如何突破代銷的心防

gn0170552911/06 10:16代銷：如何突破客戶心防

yiliang110711/06 10:16青埔現在有點瘋，很多轉約的在10月都被掃掉

yiliang110711/06 10:19另外實價登錄是看哪裡？建議看桃寶網

yiliang110711/06 10:19會比內政部快一些

inconspicous11/06 10:20慢一年真的是慢挺多的

happytravell11/06 10:20真的不行就換間看吧 買個房不用跟間諜一樣

p2077029911/06 10:24不買最大

NirOE11/06 10:25哈哈 你是不是很少看房子 多看幾間你就知道怎麼應對了

s94075811/06 10:26觀察實登要是同一戶別每個月都有漲價，那你現在晚買漲也

s94075811/06 10:26正常，反之就再談看看

nqj11/06 10:28先多看幾間了解當前行情吧，符合行情能接受就買。感謝政府感

nqj11/06 10:28謝黨的新青安，短時間又漲一波

icexice11/06 10:28兩個月就有差了，晚一年每坪差幾萬都算正常

destinygirl11/06 10:29二、三樓不好啦！買別人挑剩不要的還比較貴，改看別

destinygirl11/06 10:29的新建案吧！供給那麼多，還怕買不到？

asdfg567811/06 10:29謝謝2樓的資訊，我實登是看591，趕緊來查查。另外，我

asdfg567811/06 10:29看過其他兩個案(一個竹北一個新北)，目前這是第三個，

asdfg567811/06 10:29確實很少經驗。

idmaker11/06 10:31去年10月真的是因為股市大跌 青埔建案冷清到看房還送禮物

idmaker11/06 10:31 什麼房型都好談根本低點行情

idmaker11/06 10:32但現在來不及了 序時代剛開按爆滿簽約 已經沒有談判籌碼

KYOLONG11/06 10:33推一樓

KYOLONG11/06 10:34仲介也可以來兩篇1：如何突破買方心防2.如何突破賣方心防

f4110111/06 10:37直接說這些不喜歡 沒想要的樓層不買 換看下一個案子啊

kairi521711/06 10:37…整個被代銷吃死了 那和服裝沒關係 重點是看你沒有

kairi521711/06 10:37完

f4110111/06 10:38讓他明確知道低樓層沒戲

f4110111/06 10:38還是其實你真的會吞？

inconspicous11/06 10:39你就現在開始不要主動聯絡，他打來就說你要的樓層

inconspicous11/06 10:39跟總價，沒有就拉倒

inconspicous11/06 10:39然後你也不要執著這一間，同時間繼續看別的建案

teddyisgood11/06 10:39看不起你覺得你會吞

destinygirl11/06 10:40給你那麼爛的樓層，你還哈得要命，是有多怕買不到？

asdfg567811/06 10:402樓無法接受，買下去比其他棟別的2樓多出要60萬，很丟

asdfg567811/06 10:40臉所以不會吞這個。

destinygirl11/06 10:41寧願去買別的新開案的，可以優先選擇理想的樓層和戶

destinygirl11/06 10:42型，也不要買這種別人挑剩還更貴的。

asdfg567811/06 10:43我目前沒加他line，他唯一聯絡我的作法大概是討合約樣

asdfg567811/06 10:43本，我想這應該是給合約樣本的原因。

samm332011/06 10:43沒喜歡的就換個建案吧，他真的想賣你會來找你的

alex556611/06 10:44自住不想要就別勉強 同地段如果有價格差不多的就換別間

inconspicous11/06 10:45我也有點好奇合約是不是一定要還他，不然還要跑一

inconspicous11/06 10:45趟也是麻煩

lyxiang11/06 10:46不用突破 簡單說自己的底線 超過就不用浪費大家時間

slimfat020211/06 10:48說的好像是賣方市場，那你還期望對方讓步？轉身走人

slimfat020211/06 10:48，不買最大，他就是不缺客人

akira2711/06 10:49買個房不要把自己搞的那麼廉價，就老油條代銷商不缺業績

akira2711/06 10:49而已，給他賺不如拿去給態度好的新人賺。

williamchan11/06 10:53預算需求設定好，不符合就下一間

kkjjrtlym11/06 10:54關鍵字 青埔 XDDDDDDDDDDDDDDDD

NSYSUEE11/06 10:58現在差一個月就已經有價差了喔，你差一年可能差更多

DwyaneWade11/06 11:00我也差一年半看新莊，比我同事貴五萬一坪，拿實價出來

DwyaneWade11/06 11:00給代銷看是最沒屁用的...

