Re: [問題] 新鮮人 B2B業務開發
不知道誰給你B2B業務門檻較低的錯覺&選擇理由...身為一個一直是製造業的B2B業務,分享一些心得:
※ 引述《CloudnRain (翻雲覆雨)》之銘言:
: 大家好
: 小弟想向各位尋求一點求職意見
: 關於我
: 私科商管 應屆畢業生 北部人 役畢
: 雅思8 多益980 美國交換 無實習經驗
: 深知自己學經歷不足 也無特別專長 所以想從門檻稍低的B2B業務入門
: 原因有 (有誤請指正)
: 1. 門檻較低
基本上公司看你沒工作經驗,不管什麼產業或職務都一樣,就當你全部不會,從頭教,所以一般公司都只會開一些基本的職務給新鮮人. 門檻的差異大概就是有些公司特別重視學歷或血統、一些工程師的工作確實要看專業知識;除此之外,B2B業務門檻沒有比較低,有些公司甚至不找新鮮人,只挖有工作經驗的人想撿現成.
: 2. 未來發展無限,做得好,相似產業轉職不難
業務最看產業,同一產業其實領域差異極大,所以實際上相似產業指的是很窄的範圍. 舉例化工業裡面就分成原油裂解完的上游、加工廠原料的中游 & 靠近客戶端的下游. 以我之前負責的中游產品,光同一家公司又分成汽車相關&塗料相關等不同產業;你未來要轉職,有競爭優勢的就只有「這麼」相關產業的同業或客戶,所以你這句話講的很簡單,但重點是「選擇什麼產業,甚至是產業中的哪一部分」才是應該要思考的.
: 3. 自由度高,有出國機會
一般只有國內業務自由度可能高一點;出國比較可能是外銷業務,但平時也就在辦公室打電話、回郵件,可能半年一年才會出差一次,尤其今年景氣這麼差,有些國外客戶都還沒開工,還不知道出差或是出差費會不會被砍咧.
: 但是目前遇到幾個問題
: 大公司的Junior缺 多屬 客戶維護多
: 業務開發只開給相關經驗者
: 小公司才有機會以Junior身份接觸到業務開發
: 雖然想要在大公司工作 履歷好看 制度完善 薪水穩定
: 但又認為 業務開發才是業務的精華,好的開發業務不怕找不到工作
: 可是又不確定小公司有沒有完善的教育制度
: 還是有其他辦法在大公司接觸業務開發?
: 不知道各位會怎麼選擇或建議呢?
業務開發 & 維護都是業務循環裡不可獲缺的一部分,但重點都是「很看產業」,你很會開發新客戶但沒有相關產業的經驗,也不見得有求職優勢,這也是為什麼業務開發通常都找有經驗的人的原因:你代表公司門面,但身為一張白紙,相關產業知識都不懂,你要怎麼替公司爭取新客戶?不如先做熟客練功,找幾間關係比較好、或是比較樂意教供應商的採購,多跟他們聊天、蒐集產業資訊,之後再轉開發也比較有機會.
大小公司雖然是個人喜好,不過看你未來想念MBA,應該還是想走打工仔體系而不是出來當老闆,這樣的話建議先去大公司3-5年掌握資源 & 學習比較完善的組織及做事架構,再跳去願意花錢的小公司,就比較不用擔心小公司教育訓練 & 組織/制度較鬆散或是大公司階級制度卡在那裡的問題了.
: 另外
: 有些產業的業務其實都要求相關科系背景或是相關工作經驗
: 如:半導體
: 有其他方式能夠進入這類產業嗎?
如一開始所說的,這就是看學經歷/血統的公司;不過上面也提到,公司大多預設新鮮人什麼也不懂,所以過履歷篩選後只要有面試機會,表現好也是有可能勝出其他相關科系的人. 唯一解就是多問在你想求職公司的親戚/朋友,請他們幫你內推,至少先過履歷篩選這關(我認為也是最難、最不客觀的一關).
: 還有 未來有打算繼續升學
: 不知道碩士對於業務的職涯發展有沒有幫助呢?
: 可能是 國內在職碩 或是海外mba
: 謝謝各位
:
國內MBA即使是台政,對於就業的連結度跟幫助也不大,大多還是要靠自己努力;唯一就是能讓一些過去非相關科系的人洗到金融業,不過走這個路線的話學士畢業後直升碩士就好.
