Re: [問題] 有關轉職B2B業務

兄弟，你開始在鑽牛角尖了，你這些問題其實對於業務工作來說都是旁枝末節了，

我建議你先做看看，不適合就改路線，因為你不可能還沒做，就把所有狀況都了解透徹，沒有這種事情，業務工作型態差異很大，就連同一間公司負責不同客戶/產品的業務，
工作型態都可能會有不同，因此你先在想把所以細節都了解透徹是不可能的，
何況，業務就是一個充滿未知的工作，你個性如果是想要完全準備好，才要做決定的，
那你當業務會很辛苦，因為變化太多根本很難掌握。

: 1.請問以業務針對開發部分，日常都在做什麼?
: 我認為看公司規模，大公司比較會有固定合作對象，且客戶數會比較多，因此較少開發，: 多以維護客戶居多(老客戶追蹤/問題解決/報價議價/客戶拜訪…..等)
: 但針對小公司，我認為每天上班，首要事情會針對負責區域先收集陌生開發名單，來源:: 公司過往合作廠商資料庫/人力銀行顯示的相關產業/準備開發信…等，並再密集打電話(: 對象:老闆/總機…) /寄mail…等約面訪，並開車拜訪

沒標準，開發技巧每個人都不同，這是每個人自己的know how，有些還專找標案的咧。
你自己要去思考對自己最有效益的方式。可以參考前輩經驗，但是不一定適合你，
真的實際做下去就會知道了。

: 2.可是會有這麼多的對象可以開發嗎?
: 大公司同上題想法
: 小公司的話，我的想法是，應該不會有那麼多對象可以打，因為光對方的單能否做出來都: 是未知數(涉及功能/報價/產能…諸多問題)，因此打開發不難，而是難在單子能不能做出: (因此涉及簡報策略/報價/與廠內rd討論做出可能性/與生管討論能否趕單…)

怎麼會有這個問題 XD

不管大小公司，你要是有辦法把全台灣客戶都做到你們公司底下再來煩惱這個啦XD，
沒有新客戶就搶人家的阿，舊客戶叫他買更多啊，推新產品給他引誘他買阿，
厲害的業務甚至會教自己客戶怎麼拓展市場阿。

小公司生產不出來，你可以跟老闆談租新廠房擴產線，徵作業員，甚至外包阿，
這不是你現階段需要煩惱的事情啦，市場要是不夠大，客戶不夠多，公司早就倒掉了，
哪還有需要你煩惱沒那麼多客戶的事情XD

先找一個產業，進去一間願意聘用你的公司，做下去之後再來煩惱吧。

: 3.若在一個月裡面，請問大概多少的比率會外出拜訪客戶呢?會有半個月以上時間都要開: 車拜訪嗎?
: 大公司的話，因為比較會有固定合作對象，所以大部分的時間會在辦公室做客戶維護，少: 部分時間會親自拜訪公司(可能一個月、兩次)
: 小公司的話，因為客源不穩定，可能一個月至少一半的時間都需要開車拜訪

沒標準，每個公司每個行業都不同，做下去才會知道。跟公司大小沒關係，
跟公司文化有關係，有公司把拜訪次數當KPI，有公司只看業績達標與否根本不管你出門，你能不出門還把業績做到算你行，你一個月跑30天一張單都沒進來那還是失敗阿。

: 4.針對國內業務部分，我看有些業務會有區域分配，EX:北區的範圍從台北到新竹、宜蘭: 都有，這應該代表除了台北外其他地方都要跑吧。
: 那這樣的話，業務除了與客戶接洽外，如果一天扣除休息的8小時，應該至少有1/4-1/3的: 時間都在開車/找車位吧，但因為業務會背負業績壓力，因此大部分的業務如果碰到要跑: 很遠的開發，是不是都很難準時下班(可解讀成加班)?

沒標準，每個公司每個行業都不同，花多少時間區域怎麼分都是沒有一定的，
但是業務不要怕累怕麻煩，也不要怕加班，真有那種天天加班天天操到死的，
你可以選擇離開阿，又不是簽了賣身契。

跑客戶你如果要跑到很遠距離(台灣其實就那麼一丁點大，高鐵+計程車就打死了)
你可以過夜阿 XD

只是你怎麼都沒想過，你不想天天加班，你客戶難道就會想嗎 XD

: 5.因為業務大部分都有車(這時就涉及經濟條件，因關乎有車/養車)，且工作重點畢竟是: 以業績為主，故應該很吃人格特質(溝通/應變/協調/社交/壓力應對….等)，因此以有車: 及特質的要求，針對從業的人大多數條件:
: 針對大公司可能年齡組成較輕，但多半都具備相關優秀的學歷、能力條件
: 但小公司要求不會像大公司，但年齡組成應該普遍都在30幾歲以上(反正就是很少新鮮人: 、無相關產業OR沒業務經驗的人)，不曉得這樣推測有沒有符合現況?
: 如果以上推測大致符合現況，而那些30歲以上的人，是不是到了一定的時間點，因為可能: 體力不足，而離職跳大公司/轉內勤職務(資材、pm、生管、採購….等)等等
: 如果想法推測有太大落差，還麻煩儘管鞭，並謝謝您耐心地回應!

沒有一定啦，老人公司年輕公司大小規模的都有啦，這跟你要不要進去沒關係，
而且我待過的公司五十好幾的還在一線跑客戶的還是有，有些人就不想當主管，
不想接管理職，有老屁股跑完客戶就不進公司了，反正當月業績達到了就好，
每個人的生活目標又不一樣，如果你想把業務當成轉某個職位的跳板，
也不是不行，但是你會很辛苦，因為業務工作型態跟內勤的差異頗大，
那還不如一開始你就走你想要做的職位，幹嘛繞遠路?

你現在不管怎麼預想，都不會比實際做下去來的準確，你如果賣原料，半成品，模組，
你的客戶可能都是EMS/CM/系統廠，你如果是銷售成品，客戶可能都是通路商/經銷商，
生態都會不一樣，你現在問這些細節問題，對你沒有幫助的。

我最後的建議還是一樣，先鎖定一個有興趣的產業，找一間願意聘用你的公司，
公司規模不需要太大，但也不要太小那種不到20人的，能先學到製造業SOP的最重要，
做了一陣子之後再來思考自己適合不適合，要不要轉換產業或是職涯路線，
現在先不要想太多啦。

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