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[心得] 怎麼談薪水??資深社畜心得分享

看板Salary標題[心得] 怎麼談薪水??資深社畜心得分享 作者
tbltbl
(tbltbl)
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看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水,但又怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了,談了不少次薪水,也和不少朋友討論談薪水的策略,想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。

個人 Total Package漲幅紀錄(當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇)
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第一份薪水開始到結束:~30%
換第二份工作: ~100%
第二份開始到結束: ~100%
換第三份工作:~60%
第三份工作內累積調幅: ~60%
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「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了,千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度,通常難易度是中上的職位,人資好不容易找到一個人(業績),一定都有談的空間。

A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談,我相信很多人有一樣的困擾,我很年輕時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資,但,也不代表接了後不能重談薪水,下方會提到細節。

A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理,所以除非你的直屬主管等同核薪主管,不然其實影響不大(但當然要看公司結構,也有可能是同一個人)。就算是同一個人,只要一個願打一個願挨,也是沒什麼大問題。

A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪,也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定要去這種地方嗎?)。越重要、緊急的職缺越好談薪。

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「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司,一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter offer 是談薪的一大武器

B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距,然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準

面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待,能不回答就想辦法不回答。為什麼?因為先喊出數字的人,等同於先亮自己底牌,後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資是 xxx k)

那怎麼說躲這題呢?(a) 反問法:想了解公司這職位的薪資範圍在哪? (b) 我同時也有在面其他公司,會再比較一下薪資(但記得說該公司好話:不過我很希望有機會可以加入你們,因為blablabla )

如果真的逼不得已要講,請用 (B2) 的理想高標講。

B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1),不論對方有沒有問,記得務必透露你有其他公司 offer 可能性

B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大,可以從三大面向去理解。
(a)緊急性:這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的?有無同職位其他同事?(b)重要性:這是否是公司運營主要的核心職位?職位的階級高低 等等
(c)難易度:這職位開缺找人找多久了?

拿到 offer 後
B6.談薪水!
就算是對方開到你滿意的薪資,記得還是要談薪水!!有談有機會繼續拉高

B7.怎麼談?
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4),盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。

那要怎麼談呢?拿其他家 offer 來講,好比說:A 公司開了多少(拿開比較高的那家),我同時在等 B,C 公司的回覆。

(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通常是會先想辦法拉高月薪,然後再來繼續拉高後面三項。

(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間,這也可以談,不用那麼急作決定。理由很多很容易講,就不贅述。

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「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意,我相信很多人有一樣的困擾,我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念,不要怕談薪水。如果很不幸地到了這步,以下技巧分享。

C1.常見合理狀態:有其他間公司再你接 offer 後,又出一個 compete offer。這種情境,部要害怕,可以直接跟對口 HR 提及狀況,然後再繼續談薪水。

C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」,表達對薪資期待的落差,然後詢問是否如果表現比預期好,試用期後的薪資可以調整至 :xxx k?

同時想盡辦法想各種理由,不論是家庭因素還是什麼因素,盡量提。但要注意!!這是最後一次談薪,所以不要再反悔,否則就有很大的信用問題了,你的 offer 也有機會被撤回。務必小心謹慎。


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最後一些小感想:其實先前帳號潛水很久,忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水。會跳出來分享,主因是談薪水這件事,勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化(在不被認出的狀況下),其實跟資方談判更有利,有越多資訊的人越有力量。

這次分享了換工作的談薪水策略,下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什麼主題歡迎提出,有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿!

ps. 站內信我沒太多時間回,但我有空會看,再想辦法集中問題成文章分享

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※ PTT 留言評論
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cool1052809/10 14:45薪資漲幅那裡看不懂