asdfg567811/06 11:01謝謝各位前輩，我跟這間沒緣份了，再去看看別間。直接

asdfg567811/06 11:01攤牌説預算，超過就離開，他們也不用介紹了，我也省時

asdfg567811/06 11:01間。

DwyaneWade11/06 11:01代銷：其他人貴10萬，你只貴五萬很賺了

avgirl11/06 11:03....笑死我，你求人家賣你喔?

NSYSUEE11/06 11:03去看其他建案也一樣，現在房價其實還是繼續炒，你去其他

NSYSUEE11/06 11:03建案一樣是比上個月貴，除非你改看寶佳案才會比周圍便宜

avgirl11/06 11:03你是買家，青埔這麼多建案，你是買這間這棟會風生水起喔?

avgirl11/06 11:04直接講樓層預算，不行就繼續看下一間，有時候看多才會找到

avgirl11/06 11:05你最想要的，不然你一間耗這麼久，你只會看到累 將就而已

asdfg567811/06 11:05現在才11月，如果9月的實登，也不能參考，那真的這間應

asdfg567811/06 11:05該策略就是要越晚賣賺越多了。留給高手買，我趕緊看別

asdfg567811/06 11:05間，至於合約書就改天看別間，拿給櫃台然後離開。

avgirl11/06 11:05勸你找對你態度好價格又合理的，因為花錢就是要爽

peheart11/06 11:11我的代銷直接嗆我，誰叫你不早點來

angele11/06 11:14實登除了差一個月外，地主戶跟建商那賣的好像是不用在預

angele11/06 11:14售階段上實登的。我買的建案兩房賣完但實登有部分兩房一

angele11/06 11:14直沒出現，我詢問代銷是這麼說明，他說這些戶別是之後建

angele11/06 11:14商那邊送資料的。

ttlmos11/06 11:15我也談不到3個月前的價格，代銷說你看到的實價登錄得在加

ttlmos11/06 11:152個月才是買房的實際日期。

horseorange11/06 11:17換一間看 它現在就是那幾間爛的要先賣完 也不急著賣

ttlmos11/06 11:17看了一堆買房心得只覺得根本虎爛，只有加價買跟本不給殺

ttlmos11/06 11:17。買貴還得配爛車位，因為好車位都被買走了

dondon041911/06 11:22你有黑絲的話

PTTMAXQQ11/06 11:24….奇葩？這要看代銷缺不缺你這客人吧？

qsx88911/06 11:24我遇過樓下三個月內實登少100多 問代銷他說可能人家認識建

qsx88911/06 11:24商比較便宜 嘛

qqq784011/06 11:25再繼續等，等到你不猶豫了才能買到好案件

MixBear11/06 11:26比近三個月貴不是正常嗎？8月青安又助漲了啊

MixBear11/06 11:27感謝政府吧

f4110111/06 11:28不管合約是不是一定要還

f4110111/06 11:28他叫你拿回去的目的應該是要當場再談 把需求列清楚 低樓層

f4110111/06 11:28不吞就好

MixBear11/06 11:29何況預售本來就越晚買越貴

possible32211/06 11:30看到你這樣 難怪房價會漲 不買就好 或是換人去看

f4110111/06 11:33我是覺得 你低樓層不要

f4110111/06 11:33當場合約就不該拿回家了

f4110111/06 11:33下次還合約 他就可以說審閱期過了 剛好有一個xx樓xxx有人

f4110111/06 11:33退

