Re: [問題] 業務要求下訂才報價?

s90755166 發表於 2020/5/23 下午8:51:54

看板car標題Re: [問題] 業務要求下訂才報價?作者

s90755166

(沈小熊)時間May 23 20:51:54 2020推噓1X 推:18 噓:29 →:42

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只是回文個賣車生態，一堆問問哥就崩潰了是怎樣...

先澄清，我不是汽車業務，但我是在汽車相關產業工作，回文不過是無聊沒事發打發時間~

賣車這種事，就算很多人不喜歡，不認同，不滿意，不接受，但現實台灣賣車的生態就不是照標價賣

汽車業務賣車大部份"就是想薛肥羊"怎麼了?

這是我不能講?還是我講出來就是代表我支持這種文化?

汽車價格市場就是不透明(很多人希望透明，但可惜讓各位失望了!)

先來談牌價跟成交價的差距

非常少有車是照牌價賣的，在新車發表的時候，會最接近牌價沒錯，隨著車款商品競爭力的下降，或銷售情況下滑，折扣會越來越多，早買早享受，晚買享折扣?

一個公佈出來的牌價，都已經連參考價值都沒有了，你還希望一句話就可以從業務嘴裡問出來現在成交價行情?

當然近期成交行情，自己做功課也能知道，就從已經買的人身上問來就好了，那為什麼業務不直接講?喔，因為想多賺你錢阿，功課不做不賺你賺誰?

所以業務為什麼要問"你確定今天會下訂我再跟你說"?

1.因為想刷掉問問哥
額，上一篇已經解釋過，客人的反應可以很直接看出來，是不是已經到"確定要下訂"的階段，沒到這個階段，客人是不會想坐下來談的。

不談，又怎麼能成交?業務又怎麼能賺的到不做功課客人錢，客人又怎麼能用自己做的功課，殺到業務底價?這是雙方面的。

問車本身的商品訊息，正常業務都會跟你介紹，但問到價錢都會回到"你確定今天會下訂我再跟你說"這個標準問句。

2.因為想多賺一點
報低不就少賺，報高你也不會想買，幹嘛報。嗯，對，就這樣。

賣車不是只有一個"數字"
賣車的時候可以操作的東西很多
1.車價本身的折扣
2.分期利率
3.配件
4.保固
5.保險

這就是為什麼客人本身已經確定想買車的時候，還要坐下來談，而不是只報個數字，因為每個客人能接受的條件都不一樣阿

不是單純一個"折扣後的價錢"，業務就每一台車都是這樣在賣

1~5混搭的結果百百種，像某個客人如果喜歡某個高單價配件，那他自然就可以接受折扣少一點，業務如果都只用一個"折扣後的價錢"在報就能成交?車有這麼好賣喔。

再來，還有就是這種業務會變成賺最少的那個，2-4還有很多錢可以賺，只用車價折扣在賣成交率也不會好，因為你報99，就會有別人報98，在同業是惡性競爭而已。

當然也有人是堅持只買純空車，連保險都要自己保，所以只看車價折扣，但畢境是少數。

大多數人2~4，總有幾個能打到客人的點，條件你情我願而已，業務賺多賺少是那個業務自己的本事，客人殺多殺少，也是客人自己的本事。

最後，你們一定覺得，為什麼好像汽車業務這麼的不誠實?

我覺得用現實一點的方向來解釋好了，因為今天業務出來上班賣車，是來賺錢養家養小孩養老婆，不是出來交朋友跟拿誠實乖寶寶獎狀

能多賺，沒有幾個業務會放過，更何況，這連騙都算不上是，只要他沒有賣超過牌價，商談內容是業務跟客人你情我願，如果最後這個客人買貴了，那又如何?訂單不是雙方認同了才簽的嗎?

各位是買方居多，自然想要買到底價，恨不得最好業務一毛都不要賺，或為了業績台數剛好差你一台，賠錢賣你最好，但這樣你們除了說謝謝之外，還能給業務什麼?發獎狀嗎?

