Re: [心得] 汽車的銷售方式是不是過時該進化了

bluemafia 發表於 2020/12/7 下午5:43:52

看板car標題Re: [心得] 汽車的銷售方式是不是過時該進化了作者

(blue_____pp)時間Dec 7 17:43:52 2020推噓11 推:11 噓:0 →:13

※ 引述《cs01580 (南崁陳曉東)》之銘言：
: 還記得20年前, 還沒有網路購物的時代, Google搜尋也還沒有那麼普遍, 買東西時
: 比方說買冰箱冷氣, 到附近電器行聽老闆介紹, 看喜歡價格可以接受就買了, 壞了
: 也是找電器行老闆幫忙處理, 不太比價, 因為店家也不多, 沒什麼好比的.
: 又比如逛街買衣服, 看到喜歡就買, 要找到別的品牌類似款比較還得逛得好累.
: 汽車也是, 看喜歡哪個品牌, 去家裡附近營業所, 聽業務介紹OK就可以買了.
: 鄉下地方的話可能也就只有這家營業所, 沒得挑.
: 20年過去, 冰箱冷氣衣服, 現在都可以上網直接比較不同店家, 不同品牌,
: 要加購什麼東西直接點一點就好了, 價格很透明 !
: 但是汽車還在走舊模式, 網站寫的定價就是個笑話, 根本沒有照這個價錢賣.
: 200萬以內的車除了特斯拉之外, 都是要接觸業務一一問報價.
: 多希望可以上網, 看要哪一台車加購什麼配備就選一選加到購物車,
: 然後選擇要在哪間交車中心取車,後面保固什麼的就找0800.
: 朋友買車曾經被業務抱怨過報價之後又遲遲不決定要不要買真的很浪費他時間.
: 靠北你們的銷售模式就這麼不透明阿, 就是得問阿, 搞得大家這麼累...
: 今天如果找5個業務報價, 注定只能成交1個, 其他4個消費者就是問問哥奧客.
: 也許你會說, 那你就只找一個業務買一買就好了啊, 自己懶又怕買貴當羊.
: 所以我才說汽車銷售模式跟20年前一樣...

簡單說幾句台灣的民俗風情
你不給他來個訂價折扣民眾不會買單
當今天BENZ/TOYOTA跟你說我一毛都不折的時候你只會轉往別家
還覺得TOYOTA賣太好跩什麼小朋友
還有你以為業務很愛跟你討價還價?
不二價就可以賣出業務更爽
遇到每個客戶都跟影帝一樣要比價開門見山說就好
比價還要幹報價單 A家拿給B家問B家你可以比A更低嗎問完再去找C
比到業務了錢才說嗯這業務服務很好
然後別說業務很會拖拉/話術你不知道的是更多客戶比你還會畫虎爛
雖然離開汽車銷售一段時間了但句句屬實以下開放砲火攻擊