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Re: [問題] 有關轉職B2B業務

看板Salary標題Re: [問題] 有關轉職B2B業務作者
pipsqueak002
(耶! 好運還沒走~)
時間推噓 4 推:4 噓:0 →:1

兄弟,你開始在鑽牛角尖了,你這些問題其實對於業務工作來說都是旁枝末節了,

我建議你先做看看,不適合就改路線,因為你不可能還沒做,就把所有狀況都了解透徹,沒有這種事情,業務工作型態差異很大,就連同一間公司負責不同客戶/產品的業務,
工作型態都可能會有不同,因此你先在想把所以細節都了解透徹是不可能的,
何況,業務就是一個充滿未知的工作,你個性如果是想要完全準備好,才要做決定的,
那你當業務會很辛苦,因為變化太多根本很難掌握。

: 1.請問以業務針對開發部分,日常都在做什麼?
: 我認為看公司規模,大公司比較會有固定合作對象,且客戶數會比較多,因此較少開發,: 多以維護客戶居多(老客戶追蹤/問題解決/報價議價/客戶拜訪…..等)
: 但針對小公司,我認為每天上班,首要事情會針對負責區域先收集陌生開發名單,來源:: 公司過往合作廠商資料庫/人力銀行顯示的相關產業/準備開發信…等,並再密集打電話(: 對象:老闆/總機…) /寄mail…等約面訪,並開車拜訪

沒標準,開發技巧每個人都不同,這是每個人自己的know how,有些還專找標案的咧。
你自己要去思考對自己最有效益的方式。可以參考前輩經驗,但是不一定適合你,
真的實際做下去就會知道了。

: 2.可是會有這麼多的對象可以開發嗎?
: 大公司同上題想法
: 小公司的話,我的想法是,應該不會有那麼多對象可以打,因為光對方的單能否做出來都: 是未知數(涉及功能/報價/產能…諸多問題),因此打開發不難,而是難在單子能不能做出: (因此涉及簡報策略/報價/與廠內rd討論做出可能性/與生管討論能否趕單…)

怎麼會有這個問題 XD

不管大小公司,你要是有辦法把全台灣客戶都做到你們公司底下再來煩惱這個啦XD,
沒有新客戶就搶人家的阿,舊客戶叫他買更多啊,推新產品給他引誘他買阿,
厲害的業務甚至會教自己客戶怎麼拓展市場阿。

小公司生產不出來,你可以跟老闆談租新廠房擴產線,徵作業員,甚至外包阿,
這不是你現階段需要煩惱的事情啦,市場要是不夠大,客戶不夠多,公司早就倒掉了,
哪還有需要你煩惱沒那麼多客戶的事情XD

先找一個產業,進去一間願意聘用你的公司,做下去之後再來煩惱吧。

: 3.若在一個月裡面,請問大概多少的比率會外出拜訪客戶呢?會有半個月以上時間都要開: 車拜訪嗎?
: 大公司的話,因為比較會有固定合作對象,所以大部分的時間會在辦公室做客戶維護,少: 部分時間會親自拜訪公司(可能一個月、兩次)
: 小公司的話,因為客源不穩定,可能一個月至少一半的時間都需要開車拜訪

沒標準,每個公司每個行業都不同,做下去才會知道。跟公司大小沒關係,
跟公司文化有關係,有公司把拜訪次數當KPI,有公司只看業績達標與否根本不管你出門,你能不出門還把業績做到算你行,你一個月跑30天一張單都沒進來那還是失敗阿。

: 4.針對國內業務部分,我看有些業務會有區域分配,EX:北區的範圍從台北到新竹、宜蘭: 都有,這應該代表除了台北外其他地方都要跑吧。
: 那這樣的話,業務除了與客戶接洽外,如果一天扣除休息的8小時,應該至少有1/4-1/3的: 時間都在開車/找車位吧,但因為業務會背負業績壓力,因此大部分的業務如果碰到要跑: 很遠的開發,是不是都很難準時下班(可解讀成加班)?

沒標準,每個公司每個行業都不同,花多少時間區域怎麼分都是沒有一定的,
但是業務不要怕累怕麻煩,也不要怕加班,真有那種天天加班天天操到死的,
你可以選擇離開阿,又不是簽了賣身契。

跑客戶你如果要跑到很遠距離(台灣其實就那麼一丁點大,高鐵+計程車就打死了)
你可以過夜阿 XD

只是你怎麼都沒想過,你不想天天加班,你客戶難道就會想嗎 XD

: 5.因為業務大部分都有車(這時就涉及經濟條件,因關乎有車/養車),且工作重點畢竟是: 以業績為主,故應該很吃人格特質(溝通/應變/協調/社交/壓力應對….等),因此以有車: 及特質的要求,針對從業的人大多數條件:
: 針對大公司可能年齡組成較輕,但多半都具備相關優秀的學歷、能力條件
: 但小公司要求不會像大公司,但年齡組成應該普遍都在30幾歲以上(反正就是很少新鮮人: 、無相關產業OR沒業務經驗的人),不曉得這樣推測有沒有符合現況?
: 如果以上推測大致符合現況,而那些30歲以上的人,是不是到了一定的時間點,因為可能: 體力不足,而離職跳大公司/轉內勤職務(資材、pm、生管、採購….等)等等
: 如果想法推測有太大落差,還麻煩儘管鞭,並謝謝您耐心地回應!

沒有一定啦,老人公司年輕公司大小規模的都有啦,這跟你要不要進去沒關係,
而且我待過的公司五十好幾的還在一線跑客戶的還是有,有些人就不想當主管,
不想接管理職,有老屁股跑完客戶就不進公司了,反正當月業績達到了就好,
每個人的生活目標又不一樣,如果你想把業務當成轉某個職位的跳板,
也不是不行,但是你會很辛苦,因為業務工作型態跟內勤的差異頗大,
那還不如一開始你就走你想要做的職位,幹嘛繞遠路?

你現在不管怎麼預想,都不會比實際做下去來的準確,你如果賣原料,半成品,模組,
你的客戶可能都是EMS/CM/系統廠,你如果是銷售成品,客戶可能都是通路商/經銷商,
生態都會不一樣,你現在問這些細節問題,對你沒有幫助的。

我最後的建議還是一樣,先鎖定一個有興趣的產業,找一間願意聘用你的公司,
公司規模不需要太大,但也不要太小那種不到20人的,能先學到製造業SOP的最重要,
做了一陣子之後再來思考自己適合不適合,要不要轉換產業或是職涯路線,
現在先不要想太多啦。

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※ 編輯: pipsqueak002 (114.136.160.146 臺灣), 03/21/2024 12:57:06

sunkim03/21 13:05推。希望原po先去嘗試b2b的工作再來討論。不然問了一才堆

sunkim03/21 13:05發現,自己不適合吐逼業務。

SantanaJohan03/21 13:18

aussiebunny03/21 22:22p大很有耐心,原原PO幸運碰上你

TomChu03/22 10:10推 真的要實際做下去才知道