業務是賣方，能多賺絕不放過的道理是不會變的。

買個車這麼累又不是我的問題，只是事實就是如此，我沒有幫誰說話，所以重點是各位買車自己功課要做，才不會當肥羊。

如果有良心賣車的業務朋友，請不要砲我，你們算是業界清流，加油。

※ PTT留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 115.82.149.162 (臺灣)

※ PTT 網址

噓

iverson099105/23 20:54矮油

噓

gt1234505/23 20:58叫人先下訂還說一堆護航笑死

蛤？我那時候叫人要先下訂？

推

autumnwind05/23 20:58謝謝分享

噓

Rayearth203705/23 20:59科科

→

Rayearth203705/23 21:00沒緣分找下個業務就好

→

G77305/23 21:00我的朋友就是有點半交朋友的那種，實際上在作股票，不想讓

→

G77305/23 21:00人覺得他沒正常工作。還聽他說過一個同事是身價上億的，這

→

G77305/23 21:01個板上有人知道

噓

Rayearth203705/23 21:02別被噓了第一句就開地圖砲

推

techih05/23 21:03通常是你一進去就直接問底價的人家才會這樣回答

阿就一堆人一進去就想問底價

噓

CATpc05/23 21:03沒有報價就要人下訂這本來就是一個賣方的問題

你想下訂了他就會告訴你報價，雞生蛋蛋生雞？報價不滿意你還是可以不訂

→

techih05/23 21:04如果你試車了又問了很多問題後我不相信業務會這麼說

業務會判斷這樣的客人成交率比較高，不會單純用刷問問哥的問句回答

噓

a45661805/23 21:04你還是別來護航丟臉了

我護航誰？護航哪裡？怎樣叫護航？

→

a45661805/23 21:04連價都沒何來買不買

→

techih05/23 21:04要下訂才報價就代表不想買給你

不是真的要下訂，是業務要嗅到客人想下訂的那個感覺

噓

asi371505/23 21:09業務就賺佣金，問問不行嗎？

阿不就每個都只賺佣金，都要成本賣你

推

weijinsusu05/23 21:09其實也沒錯，買車的人百百款，我朋友以前買森林人一

→

weijinsusu05/23 21:09毛都沒殺價，他說不好意思

推

duriel331305/23 21:10樓主第一句話雖然基掰但是這篇文從哪裡看出來他有在

這樣有很基掰喔...sorry

→

duriel331305/23 21:10護航原文業務不報價就叫人下訂的事情? 不就討論賣車

→

duriel331305/23 21:11文化結果被噓這個?

→

duriel331305/23 21:12他有說市場現就是這樣討論事發可能成因不能算護航吧

推

chigo52005/23 21:13台灣就是愛搞這種牌價跟實際售價差超多的牌價高一點就

→

chigo52005/23 21:13以為比較高級是不是

這我真的也沒辦法，又不是我的問題

噓

imdean05/23 21:20還有一種客人只要起毛子對了就會下單，就是我

您應該收入不錯，自帶土豪氣場

噓

dayjay05/23 21:28你幹嘛講一堆大家都知道的廢話，你以為只有你懂？

→

dayjay05/23 21:29大家就是噓這個垃圾文化跟制度不行？還一定要認同你？

你兇什麼？難道我發文還要問過你？你不喜歡你不要看阿，你不認同就不認同，我有拿刀逼你喔？

※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/23/2020 21:49:35

噓

MONKEYBEN05/23 21:36連問都不行我就先噓了

哪裡有不行問？到底哪裡我有說"不行問"

