[心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享

看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。

個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
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第一份薪水開始到結束：~30%
換第二份工作： ~100%
第二份開始到結束： ~100%
換第三份工作：~60%
第三份工作內累積調幅： ~60%
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「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。

A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。

A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願挨，也是沒什麼大問題。

A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。

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「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter offer 是談薪的一大武器

B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準

面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資是 xxx k)

那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入你們，因為blablabla ）

如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。

B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性

B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
(a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？(b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
(c)難易度：這職位開缺找人找多久了？

拿到 offer 後
B6.談薪水！
就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高

B7.怎麼談？
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。

那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家），我同時在等 B,C 公司的回覆。

(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。

(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就不贅述。

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「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。

C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。

C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的薪資可以調整至 ：xxx k？

同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤回。務必小心謹慎。

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最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。

這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！

ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享

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都自以為靠近天花板，殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化，天花板 也有可能變動。

K大你好，你算的很仔細，邏輯很清晰。我現在年收入稅前大約是 6M 附近。

這也是一招快速刺探市場和自身行情的方式！不過職等越高後，可能就比較難用這方式。其 他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。

s大你好，完全同意超過一定薪水級距，不是用「談」能談出來的，需要自身有足夠實力和 一些機運，所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧 ，而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資，如同另一篇版友回覆，培養自身實力還是很 重要的。 我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折，第二份工作是新創， 而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是 老闆賞識，升職蠻順利的（目前是中高階主管職）,年薪另外有算上每年領到的 RSU。 在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可 能存在的（先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸）。最終來說，賺最多的不會是領薪水的、 而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多 附上110年所得部分截圖

回覆 v大, w大，科技業 PM。年齡 50 歲以下（下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下） 另外夠強的業務真的是領爆多的，但我不是業務咖

如果i大有建議的幾個受薪階級上限高的方向，歡迎多多分享！我也是持續再找台灣薪水能 再翻倍跳的可能性與機會。

想換主因是在原公司待膩，想換跑道、又或是慢慢地和高層想法有分歧。目前每份工作至少 都有做 3 年（或更久）以上。

我這篇主要是想分享談薪水一些心得，當然不盡然什麼情境、人都通用。個人基礎能力、努 力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度，談薪水手段還是會或多或少影響你 最後拿的 package。