[Vtub] Cover 社長谷鄉元昭（Yagoo）法說會摘要

STAV72 發表於 2024/1/31 下午9:10:54

看板C_Chat標題[Vtub] Cover 社長谷鄉元昭（Yagoo）法說會摘要作者

(刁民黨黨務主委)時間Jan 31 21:10:54 2024推噓66 推:67 噓:1 →:37

Cover 社長 Yagoo 談虛擬偶像市場與 hololive 的成長，稱 Vtuber 業務本質在於「支持」
2024-01-31 ｜多多

　　專注於 Vtuber 製作事業的 Cover 公司近日為探討 Vtuber 市場舉辦了一場面向記者的說明會，公司代表董事長谷鄉元昭（Yagoo）先生登台發表演講，分享了該公司所從事的 Vtuber 業務最前線內容。

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　　Cover 專注於管理女性 Vtuber 團體「hololive」為中心的業務，所屬藝人人數為
87 人（截至 2023 年 12 月為止，其中包括男性 Vtuber 團體「holostars」的 23 人）。所有頻道訂閱者數為 8,600 萬，月間獨立用戶數為 2,000 萬人以上（均包含官方頻道），在以 Youtube 為主要平台的發布上規模非常龐大；根據其他公司的調查 Vtuber 訂閱者數的世界排名中，前十名就有 9 名是 hololive 所屬（包括海外），處於壟斷地位。

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海外動漫熱潮推動 Vtuber 的全球擴張

　　目前不僅僅是藝人個人的直播，還透過大型直播等活動成功實現了從知識產權的創造和認知，到粉絲社群的獲得，以及 IP 的商業化（如商品開發、合作和授權展開）等都已成為一個主要的收入來源；從便利商店和與大型企業產品合作開始，到擔任東京觀光大使、參加地上波主流電視台的歌唱節目等等，活動範圍不斷的在擴大。

　　谷鄉先生提到 Vtuber 市場擴大是因智慧型手機的普及、通信環境的進步、Youtube上的影音內容增加，以及年輕族群對短影音的流行等背景的影響所致，指出近年來日本最新的動漫作品在全球同時發布並獲得了人氣，表明海外動漫熱潮的上升，還提到由於動漫風格的 Vtuber 更容易被接受，進一步推動了市場的擴大，海外用戶的增加也對此起到了影響。

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　　除了在英語圈活躍的 Vtuber，Cover 還在北美等地積極展開 Vtuber 業務，以此為契機在歐美地區也出現了其他以 Vtuber 業務為主的企業，Vtuber 產業作為一種新興日本產業正在全球範圍內擴大。

在日本國內迅速成長，世界市場規模預計達到 2.5 兆日圓

　　根據矢野經濟研究所的調查，Vtuber 市場規模在 2020 年達到了 144 億日圓，到
2023 年（預估）已經增長了約五倍以上來到了約 800 億日圓的程度，作為從事 Vtuber業務的公司，除了 Cover 外，ANYCOLOR 也在東京證券交易所上市，兩間公司的市值據公開信息預測都有破 200 億甚至 300 億以上的營收，都呈現出持續增長的趨勢。

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　　從全球市場來看，根據 Global Information 對 Vtuber 全球市場的分析，2021 年Vtuber 的全球市場規模預計約為 2,421 億日圓，預測到 2028 年，這一數字將增長到
約 2.5 兆 708 億日圓，等同於十倍以上的成長，Vtuber 業界龍頭的目標就是攻佔這個全球市場。

熱情的粉絲群

　　支撐這一繁榮市場的是國內外以年輕人為中心的 Vtuber 粉絲群，他們具有「強烈的消費欲望和熱情」，近年來 Z 世代大力支持著 Vtuber，最初主要由 20~30 歲的人群組成，然後擴展到 10 多歲甚至 30 歲以上的人，多個年齡層都在支持 Vtuber。

　　多代粉絲群也促使與企業的合作及工商越來越多，例如希望向 Z 世代推廣產品的公司，就會在宣傳人選上起用　Vtuber，這些 Vtuber 活躍於短影音或 SNS 的熱門趨勢中，在粉絲之間擁有很大的影響和傳播力，加上角色外觀是虛擬的，使公司方更容易滿足他們在服裝和方向上的要求。

