Re: [問題] 金融業轉職房仲請益

※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: ※ 引述《BrandyEye (單寧瑟)》之銘言：
: : 目前28歲 男 台北
: : 在銀行內勤當IT
: : 主要做程式開發，系統維運。
: : 年薪110w左右
: : 現職工作優點：
: : 穩定，不犯大錯基本安穩。
: : 壓力適中；每天都有事但不至於忙不完
: 你如果連 IT 工作都叫壓力適中
: 那你去房仲一定是陣亡
: 房仲的壓力不只是事情忙不完
: 更多的是每天被人臭幹懶繳
: 還有被業績追的跑
: 你沒業績=沒飯吃
: IT 那個壓力跟房仲比起來
: 跟顆屎都比不上!
: : 生活時間多；大概5點半到6點下班 不太加班 系統不出問題不太會接到電話，可以自由安
: : 排下班時間。
: : 缺點：
: : 也是穩定，所以爆發力不足，薪資成長幅度每年可能就2,3% 要年資慢慢累積
: : 技術成長有限且跟業務高度綁定。基本離開自己所屬系統就會喪失很多競爭力。
: : 偏安逸，生活時間多但回去也是看看YT，偶爾運動。生活多少覺得空虛 浪費時間。: : 有考慮轉職房仲。主要看重高爆發無限可能的想像。不排斥高工時跟時時oncall
: : 我了解房仲很看個人特質跟機運。主要顧慮的點是，若放棄現職工作，就平均而言多少概
: : 率能在房仲穩定取得乃至超越現職的收入。一批新進房仲從業人員大概幾趴人能達到這樣
: : 。
: : 感謝各位
: 算給你聽吧
: 你是菜鳥,理論上去信義永慶比較有機會存活,但是錢不多
小弟幾年前待過其中一間直營店 後來去學程式轉當碼農了

分享一下其中一間的獎金計算方式

個人覺得兩間應該差距不大

買方跟賣方正常的話是合計拿5% 法規6% 所以通常加盟店的能拿比較多

假設房子賣掉的是2000萬

5%就是100萬獎金

基本上除非你自摸 (開發+銷售都是你自己)不然獎金要除以二

分開發跟銷售(就是找屋主跟找買方的經紀人會去分)

所以只剩50萬 然後公司會抽走91%

你只剩9% 就是4萬5

然後店長有沒有幫忙? 有 ! 那就分錢

學長姐有沒有幫忙? 有! 那就分錢

實際上拿到手的獎金大概就3萬上下

所以很多做很久的學長姐都會跳槽去加盟店 薪水會高很多

但也要有本事賣掉 直營店的話蠻好賣的 因為很多人幫你賣

講白的你只要把案子接進來 價格慢慢去議價 砍到甜甜價之後就有人幫你賣掉了

一個月基本上賣個一兩間是基本盤 但也有可能是小QQ (不到1千萬)

然後公司是有底薪的 所以大概是2萬多+獎金

就算你沒成交我印象中也有3萬6

: 不管是信義跟永慶的獎金計算都很複雜
: 我就簡化計算,能實拿100萬,你獎金趴數應該差不多在二十趴上下
: 我這邊抓 20% 計算,你實領100萬等於要做500萬的業績
: 平均來說,每個成交案件可以拿到的仲介費大概是 3%,然後賣方仲介跟賣方仲介平分每人分到1.5%
: 所以你要賣出(500/1.5%)總價3.3億的房子
: 如果你賣的房子價格帶是 3000 萬上下一間,那你一年要成交 11 間
: 等於是扣除過年那個月,你每個月都要成交一間
: 假設你平均收到十個斡旋可以成交一次
: 平均10個帶看可以收到一個斡旋
: 那你一個月就得帶看100組,
: 假設你三通電話可以約到一組帶看
: 那你的工作量就出來了,每個月30天要帶看100組,等於一天帶看四組
: 然後要帶看到這麼多組,你一天還要打十幾通電話
: 還不包括每天打報表,開會,做各種銷售文書,幫屋主打掃,跟管理員交關,傾聽屋主女兒,買方太太等各路人馬的情緒垃圾etcetc
: 最後就是每個人看到你都跟看到蟑螂一樣一臉嫌棄
: 屋主拿掃把趕你,說打不完的房仲跟蟑螂一樣,煩都煩死了!
: 買方詛咒你,說你是高房價的幫兇,沒良心的屋主打手
: 上網風向對你也是各種辱罵,什麼吸血鬼啊,社會的蛀蟲啊,垃圾啊等等等
: 你自己算一下你有多少概率熬過來~
工作壓力肯定大的 新人進去保底5萬 絕對不可能讓你白領

我有聽別人說現在有些加盟店也有做普專保底薪水給新人 不過我通常建議去直營的

工時長是一定的 放假接到電話 換上西裝回去帶客戶也很正常

每天要想辦法多碰到買方 要到電話 找到屋主求他給你賣

但我個人是覺得可以去嘗試看看 一來有基本薪水 不會讓你餓死

二來可以學到很多做人處事的道理 尤其是察顏悅色 觀察人的方面

基本上做久了跟人談幾句話大概就知道他的斤兩在哪

去年後半年房市降溫 現在可能稍微難做 但這東西講白的去看歷史

房價從來沒掉過 就算小降一陣子 後續也會再往上漲 所以就會一直有人賣

反正真的做不來的話 還可以回去本科 而且原PO還年輕 就去試試吧

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