而且MBA即使未來要轉產業/職務,也不會比白紙輕鬆,因為多數公司還是會看你唸書前的工作經驗當篩選依據. 很多統計數據說畢業後是管顧/PE的比例多高看看就好,裡面多數人本來就在那個產業了,只是去唸書休息(可能公司還給補助).
所以結論就是,多跟你想進去的公司或產業的學長姊、親戚、朋友等打聽實際的工作狀況、產業 & 薪水發展,然後把選「產業」當作第一優先考量. 尤其今年景氣普遍悲觀,更要選一個不會讓你進去不到一年就倒了的公司.
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推薦先看以下幾篇文讓思想開闊一點:
先選產業,再選職務
https://reurl.cc/Mvjz6p
簡介業務&面試策略分享
https://reurl.cc/oLyYKj
該不該唸MBA?
https://reurl.cc/Mvjz6p
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很正確的觀念
不過很多灰色地帶黑暗面,一般人根本不知道
同是B2B sales推觀念
推
找國外有廠的客戶就常有機會出國了哈
謝謝y大回覆,我也了解選產業的重要性,就像文章所說
新鮮人真的很難了解一個產業的生態 只有踏進去後才能
知道...
事前能做多少功課是多少,絕對比未來轉職時花的努力還划
算;不然就是把工作前半年~1年當作試誤,不喜歡就當機立
斷找其他工作.
想回原原po 除了此篇觀念正確外 運氣也很重要(茶
這篇真是佛心好文
推
推部落格。業務與面試那篇受惠良多!感謝!
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[心得] 理工學士業務面試分享 3年工作經驗求職經驗分享 個人背景: 112工學院學士畢業 系排從30%到9x%都有過 在112固態做過專題一年28
[經驗] 海外業務開拓經驗分享今年是我在科技業負責海外市場的第十年,過去十年間我有一半的時間處於經常出差 的狀態,另一半的時間則是在海外派駐,我經歷過科技業上/中/下游,曾負責過 台灣/韓國/東南亞/西歐/北美以外的所有海外市場,在過去的六年間主要負責新興市場 業務開拓工作,相較於較熱門的歐美市場,這是多數人較陌生的領域, 這篇文章主要分享海外業務開拓經驗,其中涉及到不同產業/業務,我會分為上下兩篇。25
[心得] 國外業務面試心得分享一下去年找工作經驗, 都市跨足竹科, 桃園, 台北, 新北 30歲魯叔,國立大學文組(非商, 管,法律), 海外工作工作4年,傳產國外業務。 之前主要的工作是到處跑做陌生開發, 主要對應所有亞洲區客戶 本身多益金色, 日文N2。 面試總共6~7間左右有點忘記了 N為國立大學業務新人價, 全部只推上市櫃, 你GOOGLE都找的到16
Re: [請益] 37歲還可能從業務職務轉工程師嗎?先說結論,應該要從業務的基底去擴展,而不是轉換跑道打掉重練。 10多年的業務經驗+帶團隊但是薪水到達天花板,原因我猜如下 1. 產業不對 ( 先預設你是To B的非技術產品) 2. 產品利潤很低 (例如微軟office代理商, 被動元件) 3. 銷售附加價值低(IC代理商,耗材)13
Re: [問題] 27歲業務轉職請益你自己剖析的沒錯 確實你目前僅有業務銷售能力技能 但過去累積的工作經驗 保險/旅遊/外勞人力仲介 對於較有規模的公司來說 真的不入法眼 HR大概看都不會細看 因為這些工作不需要太多學歷跟專業 講難聽點是免洗職8
Re: [問題] 27歲業務轉職請益J大您好 看了你的文章有感而發,想說也來發一篇 我今年32歲 賣過實驗室分析儀器、隱形眼鏡、電容跳脫裝置、疏通管線的生物及化學藥劑 其中隱形眼鏡公司的業務,是我在職最久的業務工作(三年兩個月)3
[選擇] 轉職焦慮中-國外業務offer請益大家好, 經過轉職瘋狂面試的日子, 目前篩選至兩間公司作為比較。 本人背景:113純文組研究所畢。 過去在藝文界工作,而後轉職至建築材料製造商的BD&外銷專員,兩年經驗。- 朋友無 ptt帳號 代 po 各位好,小弟目前在軟體業當行銷 27y,今年第三年(國立科大商管學士畢) 因職務上的關係,除行銷規劃外,也有大量接觸到業務面的事情(嚴格說起來就是很雜) 上個月面試完電信業,應該會拿到 sales offer,主要是產業轉換跟賣的產品變多元 目前正在思考換產業發展並專精於業務技能,薪資也較無上限