f4110111/06 11:33你現在要就直接簽約 不然要沒了喔

inconspicous11/06 11:37滿妙的，沒刷訂就讓人帶合約我也是問號

littlea11/06 11:38是你想要 不是他想要 所以難啊

inconspicous11/06 11:39感覺不是很重要的東西 不還也沒差吧

inconspicous11/06 11:39反正只是樣本

RainbowHeart11/06 11:39講直接代銷根本不缺你這個客人，被玩弄還能耗那麼久

benson50211/06 11:40不給你簽保留，代表他們有信心短時間可以賣出去，這代

benson50211/06 11:40銷不是在跟你玩心機，要就買，不要也沒關係

hank042211/06 11:43桃園有實價登入搶先看，可以比內政部早一個月看到交易，

hank042211/06 11:43把搶先看+內政部資料比較，就能抓出樓層、近期均價，以

hank042211/06 11:43此下去談

slimfat020211/06 11:44在沒有建商跳樓之前，我都不信政府會打房

NCmax11/06 11:52青埔建商調價其實蠻硬的 慢慢賣不急 等另一個認同價值的買

prostar11/06 11:53慶幸我有殺價成功可以說嘴。但我是2020年買的

aass556611/06 11:566樓還不錯吧～ 之前15樓的話 6-8樓最好 現在有點變

aass556611/06 11:56頂樓/次頂最好

kuosos52011/06 11:57自住嗎？ 選自己喜歡的區域，然後不要區域創新高的那

kuosos52011/06 11:57個建案就好

kuosos52011/06 11:57其他相對沒這麼重要

johnson4411/06 11:582、3樓不要吧

wwwcom7111/06 12:01多看 找符合行情的 我當初看了10間左右才大概知道行情

wwwcom7111/06 12:01跟開價的差距

volfken11/06 12:02你該不會新竹工作跑去看青埔吧? 是 那應該是被當羊宰了

gauurgr101611/06 12:02她可以不賣 妳可以不買啊

dskdlkj11/06 12:04我記得詹哥的頻道有一集是在說怎麼跟代銷議價，其實蠻實

dskdlkj11/06 12:04用的

railtrip11/06 12:04不給看車位就拉倒啊

wiston141911/06 12:06有夠M的買家

asdfg567811/06 12:07116樓真厲害..

jejeyu11/06 12:10換一個代銷

tp62u0411/06 12:10私訊哪間 我看能不能幫你

mp6070711/06 12:11床上好談 一定你太醜

ahg11/06 12:12FOMO仔心態

applekidd79511/06 12:13看代銷吧 我買的是銷售尾聲中間樓層還是比其他買的

k788168311/06 12:13青埔的都直接先喊低樓層 特別是寶佳

applekidd79511/06 12:13總價平均少了10～40萬

kklarinet11/06 12:14板上都有分享好房網房價，桃園房價每個月大概漲0.8%左

kklarinet11/06 12:14右，兩個月漲2%正常

black81030211/06 12:15買竹東就好了

asdfg567811/06 12:15我同事剛好也買青埔 他說改天去幫我看看 剛好符合樓上

asdfg567811/06 12:15某位大大的建議 至於換代銷我想說同一家代銷 都是聽專

asdfg567811/06 12:15案經理的戰術 換了可能效果不大還更M...