那邊是每份工作前後的薪資漲幅比例

your020709/10 14:48有的行業最頂就是那樣,換了也差不多,當然會換就有自

your020709/10 14:48己的考量

是的,每個職業、產業都有大致的天花板。不過所謂的「最頂到哪」很難說,我每份薪水

都自以為靠近天花板,殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化,天花板 也有可能變動。

thsyou952709/10 15:32其實 許多企業第一關的核薪把關 就在單位主管

thsyou952709/10 15:32如果第一關薪水已經談不下去 就不會安排後續面試了

thsyou952709/10 15:35職缺上限是多少 單位主管會知道 有符合才送人資核

thsyou952709/10 15:38而人資那邊核薪 或也有談判 可能是另一回事

同意,每間公司狀況不同。不過概念一樣,儘量讓公司先開價、不要自己先喊價定錨。

albertwi09/10 16:16先推一下。但有些公司HR搞不清楚情況,鼻孔看人為了砍

albertwi09/10 16:17薪都有,以上內容就沒辦法了

※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:09

※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:50

KOSMOST09/10 16:53

anti8709/10 17:15thank u for share

Kevin999909/10 17:34不是阿 你漲幅那邊這樣寫超亂,算一算是漲13倍多,250

Kevin999909/10 17:3400開始算好了會變332,800唉

K大你好,你算的很仔細,邏輯很清晰。我現在年收入稅前大約是 6M 附近。

※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:20:38

※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:27:20

lingerptt09/10 19:43漂亮的分享, 小公司C&B路過

ImHoluCan09/10 20:11我面試也沒想那麼多內心戲, 至於薪水行情=多面幾間+

ImHoluCan09/10 20:11原來的公司往上加,然後談多少就給個範圍,聰明的每年

ImHoluCan09/10 20:11面試,就知道行情在哪

這也是一招快速刺探市場和自身行情的方式!不過職等越高後,可能就比較難用這方式。其 他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。

skyyo09/10 20:21http://i.imgur.com/yFyaTsv.jpg

prodd09/10 20:28拉高月薪真的非常重要!一輩子受用

※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/10/2022 20:39:25

sp2309/10 23:44紅明顯,我覺得這些都是有點工作經驗,非常基礎的刺探敵情、

sp2309/10 23:44知己知彼技巧。現今社會除非你是幾乎純業務相關工作(例如保

sp2309/10 23:44險業),否則年薪600萬的工作,「不會是靠上述做功課就能知

sp2309/10 23:44道的事情進而談出來的」,反而得靠硬實力證明出來的。不妨

sp2309/10 23:44說說是什麼行業、或是公司名,才知道是否具參考價值。我存

sp2309/10 23:45疑的原因在於… 如果年薪6M屬實,那麼你第二份轉至第三份工

sp2309/10 23:45作的漲幅是234萬漲成374萬(+60%),然後在第三份工作表現再

sp2309/10 23:45+60%變成600萬。轉職能有+60%是不太容易的事情,尤其在已經

sp2309/10 23:45破200萬的區間,硬生生要新公司再多120萬以上的支出,更是一

sp2309/10 23:45個重要決定。最起碼我現在年薪300萬如果要轉職,是有想到這

sp2309/10 23:45樣的瓶頸啦......

s大你好,完全同意超過一定薪水級距,不是用「談」能談出來的,需要自身有足夠實力和 一些機運,所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧 ,而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資,如同另一篇版友回覆,培養自身實力還是很 重要的。 我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折,第二份工作是新創, 而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是 老闆賞識,升職蠻順利的(目前是中高階主管職),年薪另外有算上每年領到的 RSU。 在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎,但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可 能存在的(先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸)。最終來說,賺最多的不會是領薪水的、 而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多 附上110年所得部分截圖

https://i.imgur.com/EKatQhN.png

GodMuii09/11 00:38先推 牡蠣大於說嘴

viwocm09/11 00:44感謝分享,反而比較好奇是什麼職務什麼產業跟花了多久可以

viwocm09/11 00:45從年薪45爬到年薪600?我猜是業務?工程應該比較少45起

wahze200709/11 00:51真心好奇年資、產業、工作類型

wahze200709/11 00:51年薪六百我覺得在台灣真的算頂到不行了

回覆 v大, w大,科技業 PM。年齡 50 歲以下(下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下) 另外夠強的業務真的是領爆多的,但我不是業務咖

