Re: [問題] 有關轉職B2B業務

: 小弟確實大學畢業後就做房仲，因此若以跳到B2B的職務而言，幾乎可當老新鮮看待了(28: 歲)，故有些內容，小弟還想進一步釐清(不好意思有些弱弱地):
: 1.因為了解產品製造、應用，可能要上產線學產品、生產流程與組裝、學品質控管流
: 程….等，因此從前期上產線學習到真正開始碰客戶開發訂單，這段流程不曉得多久?
: 我看不少的資訊顯示是3-6個月(是否適用無經驗的人?)

看公司，有公司是交給老鳥帶，有公司是主管親自教，學產品有丟DM給你自己看的，
也有請PM或是RD上課的，但大部分應該都會先讓業務主管上課，認識產品應用，
學會看規格。(請把競爭對手的產品規格也看熟，知道同級的競品有哪些)

一開始如果有分客戶給你，一定是學KEY單發交期審查通知生管，
大部分公司有業助幫忙，但一般都會要業務學知道怎麼操作ERP，
不難，寫寫筆記，打過幾次訂單就會了。

接客戶也是一樣，老鳥或是主管帶這去客戶介紹新人，交接聯繫窗口，
之後就是見招拆招。業務工作都是做中學，沒有什麼準備好了才上的，
所以你一開始最常說的，一定是"不好意思這部分我回去幫您確認一下!盡快給您答覆!"

上產線一樣是看公司，有些是帶你逛過一遍，之後請自己有空看看流程，
有些會請生產主管簡單介紹，品保則是你碰到客戶反映品質問題才有機會學。
有些公司都會定期開品質檢討會議，那就是學習的機會。

大公司注重教育訓練的，會安排課程，但是大部分業務工作都是母雞帶小雞，
所以嘴巴多問，做事前先確認對錯，然後出錯請筆記下來，不要重犯，
人家教的一定要寫筆記，不要同樣問題一直問。不要自己悶頭做，
也不要教了不學，學了不做，凡是筆記筆記筆記，回家或是上班有空就一直翻。

: 2.因為看到可能要協調交期、客戶不合理要求地應對、客戶臨時變規格要說服rd修改
: 、說服老闆給權限降價…..等各種靠北應對/協調/談判/說服，因此這些應對能力，若非: 有經驗/天賦過人/背景，且還要考量前期需要上產線學習產品製程應用，這些應該不是新: 鮮人/資淺人員入職一兩年內就可以直接跟客戶應對吧?
: 如果我的推測沒錯，他們前期的工作內容，除了比較像在做行政/下產線實習工作，並輔: 助資深業務及邊做邊學。
: 如果上述是的話，感覺很像是業務助理工作，可是礙於我只有房仲經驗，是不是應該從業: 助工作(但業助好像7、8成都女生)蹲個1、2年，比較不會那麼容易陣亡?

都是做中學，通常一兩周就會開始觸碰客戶，嚴謹的公司頂多一兩個月，
一開始會先把準備要交接給你的客戶的郵件CC給你。所以請尊重老鳥跟主管，
他們都有工作，所以教你都是佔據它們時間，所以你學習一定要有效率，
不然浪費自己時間不要緊，你還浪費其他人的時間。

基本認識各單位窗口之後，就要懂得找對的人問問題，所以學會哪種問題要問誰很重要，做業務要有耐心，會說話，懂得問問題跟聽人家說話。

你不用從助理學，職缺都是分開開的，找業務就好。業助的東西要學要懂，
但都是不是工作重點，學認識產品>學認識市場>學認識既有客戶>學開發新客戶
這才是重點。

: 3.因為看到”國內業務基本上就是隨傳隨到”，如果今天客戶的生產設備故障(24HR
: 運作中途不能斷的)，因此是不是即使周末放假出去玩，也要親自跑過去，尤其北部跑到: 南部這種的
: 我認為看客戶急不急，不急就先跟它敲下周一個時間點處理；急的話，先請場內值/輪班: 的人處理，但沒有人，就真的要趕過去(久了應該會精神緊繃)

沒有一定，一間公司業務的生態取決於客戶生態，晚上跟周末要不要加班都是看客戶，
面試時可以多問問多了解客戶生態這一塊。但是業務不要怕累，中間取一個平衡就好。

: 4.拜訪客戶應酬這部分，因為為了要讓廠商日後長期合作/請客戶幫忙介紹，因此可
: 能要用個人下班/休假時間，陪對方吃飯/娛樂(ex:打小白)/處理私人事務(幫買門票/接小: 孩)之類的嗎?如果要的話，想了解頻率狀況
: 偶爾的話(像一個月一次休假日)，應該可以
: 但很頻繁的話(每周周末、每天下班)，我應該很快就陣亡

