Re: [公司] 台灣麒麟啤酒 - 經銷通路專員
好久沒發文了歲末年終來一篇:)
板上有任職過的前輩,我就廣泛地講一下消費品經銷通路專員在幹嘛
※ 引述《hackisyts (Hankemesis)》之銘言:
: 公司名稱:台灣麒麟啤酒股份有限公司(盡量填寫全名或為大眾所熟悉之名稱)
: 應徵部門/職務/工作地點:
: 日間經銷通路專員
: 1.店家拜訪,客情維護。
日間通路的店家就是俗稱的off trade
也就是消費者是買去別的地方喝的通路
例如一般雜貨店、菸酒專賣店、檳榔攤等
除非經銷也供貨給超商、超市、量販
不然經銷通路專員通常要自己跑店家
去幫忙經銷商"拉貨" (sell-out)
那店家要不要拉貨就要靠客情.. 跟品牌力
: 2.POSM陳列佈置。
行銷部或通路行銷會製作各種陳列道具/印刷品
你要負責搶店內位置、善用這些輔銷物
: 3.商品排面維護。
商品要在貨架上擺好擺滿
消費者才會買
不可以缺品項或是貨量不足
: 4.執行販促活動。
就是規劃促銷活動的意思
走進店裡看看別家都在做甚麼,蒐集給行銷部參考
: 5.協助陳列活動。
日間通路常常舉行陳列競賽
這樣可以幫店家清庫存
才有空間再下單進貨
: 6.陌生拜訪開發。
去簽一些沒合作過的店家
: 7.市場情報收集。
包含新品、價格、產品特性等
: 8.產品鮮度調查。
啤酒有效期,所以要確保新鮮度,不然客戶退貨就白做工
: 欲了解之公司資訊:
: 因為是第一次接觸類似這種工作,
: 看職務內容感覺不是到難度很高很高,
: 但不知道有沒有過來的前輩,可以分享一下關於這職位相關的經驗?
: 或公司文化。
: 本人算是外向好相處類型,親和力較高,
: 陌生拜訪這塊我應該是沒問題。
: 感謝各位!
以上可以想想自己怎麼證明有能力做好這些事(都不難)
公司文化的部分有其他板友會回答
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詳細 推!
這篇蠻詳細的
推
我是原PO 非常感謝前輩分享QQb 好厲害
推推 好久沒有看到C大:)
個人覺得消費品滿吃產品本身魅力的
沒經驗想做消費品 能做大色貨就先做
產品力本身當然要有一定競爭力 但(開架式)消費品先不跟特殊通路如專櫃、專賣店等比拚的話 產品本身的"魅力"基本上不外乎廣告量的多寡、回饋消費者是否大手筆 各種線上線下能吸引消費者的活動,並且建構於TA真實需求之上 但業務在這之外仍有許多基礎建設得執行 包含鋪貨、陳列、客情、合約、通路區隔、價盤、銷售預估、交期等等等 相同產品還是有績效好的業務與績效不好的業務 而大色貨自然是好賣迴轉快,但公司訂目標通常是看成長率 面對眾多品牌的競爭,大色貨要能持續成長也不是躺著就能達標 與跨部門同仁確立成長策略然後徹底執行才有機會
※ 編輯: CareerGuide (49.216.232.63 臺灣), 12/21/2022 22:51:46公司規定:酒駕抓到開除
難的地方是洽談陳列黃金位置,如何讓店家幫你做業績達到你
的KPI,更甚者有什麼資源可以讓店家能夠提升銷售或降低成
本
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[閒聊] 台灣pay的實際通路最近五倍券開跑,因為本身平常就有在用行動支付,看了一下台灣pay的通路也不少,加上這次的加碼禮給的挺多,就決定要綁台灣pay金融卡。 我主要是在雲嘉地區消費,這幾天為了使用台灣pay,在消費前都會特地去官網查詢,實際去消費才發現除了連鎖商家,很多在地小店家,雖然在台灣pay官網查到可以用,但實際上店家會跟你說無法使用,四處碰壁真的令人納悶。 後來才想到以前曾經跟朋友閒聊,那陣子大概是台灣pay正在推廣,好像很多做銀行業務的都會問商家要不要辦,但是商家辦完通常都收起來,不會給消費者使用。政府推廣了個寂寞(?) 其他地區的朋友們,有沒有也遇到這種問題?我在想也許我之後只會花在連鎖商家或大型店家,不然東西買一買被告知不能使用,感覺還是挺差的。或是要提前打電話問店家能不能使用台灣pay。 --31
Re: [問題] 三菱冰箱MR-JX61C訂購問題回覆一下後續的情況,之前大家提供了很多信息,所以我又打去問,最後櫃上就直接推給 三菱總公司,然後就打去三菱詢問到貨狀況,等了兩天之後三菱回電,說因為到貨數量很 少,這個月甚至只到10台分給全台,所以依我的情況至少要再等四到五個月以上,我就問 所以我買這台冰箱等快一年這樣嗎? 其他通路像是全國就不用等這麼久? 三菱說:對 可能 只要等一兩個月,因為它們是大通路,會有庫存之類的,如果我不願意等,可以去退掉重14
Re: [問題] 隔熱紙3M M70的mark可以擦掉?跟各位報告一下。 客服幫我聯絡新竹地區經銷商(我是在新竹某隔熱紙店家貼的),經銷商也去聯絡原隔熱紙 店家請他幫我擦除mark看看,但此店家表示不願意幫我擦。 所以經銷商會再去找其他 新竹店家幫我擦除看看。 客服表示,如果店家幫我擦,卻擦不掉或會擦壞的話,3M可以 幫我出保固換貼一張可以擦除掉mark的3M M70。12
Re: [閒聊] 出租音響?八卦是 很多服務好的經銷商音響店 借器材回去聽 完全不用收費 當然前提是你已經建立好顧客關係6
Re: [討論] FMCG產業地區專員的職業壽命一直幹專員又想要有成長很難吧 正常來說公司期待你專員當兩年升主任 主任當兩年升副理 副理當兩年升經理 薪水才會跟著加上去