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主要收入從「抖內」到周邊販售的變遷

　　在商業結構而言，儘管 Youtube 的「超級感謝」（Super Chat）等形式的「抖內」金額在進行統計時引起人們注目，但收入結構已經轉向了以商品銷售和授權合作收入為主流。

　　據 Cover 公司稱，2021 年 3 月期銷售額約為 57 億日元，其中，影音內容／直播的收入占 46％，現場／活動占 14.2％，商品銷售占 32.3％，授權／合作占 7.5％。商品銷售和授權／合作的總比例達到了 39.8％，約為 23 億日元。

　　到 2024 年 3 月期第 2 季度，預計銷售額將達到約 267 億日元，其中商品銷售和授權／合作的總比例將占 58.4％，約為 155 億日元，約占總銷售額的六成。與此同時，影音內容／直播的比例將下降至 28.1％，不再是 Vtuber 事業的主要收入來源。

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　　谷郷先生對這種收入結構的變化表示：“我們的結構已經轉變成了像IP公司一樣。”
，此番發言意味著，以 Sanrio 這種擁有強大角色特性的 IP 為例，在商品銷售等方面可穩定地獲得收入。在過去廣告收入和抖內是主要收入來源的時代，企業和粉絲“別無選擇”，但隨著商品銷售等多樣化的收入來源的出現，支援的物件發生了變化。對於“超級感
謝金額下降”的觀點，谷郷先生解釋這是因為隨著付費服務（YouTube 會員）和各種商品的銷售，“粉絲的支援方式”正在發生變化。

　　谷鄉先生預計，鑒於提議的數量和其他因素，將此類 Vtuber 轉化為角色 IP 的工作將進一步發展有望繼續發展，例如推出以 hololive 角色為主題的遊戲等（已經有符合指南方針的二次創作遊戲作品）。

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少數菁英型和技術進步帶來的高品質

　　在 Vtuber 生產業務的開發方法上，有幾種不同的做法，以 Cover 和 ANYCOLOR 兩間上市公司為例，他們採取了截然不同的方法。Cover 的做法屬於“少數菁英”型，他們
通過試鏡活動選出才華洋溢的候選人進行面試，並採取了相對較長的時間培訓才讓他們出道。如果能確保藝人的高品質，就能增加每個頻道的訂閱者數量，吸引更多的粉絲，並提高每個人的年收入。

　　另一方面，“品質”不僅僅取決於藝人和計畫等因素，技術進步也在很大程度上產生
了影響。Cover 公司投資了 27 億日元建造了新的工作室，並配備了最新專門用於
Vtuber 的動作捕捉設備。在音樂直播活動中，他們也採用了最新的技術，包括演出方面，通過創造新的影像和活動體驗，從而吸引了新的粉絲。

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UGC 帶來了海量的內容

　　除此之外，谷鄉先生還提到了 UGC（使用者生成內容）的擴大。代表性的例子是從直播中提取亮點部分，添加字幕等編輯的“剪輯影片”，其他還有粉絲發佈的支持性廣告、
跳舞和唱歌影片、自製遊戲等二次創作作品。

　　由粉絲自發製作的剪輯影片數量已經非常龐大，以 hololive 為主的剪輯專用頻道就多達到 121 個。這些頻道的訂閱者總數達到了 1030 萬人，總播放量超過 68.6 億次。

　　近年來，直播和其存檔的長度通常很長，繁忙的人們很難在之後進行觀看。因此越來越多的使用者選擇觀看剪輯影片，以便有效地瞭解直播的亮點，就像觀看體育比賽的精華片段一樣。

