[心得] 40大叔15年的業務工作經驗分享

好久沒有在這個版發文了，想當初民國97年金融風暴，最不景氣的一年踏入社會的我，也是在這裡參考了很多前輩的經驗，才開始有了方向；颱風天沒事想說就也回饋分享一下這近20年的工作經驗吧！

本身是私立大學歐語系畢業，其實有點後悔因為主修的語言雖然不算冷門，但沒有專業（機械/法律的知識）所以很難有實用的機會，還好本人英文能力不差，也順利考到多益金色的證書，所以第一分工作就很明確的鎖定國外業務去找。當時約莫花了三個月時間，一樣在104上投遞了300次以上的履歷，最後陸續面試了15間公司，精挑細選拿到三個工作機會...（詳細內容可以搜尋我ID 查看10年前的分享吧） 這之中等待結果，放棄再找下一個
的心路歷程真的也不容易，最後終於找到離家不是太遠，一間傳產上市公司的國外業務工作，當時的月薪資差不多35K
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後來第二年做的不錯，也抓住機會外派到東南亞的首都當個小主管，薪資大概就一個月7萬多，但來回機票一年12張，包住而且那個城市我也很喜歡，也學會了當地的語言，算是福利還行吧。

100年返台後找到了福利更好的外商，想說好好打拼到30歲年收破百萬不是問題（對於半導體或者I C設計或者厲害的外商業務可能覺得百萬沒什麼，但我一個私大文組畢業生其實沒有你們那些理工背景也沒有碩士學歷，不是很容易啦）

實際上在這個外商做到了31歲大概一年也就80幾萬，對自己不是很滿意...其中更多是對工
作的抱怨，畢竟我的業務負責範圍年年成長，可是每次年終review 績效總是被用各種理由藉口，主管無法幫我做大幅度的調薪或者升遷，於是後面我工作的態度就有了180度的轉變： 7分在104還有Linkedin 上面找工作，2分做自己想做的事情（就是當薪水小偷啦），1分應付。 當時我就有一種...「我們花了太多時間關注在別人的事業上」 這種感覺，因為我覺得我做再多都是老闆的，自己能拿的真的有限； 就是要靠「跳槽」 才能找到出路。

那個時候的我也遇到了家庭的一些變化，我祖母開始陷入長照狀態，每個月家裡固定支出多了至少3萬（後來她93歲才走，我們前後花了500萬吧） 我們家就我一個，如果父母未來遇到一樣的狀況，我可能也有家庭了，那是不是我一個人要扛3個人以上？ 想到這裡就覺得恐怖...於是就動了想幫父母買保險的念頭... 當時父母都年近6旬了，保費自然是高的
嚇死人！

諮詢我的業務員，我也才了解到他的工作是沒有底薪的,但也因為如此，沒有要進公司打卡的問題，我問他我能不能考張證照幫爸媽買？（就可以省很多） 就這樣跟現在的工作結緣。 當時真的就是抱著： 自己買省錢， 偶爾推銷朋友同事也有外快的心態， 完全沒有要去做保險的想法。

民國103年，終於皇天不負苦心人，我透過獵頭成功找到另一家外商公司的工作，每年固定薪資就100萬，加上獎金大概30萬左右，每個月還有油資補助以及1萬元不如所得的交際費，所以實際一年約150萬

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本來我也以為我就在這裡好好做，以這家公司的制度跟福利到40歲年收也應該破200萬了，但後來我發現這家公司很現實的一點，就是當公司生意不好的時候，就會開始裁員；觀察到大部分裁的都是年資深，薪資高的前輩，幾乎不可能有人有機會在這裡做到退休...

於是開始很有危機意識，想說再幹10年沒問題，但未來中年失業一定等著我... 我真的該趁來得及的時候好好思考未來的路子了。

這時候我的保險業務員覺察了我想轉職的動機，也是非常積極的找我談壽險事業... 我一開始真的是完全沒興趣，但他本身也是超級優秀的人，建中台大畢業，後來又取得NYU商學院碩士的學歷，最後看到他的所得我實在覺得不可思義，才願意認真聽他講什麼。說真的最後會做出轉變跟決定就是2個原因:

1. 我跳槽到新的外商，依舊可能遇到一樣的問題
2. 這是個無本創業的機會，假設成功了，那就OK；失敗的話憑著我的外語能力還有工作經驗，再找差不多福利待遇的工作毫無難處。

總結就是我只有成功的機會，沒有失敗的成本

就這樣我在5年前就真的辭去了外商公司，從保險業從0開始。
那時候的我已經35歲了，我知道自己的機會成本很高，所以一開始我只給自己半年的時間，我設定的條件是：

一個月沒有8萬， 半年沒有升級主管，那我就不要做了。

於是我就真的很努力，很努力的去跑！我不想浪費時間，我已經35歲了，我一定要用最快的速度&最大的努力知道自己行不行。

就這樣，第一年前面三個月每個月收入都超過10萬，我早就達到升級主管的條件，現在每年年收入大概是以前的2倍以上而且穩定每年50萬的成長。
（以下是近3個月收入參考，真的是不穩定但是「高的」不穩定。）

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https://i.imgur.com/MHAhzMu.jpg
https://i.imgur.com/xe5EWGL.jpg

其實我必須說，我從來沒有想過自己會來做保險，很多同事也都是誤打誤撞進來的。這裡我自己覺得是非常公平，多少努力就有多少收穫，也不必逢迎拍馬，一切選擇掌握在自己手中。

你說每個人都適合嗎？ 未必。 但沒有試過怎麼會知道自己不行？這個產業也是存在了百年了，確實的在解決很多生老病死的問題，我做了五年也辦了超過500萬的理賠，也才發現這行的價值& 完全跟一般人想的「飽和了」 差異極大。

很挑戰是必然的，但也因為如此，才有可能有好的報酬。

我Po這篇文章是想說，我以前在當上班族的時候，看了很多人每天抱怨公司，可是又不願意做出改變... 其實我們一直都有選擇權，可是大部分的時候都是因為自己習慣了舒適圈，不願意花一些時間整理自己的履歷，學習「有用」 的新技能，所以都一直停留在原地。

以前我其實就很鼓勵同事說，跳槽是比升遷快太多的路！
當然如果你一路順利，平步青雲，也許那個環境也真的就是適合你的，繼續待著沒有什麼不好；可是如果你覺得自己卡住了，又無法改變公司，那你能做的就是改變你自己！ 唯獨你願意認清現實，做出改變，才可能有不一樣的未來。

我不敢說自己多厲害， 我到這行後也認識發現了更多真的厲害的老闆，他們的創業精神跟承擔風險的程度也絕對超越一般人！ 這就是為什麼百分之八十的財富都集中在百分之二十人手中的原理。而我，只是選擇了一個可行的制度，在沒有「金錢成本下」 被實驗了超過半世紀都確定了會有成功機會也會一直存在的行業去嘗試罷了。

希望每個在這個版上尋求答案的人，都能在關鍵時刻做出決定，做出改變，造就自己不同的未來！一起加油越賺越多^^b

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