[問題] 公司會讓行銷人員知道成本/毛利與財報嗎?
如題
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目前轉職過幾間公司,有大有小。
對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊,
本土商都是當作營業秘密在看待,多數掌握在資深業務主管手上,
幾乎不太給行銷端知道,然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。
成本跟毛利都有市場行情,公司不願意透露實際價格我能理解,但不給公版參照標準
真的很無所適從。
想問這類的資訊是真的很機密嗎?
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那你呆的外商就不會嗎
要給耶,但因為我第一次進本土商,不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本 跟毛利,是因為我要反推AP促銷費,有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的 促購要因應通路屬性更改KPI,但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數, 沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策,但業務給的idea都很one dimension ,大小季的考評都是純利only,剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic, 我也是醉了...感覺年度計畫好像,也不用太認真來寫。
行銷端不需要知道這些也可以行銷的,但要問也是問得到
問蠻多次的了,都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格 太牛逼了...
未必,資深業務也不知道,最清楚的是採購
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
以前相聲有句話,廚子不偷,五穀不收…
他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎
不用回報啊,有些公司只有特定人物知道,由他訂出
至於能賣多少是你們功力,但這種通常沒啥競爭力
養自己人用的,例如派系…懂了?
例如訂最低價格的是…老闆女兒?之類的
我有觀察到好像是這樣,這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去,但有些 資訊都有參照標準,如果是章程中額外需要的資料,只要敘明原因都可以口頭要到。 本土商好像把行銷當成agency了,由RD/PM/業務進行決策,然後行銷負責傳播事務 但也要擔業績。然後,溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
在台灣本土工作,你要先搞清「關係網」,沒要你站隊
但清楚對你沒壞處,雖然我也很討厭這種模式…
每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的,通常會知
道。
現在很多公司搞定價團隊,低於一定毛利的要額外送簽解
釋。
因為這種「拉關係」的商業太多了,
有時為了「建立關係」,賠錢也要做,但誰能決定?
還不就是老闆…此外要是建立SOP,賠錢的案子不就違背
那你又要怎麼跟股東交代?所以就一直打迷糊仗混嘍
這就是公司文化,要是看不下去,就離職吧…
我相信你不是第一個離職的,也不會是最後一個
別妄想能改變公司…
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料,我已經算有點資歷了, 進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的 公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
別想太多,做好自己的事
這些資料本來就跟你無關
正常公司都會保護自己的良率跟定價
你真的想問就簽上去啊?
PM會知道是因為他們的工作內容需要
同意,本土商基本就是把行銷當in-house agency...
通常只期待你負責傳播溝通端的事物..
每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所
有人知道
P&L一直都是大PM或sales manager在管的
連一般的sales都只知道自己的報價底線而不是真正的成本
更何況是marketing的
But我是職級其實是主管 ... 應該是信任度問題吧 只是很不喜歡公司做出一堆垃圾決策 要行銷用好看一點的垃圾袋包裝裡面的垃圾 然後怪罪行銷做得不好 要背業績責任
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.73.190 臺灣), 10/07/2021 15:19:00業務自己應該算的出來吧......
公司不說就算不出來,這業務也是很遜
看產業和個別公司文化吧
要看是哪種行銷吧我們都要看毛利推商品
老實說 如果要知道真實成本再來訂價 每天的成本都不一樣怎
麼訂....
行銷不一定要知道成本,知道有多少預算空間操作就行
行銷操作賠錢也是常態,效益是反應在其他面向
從你的陳述比較像業務促銷規畫而不是行銷工作
很神你真的突破盲腸,我從branding做到通路就算了,商開提品現在也是我的工作。但我 問過一些同業,現在很多廠商沒在分業務跟行銷,所以我也認了。最後若叫我跟阿D一起 打樣,我也不意外。
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.162.241 臺灣), 10/08/2021 13:32:26我們要負責定價 所以知道XD 一般知道你的行銷費用就好
了吧
但把持在其他人那邊 來信會花很多時間 感覺你們是傳產
或製造業@@
前公司不會讓行銷知道成本
如果你要背ROAS或營業鵝KPI 但公司不讓你知道這些資訊。我
只能跟你說快逃或是叫他們吃屎二選一
但如果跟上面說的一樣你只有負責branding不負責實際導購成
效,那就根本沒差,反正你能拿的預算就是固定,定價太高客
服被罵你也不用負責
不會,看你提案的目標是什麼,用最低售價去推估成效。
不過你不用先跟業務主管聊一下嗎?就知道是打假球還真
球了
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