※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:21:01

※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:36:33

z03006037409/11 08:44科技業的薪資跳的程度當然大 其他產業類別的級距根本

z03006037409/11 08:44沒有那麼彈性的空間

chiehdis09/11 10:47謝謝您無私的分享

firstbankMA09/11 10:55三份工作薪水漲13倍 笑了 第一份工作年薪大概是一千

firstbankMA09/11 10:55元吧

wow5639784909/11 11:03推分享

handsomepig09/11 11:13

shuterlo09/11 11:13推分享 但事實上對99%的人來說應該都無用

shuterlo09/11 11:13不過對於前1% 想要更成長的 應該有學到點東西

iwenko09/11 11:44只要願意分享都值得感謝,職場上本來就沒有百分百的模式

iwenko09/11 11:44複製。這篇跟下篇回文意見都很珍貴,有多少%可以套用在自

iwenko09/11 11:44己身上真的是得靠求職者自己過濾進而取捨。

ImHoluCan09/11 13:06科技業我看過50歲的大神,大學同學教授+考研各校朋友

ImHoluCan09/11 13:06老師+研究所同學教授+公司同事+你多面試別間的,這資

ImHoluCan09/11 13:06訊夠多了吧,你就知道現在行情在哪,至於談薪水你答附

ImHoluCan09/11 13:06可以給個範圍,也可以學我同學沒翻一倍不做,但要在同

ImHoluCan09/11 13:06產業才可以這樣

ImHoluCan09/11 13:45你其實不用貼薪資,能看的出來你肯定是某個科技業友善

ImHoluCan09/11 13:45的人,然後比較少用ptt

x08094492409/11 21:07很讚的分享

vi00024609/11 22:11實用推

Messibugoo09/12 00:02推談薪分享 這在科技業外商圈非常的的實用

englwings09/12 01:29推分享!

nightben09/12 01:57推熱心分享經驗

peikiwi09/12 03:03推分享

iamala09/12 08:15這個對外商尤其是軟體那些缺有用,但搞了老半天也不過五

iamala09/12 08:15六百而已。還是建議卡個上限高點的好好經營吧...

如果i大有建議的幾個受薪階級上限高的方向,歡迎多多分享!我也是持續再找台灣薪水能 再翻倍跳的可能性與機會。

zzahoward09/12 08:28五六百local pay其實天花板了吧 global pay才有機會

albertwi09/12 08:44想知道每份工作做多久才換? 然後為什麼想換? 感謝

想換主因是在原公司待膩,想換跑道、又或是慢慢地和高層想法有分歧。目前每份工作至少 都有做 3 年(或更久)以上。

remix78031709/12 11:38推推 可以算說神級薪水

VVVV555509/12 13:48沒能力又不想努力的可以多參考這篇自慰一下

我這篇主要是想分享談薪水一些心得,當然不盡然什麼情境、人都通用。個人基礎能力、努 力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度,談薪水手段還是會或多或少影響你 最後拿的 package。

goodsun09/12 14:27感謝分享推推

Vum61209/12 16:56感謝分享

※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/12/2022 20:42:56

rochis09/12 20:57感覺要是科技業才有搞頭 其他產業可能問一圈最多加幾千

rochis09/12 20:57 我還是跳樓求轉世吧!哭

iamala09/13 07:20突破上限就是找間志同道合的公司好好經營啊,可以參考課

iamala09/13 07:20長島耕作XD。遇到高層理念不合就跳的缺點就是,對精英來

iamala09/13 07:20說發展很快就停滯了,這就是內外之分,外人薪水有行情,

iamala09/13 07:20內人可沒有。其實沒有什麼理念不合的,理念是能內化磨合

iamala09/13 07:20的,能做到這點遲早變老闆。

anthony1060509/13 08:28選擇比努力重要啦 先說你做什麼的

Gloyia09/13 23:00算有用的分享。但應該先寫背景當成前提,不是每個行業都適

Gloyia09/13 23:00用這篇

spotman09/20 01:41推分享