Re: [閒聊] 代銷是怎樣一個存在？

代銷是幫建設公司賣房子 這點沒錯

但你說沒有經營成本 不需要專業知識 這點就不對了

基本上代銷是這樣

先建商提報個案 價格很重要 報的低接不到 報高賣不掉也是自己要承擔

你要操案 搭接待中心 廣告投放(報紙.網路.電視廣告等) 人事管銷等

前期大概需要3000~5000萬的成本 這些都要先付款

再依照銷售成數去跟建商請款

景氣好 賣得快 大家開香檳 景氣差 賣的慢 這些成本都是代銷要承擔

正常一個案子 賣得快 大概半年到一年 秒殺個案屬另類

像現在房市景氣不好 就烏龜比氣長 案子接了還是要想辦法賣 人事管銷都在燒

之前待的代銷老闆 景氣好一年賺1~2個億 景氣差一年賠8000萬

這也不是一般人可以去做的

其實代銷賣的不是產品 而是一個夢想 你在一個鳥不拉屎的重劃區

他要規劃一個夢 讓你覺得之後入住 有捷運 有商場 還有大片公園等等

讓你覺得買這邊是有前景的

比較不像仲介 就是你看到的實景這樣

其實賣房子是這樣 一定有認真的業務 跟很混的業務

不要都覺得賣房不需要專業知識 有時候專業知識就是客人會不會跟你買的關鍵

你說的代銷人員 應該是跑單吧 就是售屋小姐

基本上這也有分能力的 有些跑單就是可以成交文場 高總價個案

有些跑單就是只能成交武場 低單低總個案

房子賣得好 確實景氣也幫了一把 但人員也是很重要的

不是景氣好隨便阿貓阿狗都能成交

如果很好賣 那就弄個線上網站 客人要買房自己上網買 上網下單就好啦!!

賣房其實有很多眉角 不是你說多少錢客人要就買 不買就拉倒這種

另外 一般來說啦 跑單成交的獎金大概在千3到千6之間

看個案而定 有些個案難賣的到千10也是有聽說

跑單都簽短約三個月到半年 有些很紅的跑單 一個月能創造5千萬起跳的業績

基本上時間都都直接卡死 一堆代銷搶著要 畢竟創造的價值跟一般人不同

大概是這樣啦 有想到的在補充

※ 引述《Tattoo (沒有什麼是永遠不變的)》之銘言：
: 我的認知是幫建商賣房子的的人
: 跟一般百貨公司或是精品的sales做得是差不多的工作
: 不用負擔任何經營成本，不需要什麼專業知識
: 大概就是介紹跟協助辦手續
: 只是產品的單價很高
: 所以獎金很低
: 這樣房子賣得好是代銷的功勞嗎？
: 客人自己上門，廣告是公司在灑
: 這樣有很厲害嗎
: 我覺得任何一個可以獨立作業的房仲都屌打
: 感覺沒什麼存在的價值
: 各位覺得呢
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