bigflyqq11/06 12:17通往女人的心理是陰X

foda11/06 12:19有什麼好突破的 哈哈哈 人家只是銷售人員，多看房就可以知道

foda11/06 12:19所有的問題了，看那麼少間是你主要問題

Taiwanwolf11/06 12:20最近去看寶佳也都給4F～2F

snowangelic11/06 12:20換個人去問看看？

ijk111/06 12:21現在還有人敢看青埔喔 你很勇喔

jeffsu11/06 12:21你要比它硬 過一陣子她就會找你回去談了

AHsuanHsuan11/06 12:22台元羊買青埔+1

jeffsu11/06 12:22最近預售冷成這樣 目前有三四間預售一直call我回去談

jeffsu11/06 12:22有耐心一點

overhead11/06 12:23多看條件類似的房子，掌握現在市場現狀是解決此問題的

overhead11/06 12:23正道

jeffsu11/06 12:25你就死抓著前幾月的實登 要簽之前在攤牌

jeffsu11/06 12:26然後他就會開始跟你魯 之後就進去叫經理 就有優惠了

Detonate11/06 12:26先脫下她的胸罩

kuosos52011/06 12:27自住不用玩這麼多，自己最喜歡又負擔得起的最重要，除

kuosos52011/06 12:27非你要談投資置產

volfken11/06 12:28你新竹要買青埔要就裝是要買第二間置產用的 條件好才考慮

volfken11/06 12:29不就是要說是在桃園工作 沒有限定要買哪區

a0941004511/06 12:29買別的吧 除非有啥非買這社區的理由

marsonele11/06 12:30報價不是都一回事 之後正式簽約前 可以再殺 本來小紙

marsonele11/06 12:30條寫2000 後來買1910

volfken11/06 12:30否則擺明是新竹買不下手 只能考慮選青埔 那當然被宰

DrTech11/06 12:31你自己有問題吧，現在根本沒什麼建案願意給你簽保留。尤其

DrTech11/06 12:31是青埔。

JustinCy11/06 12:32還有6樓可以挑 糾結什麼2樓 如果喜歡 趕快下訂6樓了

jeffsu11/06 12:33你自住可以少20萬 你不殺?? 這跟自住還是投資有啥關係XDDD

DrTech11/06 12:34要是我，我就直接說，好1655我們來簽約。然後對方開始拿了

DrTech11/06 12:34一堆手續文件後，慢慢磨，再開始說：我還是覺得價格可談談

DrTech11/06 12:34，你們經理今天在嗎？… 然後開始盧。這樣就確定了上限是

DrTech11/06 12:341655。如果對方不願意，就五萬，五萬慢慢往上加，加到代銷

DrTech11/06 12:34願意開始拿文件出來，再用各種理由拖延，叫經理出來，製造

DrTech11/06 12:34對方心裡成本。

kuosos52011/06 12:35能殺就殺，但不是以殺多少，多少錢買到當優先順序，自

kuosos52011/06 12:35住的權重能理解嗎？

DrTech11/06 12:36看起來你談判技巧根本是沒經驗，正常代銷連底價都不需要摸

DrTech11/06 12:36到，就能壓著你走了，你還很願意買。

flamer11/06 12:36看起來是首購症候群 小劇場過多 慢慢學乖吧 多說無益

seedhorse11/06 12:38看別間不就得了

jeffsu11/06 12:38我是以能買到又能殺的最高價在講這件事 能理解嗎= =

DrTech11/06 12:38你在哪亂喊價，簽保留戶，真的誰理你，正常代銷還不如不簽

DrTech11/06 12:38，背後還罵你，浪費別人時間。

jeffsu11/06 12:39你購買一樣跟財力表現出來 他會很認真跟你談 這要經驗

jeffsu11/06 12:40我都殺成功好幾間了號稱不二價的了= =

dslite11/06 12:42買青埔的都在哪裡上班?

opop113311/06 12:51不買最大

highka100311/06 12:59川玥或峰澤現在1700還買得到喔？

DeathStarDS111/06 13:06樣本合約要注意：要填數字的都還沒填，要問清楚公

DeathStarDS111/06 13:06設幾坪主附專屬公共等等。

DeathStarDS111/06 13:07不二價真的可以殺價，他會用別的形式減。

Tatsuya7211/06 13:08不是潛銷期非關係人要怎麼比實登低？何況實登有滯後性

ppnow11/06 13:10事實是慢一年真的很多，我去年問43，今年是50-53

Tatsuya7211/06 13:10如果沒把握就離開下一間，會留下來談本就是不在意價差

chocopoodle11/06 13:11好好笑

judy032311/06 13:11我是屋主轉約，A19有間高樓層三房兩廳兩衛，4X/坪，有

judy032311/06 13:11興趣再私訊，謝謝

Tatsuya7211/06 13:11在那邊1-2%斤斤計較反而會影響判斷跟決策

ppnow11/06 13:11換角度想，你是已購戶，後面買的比你便宜能接受嗎

Tatsuya7211/06 13:13房子不是賣光才拉價，是賣方要不要賣給你的問題，如果

Tatsuya7211/06 13:13市場有其他潛在買家都能接受，為何現在要折價放給你

abs525211/06 13:17突破心防 我看了什麼 代銷要買不買隨便你 你的小劇

abs525211/06 13:17場自己演 基本利率一年5% 一年漲你5% 我就問哪裡不

abs525211/06 13:17合理 ？ 定存都有5% 房價不能漲

abs525211/06 13:1920年長債 一年5% 鎖定20年 你怎麼不去說 為什麼債

abs525211/06 13:19券利息這麼高

Tatsuya7211/06 13:19所以談判的重點就是你有沒有自己作好功課知道市場需求

Tatsuya7211/06 13:21還有你瞭不瞭解其他市場對手是誰財力多少...

