考：

當初會來是看成功比例蠻高：我們公司3萬人，做到經理的有3000多人（經理年收大概就150-500、看個人能力跟組織發展差異很大）所以我當初評估是1/10的機會會比之前的工作好。但真的進來做就發現很認真的人沒那麼多，兼職的可能也有三分之一吧，扣掉耍廢跟兼職的，所以真的認真拼大概就整體的一半， 因此算下來很認真努力拼，三年內1/5的人年收入可以達到200以上，我覺得比例是高的。 新人第一年陣亡率大概是3成，評估後並不比外面企業高， 所以我才放棄原本150萬的年收來拼看看。

我雖然文組畢業，但是做事不憑感覺，一切看數據，因為人可能會為了自己的利益說謊，數字統計才是真的不會騙人。

至於300 C P值很低？ 我之前外商，我主管就是300，我看她早上8點半前就到公司，晚上最早8:30走，最萬10點吧... 週末都在發mail做事，根本沒休息... 我現在的工時不到她一半， 重點時間完全自主，自己安排。 你說工程師他們書唸很多，我沒有那個條件，我一定比他們差的...拍謝啊

最後做直銷有沒有搞頭？

我Google一下大概是這樣
https://i.imgur.com/YmliD6y.jpg

4. 網友F: 保險的收入不真實，退佣金嚴重，沒多少人敢po退完實際收入

回覆： 這個回覆我看了是覺得很有趣

因為之前有想找一個銀行的朋友一起來，他也跟你說一樣的話，我那時也是覺得不可思議～ 怎麼誤解這麼大

我的工作就已經是沒底薪了，再退佣金不是餓死嗎XD
你們怎麼都覺得保險業務是靠這個才有業績？？如果真的是這樣我在外商繼續做就好啦... 還是你就是那種買保險就是會跟業務要退佣金的人？？

其實應該說是「經營客戶」的必要成本吧！ 比如說年月曆，辦活動或者買伴手禮這些東西， 吃飯交際應酬本來就是每一個行業的業務（不只是保險）要做的功課跟必要支出。一樣賺300萬， 上班族業務雖然有公司費用可以幫忙負擔差旅，客戶交際公關費，不需要從自己口袋裡面出， 我們則是要「自掏腰包」

但也因為如此，我們這行有個好處是因為沒有底薪，是執行業務所得而非薪資，所以實際報稅會打八折，不用真的繳到300萬的所得稅。
你真的拿20%的所得去經營客戶也夠，也很多了！

實際上轉職約五年已經買了50幾坪的房子，也準備再買第二間，跟我差不多階級的同事有差不多是這樣。如果都是靠退佣，有可能達到？

薪水是發給日常工作的人
高薪是發給承擔責任的人
獎金是發給做出結果的人

大概就是這樣吧。

Peace

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