Re: [閒聊] 擔任業務對創業的優勢

一些想法分享一下
看能否對你有幫助

俗話說十個老闆九個業務

基於這樣的想法，我也早早去做了業務的工作，蠻多人不解小弟這類背景的人應該要去台積電或是當個研發工程師，怎麼會跑去做業務呢？

人各有志嘛

在這樣的因緣際會下，小弟也去外商公司任職業務主管的工作七八年了，也帶訓練了數位業務同仁，分享一下我所看到的

基本上一間公司可以沒有產品
但一定要有業務
所以業務是一間公司運作的必要條件

那麼到底怎樣算是好業務呢？

其實這個答案我覺得沒定論

比較嚴謹的問法是？你想要的業能力是什麼？

業務的人格特質有很多種
有些人善於交談，靠關係成交業務
有些人言詞頓拙，靠真誠成交業務
有些人滿心熱忱，靠口碑成交業務
有些人學富五車，靠專業成交業務

上面幾種業務特質的同仁我都帶過

我其實不太帶人，主要就是讓他們自由發展
從自己最喜歡最擅長的角度去學習成為一個擁有自己個人品牌的業務

回到你的情況

如果人格特質上就是很專業型的，其實倒不一定要去學習那種很八面玲瓏的業務技能

如果那些技能條件跟自己調性不同，其實很彆扭

至於讓客戶買單的方法很多種，產品很棒、價格誘人、嘴燦舌花、口碑風評都行

主要是每個人的銷售策略要往哪走

要先決定這一點，才能評估要改善或強化哪個點

這部分，我倒蠻建議有空可自己做一下 SWOT 分析一下自己，看機會點在哪裏

如果真的只是欠缺需要去 B2B 學習的業務能力，那再去找跟自己屬性接近的公司學習

B2B 的類型很多，產品特質也都不太一樣，銷售策略都會不同

比方某些產品力很強的產品，業務根本不用出門，躺在辦公室電話就接不完了

又有些產品，業務不出門肯定沒業務

又或者學了一堆業務技巧，結果跟自己想做的產品屬性不同，那倒不如自己土法煉鋼還比較適合些

業務人千萬種

業務策略也都不一樣

以上提供參考

※ 引述《sjerrysss (Jerry)》之銘言：
: 想與創業版的前輩們聊聊
: 有關創業需要的能力
: 像是客戶開發與客戶關係經營等
: 是不是能夠透過擔任業務來訓練這方面的能力?
: 個人的想法是
: 創業除了本身的產品或服務夠好以外
: 能夠主動將自己推銷給潛在客戶
: 並讓客戶買單
: 也是非常重要的一環
: 甚至不亞於產品本身的重要性
: 畢竟產品本身再好
: 如果無法主動接觸客戶
: 了解客戶需求並讓人買單
: 也是枉然
: 我自己接案做網頁將近半年
: 深感到陌生開發的重要性
: 目前年紀還不算太老
: 在想是不是該去找個B2B業務的工作
: 先磨練個幾年再出來
: 不知前輩們的想法如何?

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