→

gt1234505/23 22:00叫人先下訂這種事還能護航

→

gt1234505/23 22:01這水果我跟你說很好吃你先訂在跟你說價格你肯買嗎？

我到底哪裡護航？護航了哪裡？我只是在說為什麼業務喜歡這樣回答而已，我錯了嗎？不然就是叫政府規定車只能照牌價賣，我也覺得這樣會很省事阿

※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/23/2020 22:11:35

→

ChienFong05/23 22:08我的購車經驗是業務寧願少講一句好像就怕我多問了啥

→

ChienFong05/23 22:09我下一句如果不是問你車的內容剩下不就只能問價格了

→

ChienFong05/23 22:10難道要問安安你好隔壁小妹貴姓？業務沒耐心自以為篩

→

ChienFong05/23 22:10掉不可能買車的客戶或故意放話刺激你下單買車? 賣鬧啊

→

ChienFong05/23 22:11我寧願說"你猜得對我只是問問而已" 然後寧願找別人訂

→

ChienFong05/23 22:12鳥業務一次兩次篩出心得就以為很會分辨消費者其實都

→

ChienFong05/23 22:13是把機會拱手讓給別人而已

推

wildernie05/23 22:13身為一位非汽車產業的業務，非常認同你的看法！

噓

hasn862005/23 22:25難怪特斯拉爽賣

推

brerry05/23 22:41也是會有業務報低，等你隔天來說賣完了

推

brerry05/23 22:43所以...就是個人談話技巧沒有標準答案

推

Aquatics05/23 22:45誠實給推

推

cutemico05/23 22:57誠信為要，供你參考～

→

siegemode05/23 22:59你應該解釋，如果客人直接幹譙不報價我怎麼買，

→

siegemode05/23 23:00這種客戶購買意願比較高，再補救試試，但客人可能已經

→

siegemode05/23 23:00被氣跑，終究還是失去客戶

→

siegemode05/23 23:01如果不幹譙就離開的，那絕大部分的確不會買

噓

comj05/23 23:07好了啦哪家最近賣這麼差很閒吼

噓

loveFigo05/23 23:09老實說我根本不在意差個一點小錢業務誠實服務好爽快

→

loveFigo05/23 23:09直接就可以買了遇到那種油條的根本不想跟他買

→

loveFigo05/23 23:10我買車從頭到尾也只花一個下午

→

loveFigo05/23 23:11不過就百萬上下的東西搞這麼累幹嘛

→

loveFigo05/23 23:24話術一堆搞東搞西的都馬菜鳥

→

loveFigo05/23 23:24遇到明顯是展間老大的業務都很實在不搞這套的

噓

louise1305/23 23:31廢話一句就夠多了

噓

vans200505/24 01:18真的不懂講一堆大家都知道的事幹嘛？真的太閒車難賣齁？

→

vans200505/24 01:20就一句話想敲盤子就好了講一堆

阿你這麼厲害，怎麼不是你去回原po，這個大家都知道了，原po你問個屁？還是你只會嘴分享經驗你都懶了，還好意思講別人

推

blackhammer05/24 02:12其實換間問囉，幹嘛這麼care,我還真的是那個只買空

→

blackhammer05/24 02:12車挑折價最多的那一個

買純空車就是很多東西變自己要花時間處理，不過很多人覺得這也是樂趣，可以慢整備自己的新車

推

odiechiang05/24 02:18幫你補血，現在新車銷售文化就如同你講的一樣，這無

→

odiechiang05/24 02:18關護不護航。

推

SRNOB05/24 02:35不是阿業務到底對客人有什麼作用買車後99%不會再碰面

就是賣車給你而已，講到底還是因為有業務在可以幫公司也幫業務自己多賺錢

噓

sumo05/24 02:58廢話連篇

你可以不要看

噓

sfsol05/24 03:11沒內容

那你針對原po的問題，回個有內容的來看看？不要只會嘴

推

sGuitar05/24 04:48看不懂哪裡護航？很多噓文閱讀障礙很大XD

噓

b960103205/24 05:59業務討人厭就是貪啊

所以喜歡業務或是不喜歡業務都是每個人的自由，找一個自己喜歡的方式買車就好

噓

kevin996405/24 06:41哈哈大笑

噓

kiwi9421705/24 08:17先下定在報價，那我報牌價兩倍給你

展間立牌就寫100萬，報200萬還成交會被告詐欺喔

推

csd642005/24 08:32說實話給推…

※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/24/2020 10:08:10 ※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/24/2020 10:17:16

噓

pippen200205/24 12:402. 3. 4. 5.都是公開透明的喔~~?

通通不透明，其中可能就保固比較清楚，看車廠公布的條件或活動內容

噓

sumo05/24 13:10見一次噓一次

五六七八次都可以

→

slan05/24 13:15不開價就要人下訂是要怎買?y

你沒有抓到問題的重點

噓

sfsol05/24 13:29再噓一次

好的

→

ststLiang05/24 15:03我連續兩台車都是跟同一個業務買的，他的價錢不會是最

→

ststLiang05/24 15:03低的，可是仍然一堆人找他買，他自己也高升變主管…我

→

ststLiang05/24 15:03想你一定無法理解這種事…

你給的提示這麼少怎麼猜？

噓

touch12805/24 15:10光要下訂才講價跟買衣服不買不能試穿有啥不同

你沒有抓到問題的重點

※ 編輯: s90755166 (49.216.60.181 臺灣), 05/24/2020 17:08:41

推

gostt05/24 20:08買車難賣車的也難

推

daw540105/25 00:28不錯啊好心得分享幫補

噓

DerLuna05/25 01:01想薛肥羊這種風氣還可以合理化開眼界耶

誰在合理化，是你們自己想歪吧

※ 編輯: s90755166 (49.216.60.181 臺灣), 05/25/2020 01:22:42

噓

Nauglamir05/25 10:59欸你不是業務不要出來黑認真的業務好嗎？

→

yuka1683005/25 13:28重點是業務想刷掉只問不買的孰不知自己也被顧客刷掉

噓

marknm05/25 22:14我買一台車但有千個業務能選你業務有千個客人？不想賺

→

marknm05/25 22:14拉倒啊

→

marknm05/25 22:14客人有任何損失嗎？

噓

Ta15205/29 00:47等你真的會賣車再說吧

→

woowoo66NO106/02 17:52邏輯死了還連發兩篇廢文奇葩

噓