　　谷郷先生舉出了 hololive 所屬藝人寶鐘瑪琳的原創曲「美少女無罪♡パイレーツ
」 MV 作為強大的 UGC 範例。他提到，在 YouTube 上發佈的官方 MV 已經獲得了超過
3,390 萬次的觀看量，使用了這首歌曲的影片在 TikTok 上已經有 6 萬個投稿，並且觀看次數達到了 3 億次。此外在 YouTube 上還新增了 4000 個影片，這就是 UGC 如何進一步增強內容影響力的一個例子，因為內容數量的爆炸性增長，導致了向未觀看群體傳播的可能性。

　　hololive 已經發佈了二次創作的指導方針，以創造一個促進 UGC 的環境，部分內容也支援盈利化和有償傳播。

以角色大國日本推出的“活生生的 IP”

　　儘管 Vtuber 市場在技術投資和強大的 UGC 的支持下取得了獨特的增長，但谷郷先生指出，全球市場的競爭將非常激烈，尤其是北美和東南亞等地區，而在歐洲由於時差的原因，觀看直播可能會有困難，但市場還有增長的空間。

　　與此同時他對日本創造的角色 IP 產業充滿信心，認為有讓世界驚豔的歷史。雖然 Vｔuber 本身可以由個人開始，但要實現高品質的內容，需要技術投資，增加了進入的門檻，而 Cover 公司對此具有優勢。

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　　Cover 公司已經在日本語言中獲得了許多海外用戶，此外 hololive EN 等面向海外的藝人團體也已經展開活動，與海外建立了聯繫，正如前文所述，公司在動漫畫流行的背景下努力擴大 Vtuber 市場。谷郷先生認為 Vtuber 是源於日本且具有獨特存在的“活生生的 IP ”，有可能成為日本的一個新產業，表示將繼續努力實現進一步的增長。

Vtuber 業務的本質在於「支持」

　　在記者會的問答環節中，有人問到被廣泛接受的 Vtuber 定義。谷郷先生溫和的表示「被廣泛接受是正確答案嗎？」，輕描淡寫地否認了這一點，並以近期出道的 ReGLOSS
成員「儒烏風亭螺鈿」（儒烏風亭らでん）為例，指出像這樣深具美術造詣的人才過去從未出現過，在出道後成功吸引了新的觀眾並獲取了人氣，強調每個角色獲得人氣的原因都是因為他們滿足了前所未有的需求，強調了對藝人個性化的重視，並表示不會選擇追求迎合普遍大眾的方針。

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　　在經營決策方面，對於未受歡迎的 Vtuber 是否終止活動的問題，谷鄉先生說相信
Cover 是一家不會取消（提供）的公司，他解釋道：這不是一個多產的模式。如果有很多人出道，那麼宣傳的機會就會減少。出道的間隔較長，就能一個接一個地做。此外隨著技術的進步，藝人們可以從家中進行直播，而不需要專用的工作室，這使得藝人的日常活動對經營上的負擔減少，反而更加重視維持動力和積極性。

　　關於未來是否會由生成 AI 扮演 Vtuber 中之人的問題，谷郷先生說公司已經進行了實驗，明確指出沒有這個可能性。認為 Vtuber 業務的本質是支援藝人的目標，並補充
說 AI 所扮演的角色無法成為人們投入熱情的對象。

　　最後谷郷先生談到了在音樂現場活動的成功，使得人氣大增，並且在運營資金方面取得了顯著改善。當時他們已經公開表示希望成為像「AKB48」那樣的偶像團體，認為最重要的是看到一個真正的個體展翅高飛，期待著 Vtuber 光明的未來。

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　　谷郷先生最後說 Vtuber 作為 IP 業務仍處於早期階段。他意識到授權業務才剛剛起步，並對此充滿熱情和信心，認為未來若能推出遊戲或動畫，將會進一步擴大市場發展。

※新聞參考來源之二

https://news.yahoo.co.jp/articles/78fc33adb90352f17c3036283571b6d09986bd2a

※ PTT留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.17.2 (臺灣)

※ PTT 網址

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felixden01/31 21:11懂了歐印

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black8073101/31 21:15yagoo在酸下水餃嗎

推

allanbrook01/31 21:15拉電：不要再說了老闆

推

wvookevp01/31 21:15講得很精確啊支持比啥都重要

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wvookevp01/31 21:16搞些有的沒的還不如做好基本輔助

推

pHyrz01/31 21:16說的超讚

推

DAEVA01/31 21:16鯊粉:怎麼A了!y

推

shadowblade01/31 21:17拉電越來越抖了w

推

kaj198301/31 21:18yagoo的偶像夢還沒幻滅

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kaj198301/31 21:18雖然底下的藝人一個比一個還要有獨特性...