一樣，沒有一定，面試可以多問問多了解，不同產業不同型態，甚至同產業不同公司，
都可能生態不同。我以前待的產業，我老闆通常不愛跟客戶應酬，吃吃飯就差不多，
但是我們競爭公司還會帶客戶去泡溫泉幹嘛的，我老闆就說，我們產品好就沒在怕阿，
他們還不是照買。

所以公司或是產業生態如果是怎樣，你就要適應，不適應就離開，
這世界不會因為你而停止旋轉，但也不會沒有你的容身之處。

幫客戶私人事務對我來說是很放屁的事情，但是我以前公司一個業績最好的國內業務，
他會幫客戶團購東西，幫客戶的女兒介紹男朋友，會在電話上幹繳客戶，
但他卻是全台灣第一個把公司產品做進醫療院所的，
競爭對手同類型產品從來沒人做進去過。這你要怎麼說?

業務經營客戶的手法每個人自己都不同，找到適合自己的就好，
但是業務性格要樂於分享，樂於解決問題，然後要懂得管理客戶，
懂得拒絕不合理的客戶需求。

: 5.因此像機械製造/加工/設備/模具/零組件…這些傳產，就真的因為老闆思維關係，
: 可能要周六上班(不知道是否普遍?)，但因為消費性電子需要消化眾多訂單，因此也
: 應該要很頻繁的周六上班?
: 若上述的假設大致是對的，我能不能理解成，像傳產/消費性電子/甚至是ㄧ般大眾直接應: 用的產品都盡量遠離(因為單價低，只能衝量，就會伴隨周六加班)?
: 而產品別部分，盡量選工業應用的(簡單講就是無法/少量量產)，ex:工控機械設備、化工: 設備或需客製化設備，至少頻繁周六加班的狀況比較低，但也可能伴隨企業會有相關科系: /工作經驗需求，因此入值門檻較高?

周休幾天104上都會寫，不想周六上班就別投會上班的職缺，週六通常會要求上班的，
很多是客戶也會上班，或是工作常需要跟工廠聯繫，工廠在大陸，人家都在上班。
一般比較現代化管理經營的公司都已經周休二日了。

如果你不知道要進哪個產業，我建議你乾脆每個有興趣的產業都去面試一下，
了解一下產業生態，面試前把你想知道的東西寫下來提問，面試不怕你問，
怕你啥都不問。我講的工業性產品，或是消費性電子產品的生態都是很粗略的，
並不是100%，消費性電子產品從3C到醫療相關用，差異都可能很大，
傳產從模具廠車床廠到紡織業，食品加工業，SMD打件廠到汽車零配件，
工業性產品從機具到化工，你怎麼去細分? 電子業從線材廠，連接器，
到光電產業，光講出來名稱可能都半個小時都過去了。

所以與其在乎進哪種產業，我覺得先挑自己感興趣的產品吧?
我曾經面試過一個專門生產電源供應器的產業，
我以為傳產電子業半成品/模組廠，應該比較不會那麼操，
哪知道面試說常常加班到九點十點喔，客戶還很機車喔，
結果錄取了，薪資也照我提的開了，我還是沒去。
(這個缺現在還開著，薪資都開到6~12萬 XD)

都毫無頭緒，你就先看一些電子產業的報導，看看現在跟未來的趨勢產業是哪些，
往他的上中下游去看都可以，然後在往下細分產品。
像是政府大力主導航太相關產業，台灣IT跟網通產業都是強項，半導體相關，
你就往他相關產業鏈的公司一間一間去看。也同時可以注意避免已經彌留狀態的產業，
像是LED或是監視器之類的XD

反正公司在挑人，你也在挑公司，就像我常說的，環境會淘汰不適合的人，
人也會淘汰不適合的環境，盡量找到能適應的就好。

職場上要有原則，也要懂得妥協。這是做人該有的彈性。

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「Manners Maketh Man」
"禮儀．成就不凡的人"
= Kingsman =

別把粗鄙而毫無格調的言詞與行為，當成了自由與個人風格，
因為你的所言所行，將成就你為怎樣的人。

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