Re: 如何突破代銷的心防

其實代銷看得太多 都很老練，感覺很硬 很明顯她覺得你不會買

會浪費它的時間。雖然不知道他怎麼判斷的 但通常都會不斷套話

以下問句

1.辛苦了，從哪裡來呢?(微笑) ->判斷你跟這邊的地緣性(如回答基隆..太遠..降低機率)

2.為何要來這裡看呢??(微笑)->判斷你是否玩真的(如回答，想來看看..又降低機率)

3.你的預算多少??(嚴肅)->這題超難答 很容易發現你對市場的判斷是否有誤

4.有看哪裡呢??->知道你大概看甚麼樣區域?(如果你回答都看，到處看，就知道你可能亂 槍打鳥，還沒決定)

5.需要甚麼樣類型??->知道你的需求，可延伸判斷你的家庭情況，夫妻家庭有小孩 這種 剛需 成交率高 單身工作不穩定 他就會不會很認真介紹。

6.探聽你的工作情況,父母奧援或資產收入->會很隱晦探聽 閒聊(哎呀 工程師阿 那一定 很有錢啦,挖老師耶 很羨慕之類 慢慢套出)

大概是這樣 這些問題跟找工作面試與女朋友審問差不多 反正我現在都是唬爛比較多

五分假五分真 不用完全透露 也要不凹或嫌 關鍵在你想要拿到甚麼資訊 自己是不是想要這

這個地方...

※ 引述《asdfg5678 (Liebe 欣甫)》之銘言：
: 最近終於下定決心要買房了，
: 但遇到一個代銷，
: 她給的樓層都是低樓層，2樓,3樓或6樓。
: 所有的報價都比近三個月的實登都貴，
: 雖然已知實登有慢一個月，但有些棟別看
: 到都還有中高樓層是未售的(實登上)。
: 雖然他一直説要相信他，
: 可同一棟，2樓報價比次頂樓實登還貴，
: 2樓沒因為有多什麼大露台的因素變貴，
: 呈現一種你就是慢人家快1年所以貴，
: 但回到近三個月同房型的實登，
: 最高的是今年9月的1595萬，含車，
: 結果他給的報價都1655萬以上，
: 甚至到1700萬。
: 整個談的過程，也不給看車位，
: 耗快3小時...
: 跟之前看的其他預售屋代銷的作法，
: 滿不同的....
: 另外，本來想說要釋出誠意，
: 簽保留，刷卡，也不給簽，
: 他直接給我合約書，但説不要買，
: 記得把合約書樣本還回去，
: 但真的要還嗎？
: 還是希望雙方再見面，重新開啟協商？
: 本案在青埔高鐵特區，
: 預計2025年Q2交屋，
: 目前要的話，要直接15%，
: 理由是只差執照。
: 想說真的是10月，大家放空股票大賺嗎？
: 導致10月突然一堆房子被買光？
: 希望板上前輩指導，
: 讓我有機會可以在青埔置產。
: 目前我想到自己的缺點可能如下:
: 1.有提早前一天預約，沒臨時進去。
: 2.服裝穿得太正式？朋友説可以穿邋遢一點。
: 3.誠實告知上班公司跟職位，導致她誤以為我很有錢，一定會買？所以開盤子價。
: 最後，我們一定要寫個人資料嗎？
: 謝謝。
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