推

jonh080501/31 21:19反觀

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STAV7201/31 21:19影音內容／直播營收降至3成這也代表對於長休這件事是支

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STAV7201/31 21:19持的這對中之人長期來說是好事只是鬼鯊隊要更多一點耐心

推

tym748201/31 21:21我看你是瞧不起我大彩虹菁英水餃戰略喔

推

arrenwu01/31 21:21看了今天WTM的2nd Sololive YAGOO又朝向偶像板圖更進一步

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spfy01/31 21:22船長：看到沒看到沒老闆CUE我是美少女阿

推

AdventurerCC01/31 21:22拉電：

推

kureijiollie01/31 21:23拉電:藥丸

推

Irenicus01/31 21:25拉電: 怎麼又我

推

waitan01/31 21:25不會下水餃的意思

推

Bigzha01/31 21:26被CUE到w

推

azsx952701/31 21:26他沒瞧不起彩虹ㄚ兩個方針只是cover的方針不一樣

推

asasas072301/31 21:26馬的看不起我們日本八方?

推

CactusFlower01/31 21:26拉電：我是誰我在哪裡我的痔瘡呢

推

uligaga01/31 21:28實際上反而是認同爆兵戰術也是企業運營可行的兩大路線之

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uligaga01/31 21:28一捏

推

tsairay01/31 21:28老闆也關注

推

mrjx01/31 21:29提到海外引用的照片似乎是miko去年在西門町宣傳的那張

推

fetoyeh01/31 21:30拉電的設定爆炸了啊 XDDD

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waitan01/31 21:31去年台灣的合作活動真的蠻多的

推

stanbye01/31 21:31拉電：不要再提到我了

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wahaha200501/31 21:32就最成功的兩大箱代表兩條路線目前來說皆可行

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flex1040501/31 21:32拉電：連老闆都撕我皮嗚嗚

推

rotusea01/31 21:32來電：勿cue喔！

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welly756601/31 21:32600億的男人

推

combokang01/31 21:32少數精英策略對於做ip很有幫助一堆人來來去去ip很難做

推

realion01/31 21:36心有戚戚焉

推

Seventhsky01/31 21:36不過講AI無法投入熱情有點太絕對 Neuro的人氣還不錯啊

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uligaga01/31 21:36相對的要是成員個人選擇或是意外離開公司蒙受的損失也

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uligaga01/31 21:36更為嚴重路線有好有壞吧

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fetoyeh01/31 21:37牛肉一個大重點是看她跟老爸互動沒有會少很多

推

kanoeuma01/31 21:37Neuro 成功有很大程度是與烏龜一起吧

推

RabbitHorse01/31 21:38拉電心裡苦

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inversexxx01/31 21:39holo現在大起來也不算少數菁英了是虹下水餃太快

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inversexxx01/31 21:40目前就正常穩健經營 vspo反而比較符合菁英策略

推

dreackes01/31 21:40虹畢業的速度比holo招人的速度還快

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spfy01/31 21:40現在這新興市場需要大家一起坐大還沒到開始互撕的程度當然

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spfy01/31 21:41都好只要有加入都好

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inversexxx01/31 21:42現在v圈已經是紅海了只是兩大箱現在分眾明確不會有太

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inversexxx01/31 21:42明顯的直接競爭再加上很多成員都有私下互動的習慣

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inversexxx01/31 21:44反而是小箱要想辦法當拓荒者才有機會找到出路

推

tmwolf01/31 21:44拉電：我壓力好大

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dreackes01/31 21:44說到互撕就會想到金魚坂事件在holo應該會直接組團的在

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dreackes01/31 21:44隔壁棚能互撕到一個死一個消失

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tmwolf01/31 21:46Neuro有烏龜爸爸一起唱雙簧，而且也算滿足了yagoo說的獨特

