Re: [請益] 手續費與房貸壽險

1.現在手續費收入是銀行業很強調的一塊，對總行來說，手續費就已經公告了，公告多少就是該收多少，不然規定定假的?所以行員也只是依規辦理而已，如果不是整批分戶貸款，而是散客，又沒有什麼往來關係，也那其實行員就算想給你減免，也找不到理由減免。

2.你可以看看他們官網上的手續費揭露，看牌告價多少，再怎樣都不會超過牌告價，我這邊牌告五千，如果有配合業務還可以減免部分，開辦費七千實在太貴了。

3.就算牌告價七千好了，你可以問說如果幫忙辦張卡那能不能酌減，辦卡又不用錢，資料也都有，案子做一做很快，現在年底了要拚分行件數業績，行員應該會很樂意，應該有得減。

4.房貸壽險的部分，行員應該會報一個躉繳的費用，那個當然很貴，因為是一次繳清貸款期間全年度的保費。我建議你可以做一個「分期繳遞減型」房貸壽險，買台銀人壽的，最便宜，那個保費是一年一年繳的，你就繳第一年的保費，第二年就不要繳了，反正分行已經有業績了，你也不需要這個壽險，等於你一次只要付一年份的保費就好，故費用會低很多很多，而且也可以給分行有房貸壽險的件數及滲透率的業績，算是折衷方案。

綜上，你可以問行員，如果幫忙辦信用卡，並且做個分期繳遞減型房貸壽險，那開辦費可以減多少?然後再計算折減後的開辦費合不合理、折減金額相較於房貸壽險孰高孰低? 來決定要不要幫忙辦點業績，或者乾脆問別家?

以上供參

--