Tatsuya7211/06 13:29老實說跟你談3小時很有誠意了...顯然你沒有作好功課

Tatsuya7211/06 13:33你工作遇到不會買的客人會願意花這麼久時間在他身上嗎

stinking11/06 13:38房版只有多沒有空

dan52011/06 13:41低樓層大部分都最後賣出的，除非夠便宜投資客才會一開案就

dan52011/06 13:42正常是付10萬訂金拿合約書回去審閱，沒問題再回來簽

dan52011/06 13:43林口a9兩年前預售35/p 今天同棟賣出的已經50+/p 要看地區

dan52011/06 13:44今年

william82611/06 13:49我當年是被代銷突破心防

skyg11/06 13:50你買個房還要心理戰，不累啊，價格不能接收，不買的最大

lalalafong11/06 13:52用A打B 拿別的建案問他

dan52011/06 13:53以前看的預售，每層樓1坪大概差1000~2000

starfirerex11/06 13:58加價買啊 問這麼多幹嘛

asdfg567811/06 14:02看來原因在我，我還是不要買好青埔這邊好了，竹北比較

asdfg567811/06 14:02有系統點，雖然單價高。

asdfg567811/06 14:02謝謝各位指導。

hjkkk12311/06 14:04先突破他的_房

fatb11/06 14:09同個建案不只她一個代銷 反觀如果只剩她一個代銷就是真的沒

fatb11/06 14:10預售屋都是要一開就要馬上去搶的 一堆人急著卡位 不過現在

fatb11/06 14:10不能轉單, 情況會比較緩和一些

j3207211/06 14:19如果是女的就看陰道吧 聽說那是通往靈魂的捷徑

gm325211/06 14:21看別間也不見得比較好

xu6d952811/06 14:32現在都這樣啊 他是不是說只會越來越貴 好處是你至少買了

xu6d952811/06 14:32不會虧 代銷會幫你墊房價 不然你買的比前面的便宜 前面

xu6d952811/06 14:32那些人不下來跟代銷吵才怪

wisebani11/06 14:41每一次調價都是代銷跟建商的會議決議，又不是他可以做主

wisebani11/06 14:41算你便宜. 賣出去，代銷才有奬金啊

xu6d952811/06 14:51不然你看這建商別案有沒有越賣越貴 如果沒有那你就拿著

xu6d952811/06 14:51籌碼去談

ziggy11/06 14:54放進去就對了（誤）

abc80122411/06 14:55你就想買當然被他吃死死啊

NCmax11/06 15:04竹北的建商就會乖乖讓你砍價嗎??? 竹北建商也沒在缺錢的吧

mokinased11/06 15:07你就露出很想要的樣子，他當然先丟昂貴又爛的二樓給你

mokinased11/06 15:07吃，要是你真的買下去，之後其他樓層他更好抬價賣

asdfg567811/06 15:09竹北不會一個月就報價多60多萬阿...這點稱讚合新詠遇一

asdfg567811/06 15:09下，算法就是高樓層貴，低樓層便宜一些。

freekid11/06 15:13你心態好浮，回去看新竹沒什麼問題，但不可能是這個理由

financer11/06 15:21第一次看到只剩2、3、6樓 然後4、5樓居然先賣掉的

aa0078811/06 15:22青埔+寶佳 那就是最頂的組合 也難怪代銷心態這麼高了

financer11/06 15:22好奇這個建案2樓的糞管是獨立的 還是跟3樓以上共管?

financer11/06 15:23如果是共管 2樓就pass 如果是獨立的 那換3樓pass

financer11/06 15:25最保險就買6樓 但一定很貴...

kumoneco11/06 15:46樣本是真的要還啊，你表現的就是要買當然開芭樂價

kumoneco11/06 15:46讓你追，青埔一堆建案何必執著這間？

webber12311/06 15:502樓賣比次頂貴 好盤

alex556611/06 15:50其實現在的新蓋的房子，二樓應該是不會有管線的問題....

good575511/06 15:51寶佳要1600萬???