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tmwolf01/31 21:46性。再來一個AI的V應該會很難紅，會被拿去跟Neuro比較

推

a2517236601/31 21:47拉電：三小，別提到我好嗎

推

inversexxx01/31 21:47虹前段也還算和樂通常結構不穩定才會有互撕的問題

推

rotusea01/31 21:48第一次看到老闆自己撕旗下藝人的皮的www

推

banana19001/31 21:49Neuro是Vedal和蜂群太強

推

jl5049101/31 21:49neuro還是需要一個真人隨時在旁守候

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banana19001/31 21:50說實話，我不知道為什麼蜂群會喜歡看AI發神經，刷拍手

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banana19001/31 21:50刷到Neuro崩潰，還可以玩上好幾天，還一堆人看

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newgunden01/31 21:51拉電：社長不要這樣！社長！！

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inversexxx01/31 21:52ai吸引觀眾的核心還不是既定的個性而是互動過程探索

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inversexxx01/31 21:52可能性就這點看來再來一個類似的也不會有多大差別

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inversexxx01/31 21:53除非技術上有突破

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KATOAKANE01/31 21:53拉電：哎老闆、不是、我...

推

shlee01/31 21:58拉電：….老闆你不要再說了

推

lokuyan01/31 21:58唉

推

king4568201/31 21:59你先想想沒有Vedal在旁邊崩潰 Neuro你可以看多久

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wcp5947801/31 22:00多找人亂槍打鳥沒問題問題是打對了你要好好挺下去啊XD

推

lyt556601/31 22:03拉電：老闆營業妨礙RRRRRR

推

reader271401/31 22:04反觀水餃工廠

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opman54301/31 22:05提到海皇一姐和拉電桑...壓力山大

推

hlsu3a82k701/31 22:05明天一根

推

frank86032801/31 22:06向著破天荒的反方向衝刺

推

probsk01/31 22:07壓力太大痔瘡又要發作了

推

vincent072801/31 22:10拉電：老闆先不要

推

andy99121701/31 22:11齁又贏

推

Belfast01/31 22:22拉電只剩商業痔瘡了，你們可不可以換個人迫害

推

hong131001/31 22:22谷我超不過拉電被點名壓力山大XDDD

推

Mikatuki01/31 22:22AI無法凝聚人心，確實

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ninjapig01/31 22:22拉電被老闆點名w 痔瘡要復發了吧

推

frankfipgd01/31 22:25說到嘗試。番長、山田、勞屬應該可以組成kpop團搭配小

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frankfipgd01/31 22:25雞唱歌

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moritsune01/31 22:37再壓迫下去螺鈿的商業痣瘡就要變成真的了

推

webberfun01/31 22:42拉電：我只剩痔瘡了別逼

推

asiakid01/31 22:42雖然YAGOO沒那個意思但真的很容易被反觀wwww

推

ae32343601/31 22:50反觀...

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ae32343601/31 22:50然後拉電又中槍了笑死

推

wkwrd01/31 22:51不能迫害拉電，難道要迫害青君嗎(?)

推

Raynor01/31 22:57拉電越來越難了XD

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wowu501/31 23:05Neuro 好看不是作為「能取代真人的AI」而是「半完成/有瑕疵

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wowu501/31 23:05的AI」

推

frog082401/31 23:07https://youtu.be/g_mOU2Sqt2I?si=9vtoPkUnJEZbnFJR

推

rizman2801/31 23:14美祿還在哭了

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wowu501/31 23:16觀眾進來就是要看她失控/發瘋

推

kanzerbee02/01 00:53拉電:幹又我

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CarRoTxZenga02/01 01:28拉電：老闆先別~

推

nonyet202202/01 05:29拉電心裡苦壓力山大xdd

推

suiseioshi02/01 12:09活生生的ip只要遇到中之人犯錯整個就報銷了，雙露的解

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suiseioshi02/01 12:09僱足以應證這點，能維持百年的ip基本都沒有靈魂，這點

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suiseioshi02/01 12:09要怎麼解其實很難畢竟人不可能不犯錯。

噓

B2247565602/01 15:37法說

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