NSYSUEE11/06 15:55代代木是寶佳耶，你要看這個地點可以改看旁邊的遠雄

babyMclaren11/06 15:59不要買

babyMclaren11/06 15:59這種沒誠意，要麼換人

muserFW11/06 16:01改買遠雄或皇普？

idmaker11/06 16:22賣到一定程度或是週邊新開案都會突然調價 竹北也不例外

idmaker11/06 16:22最近沒調是因為沒新案子已經賣到尾聲了

INNBUG11/06 16:22找親戚朋友去幫你看，看別的代銷怎麼說

chrisdddd11/06 17:44買不到就不要買 是真愛就追啊 有什麼好困擾的

Arnol11/06 17:47預售都是越慢越貴吧 例外很少見 熱門地段尤其誇張

Arnol11/06 17:48突破代銷心防也沒用，代銷也只是打工仔

czsw11/06 18:02這社區8月就開始漲了 漲3-4波以上 每賣10間就漲一次 我也

czsw11/06 18:02是被貴到 不過地點好 格局也好 交屋時間可接受（自住）

czsw11/06 18:02所以還是看個人評估

czsw11/06 18:30目前要找CP值高的 可以看鴻築馥麗、皇普園首之道、麗江星漾

Tatsuya7211/06 18:41竹北房市有比較友善？lol

Tatsuya7211/06 18:43你這是時機點差距不是樓層差吧？反正冷暖自知囉

Tatsuya7211/06 18:46還有股票也沒人會說一年前才多少的，連一秒鐘就有差的

Tatsuya7211/06 18:48剛賣就漲停一買就跌停是日常，怎麼到房子就轉不過來

Tatsuya7211/06 18:48說到底還是心魔啦

orz81101711/06 19:21去跟佛地魔學破心術就可以了

x94041011/06 21:30我晚三個月1000變1250 也是乖乖接受 自住你買得起 覺得

x94041011/06 21:30房子ok就接受 跟別人比實登 那是你的心魔 不是代銷的心

x94041011/06 21:30防

Xyla11/06 21:53代銷有沒有成交差異不大,看看海悅老闆還得自己出來演戲

konycat11/06 21:56推 建議最好多看房子累積多點經驗

konycat11/06 21:56你這個真的是心魔 去到哪裡都會一樣的

konycat11/06 21:56熱門點就是差幾個月價差很多

konycat11/06 21:56比較來比較去只會傷神白忙一場

keat11/06 22:21為什麼不看別的案子，這案子有非要不可的理由嗎

keat11/06 22:21這跟哪個城市的房市根本無關XD

OOXXBINGOYA11/06 22:31下禮拜有個不錯的青埔的法拍標的還不錯可以參考

lescholar11/06 23:39多看其他案子吧 如果我是代銷發現你沒去看其他案子 我

lescholar11/06 23:39也拿翹

buike11/07 00:106樓不好？不然要把代銷自己吃的那戶給你？

borashen11/07 00:26哪有那麼複雜，以為諜報戰？內心戲不要太多

borashen11/07 00:27爽就買、不爽就不要買，沒人逼你

czsw11/07 01:09另外代銷願意談3小時 也算是有誠意了 一般1小時左右吧

czsw11/07 01:11還是你周末直接衝和發水慕白早鳥 就不會有比實登高的問題XD

eric11211/07 11:07趁合約還回去時測測風向

eric11211/07 11:08你什麼公司什麼職位沒報上來大家怎麼知道你會不會被當盤

eric11211/07 11:08子

eric11211/07 11:11一切都是供需，賣不好就會求你買很好不屑你也很正常

eric11211/07 11:12所以說可能你和這個建案的緣分不深、除非你的錢往上加

kklarinet11/07 11:46現在房價不就一個月漲0.8%嗎，晚幾個月變貴正常

kklarinet11/07 11:48秘密告訴你 ，通常要殺就是手上有更好的offer，附近建

kklarinet11/07 11:48案紅單直接拿出來給代銷看

ship122811/07 12:46內心戲太多了吧==

rfrfrfabc11/07 23:27有點小菜～