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Re: [閒聊] 業務存在的必要性?

看板car標題Re: [閒聊] 業務存在的必要性?作者
Pellaeon
(秋風孤劍李鴻章)
時間推噓57 推:58 噓:1 →:118

傳統汽車的經銷模式下

尤其是較高單價的進口車來說

業務還是有其必要性

以我待過 ╰(⊙Д⊙)╮佛心公司汎德╭(⊙Д⊙)╯來說


首先是產品分析這塊

批踢踢上面當然是賢達雲集

對於各家廠牌 各類車型 如數家珍 瞭若指掌

但現實生活中還是有為數眾多的客人

他對產品的理解並不全面 也不深入

需要一個人來給他分析、講解

不是每個客人都跟板上的菁英一樣

聰明好學勤做功課

身邊十個人有十一種意見 很多人拿不定主意

你上來問 318i跟C180哪台好

最後得到的答案可能是你家充電樁會害你房子燒掉之類的


再者 好的業務會給你一個買車的理由

這點其實蠻微妙的

很多時候買車的是一個衝動

老實講 車買下去 多少都會有一絲後悔

我很少看到有人 買車三天後還是100%的興奮

我的觀察啦 買三百萬以內的車 的客人

大多數買車之後多多少少會有一絲猶豫與反悔

好的業務會加強你的信心 讓你購車過程體驗都是好的



最後 對公司來講 業務具備一個很好調節車價

以及去化庫存的效果

傳統車廠都會希望穩定新車價格

新車價格穩定 二手車價才會穩

如果二手車價有一定僵固性 就能反映在新車訂價上

所以傳統車廠 正常策略 新車價只會往上定

往上定之後 透過業務來控制折價

賣得好 折價就硬一點 賣的爛 折價就多一點

傳統車廠尤其雙B 很忌諱你定價變便宜

這會大大影響公司後續的營利與定價策略

甚至這是許多台灣人喜聞樂見的交易方式

開價三百萬 最後兩百八十萬成交

絕對比直接賣你兩百八十萬 更讓大多數客人開心




總的來說 正常的業務對公司來說也是有其必要性

老哥 容我指出你犯了一個錯

你是用自己的眼光來看世界

正如同 有些人會跟你說房價太高快崩了

因為少子化薪水太低等等 等等

就是他以為 他覺得 他認為 他感覺

都是 "他"

"他"不會接受 市場就是長這樣 現實就是長這樣

只會一直抓著他的看法 反覆詢問 為甚麼不是跟他想的一樣?

你用宏觀角度來看

從醫藥生技到半導體

業務都還是有其必要性

可能你的買車經驗不好

但至少我覺得比起理專

汽車業務好像還比較有存在的必要

我之前的理專除了讓我當債蛙呱呱之外

一點屁用的都沒有 :(





--

ARodGodlike:上次強者我朋友也是去搭訕一個麵包店的女員工 結果就 09/12 21:02
Boyzone:射了09/12 21:03
ARodGodlike:被打槍了 不過他還是不死心 等到那女員工下班準備跟她09/12 21:03
david7796:說妳好 我爸爸是連戰09/12 21:04
ARodGodlike:要電話號碼 本來以為這次一定會成功 誰知道突然跑出09/12 21:04
ding0725:一根巨屌09/12 21:05

--

※ PTT留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.163.72.223 (臺灣)
PTT 網址
※ 編輯: Pellaeon (118.163.72.223 臺灣), 07/17/2024 15:37:56 ※ 編輯: Pellaeon (118.163.72.223 臺灣), 07/17/2024 15:38:52

QuentinHu07/17 15:43原原po可能很難理解,他還是在執著於產品介紹,他只想

QuentinHu07/17 15:43要產品資訊而不需要其他的...

只能說買車很多時候 資訊以外更重要QQ 之前跟我買G12的客人根本沒在看規格 想買就是想買

gn0121667407/17 15:45我推你一個認真解析產品給客人

a790423200007/17 15:46思想到底要多單純才會覺得不需要業務

就 完全從自己的視角出發

lll156k152907/17 15:46哭啊理專XDDDD

呱 :(

gn0121667407/17 15:47至於抑制市場價格 這是公司角度 和消費者無關

gn0121667407/17 15:47理專我倒是覺得滿必要的 大量財務專業背景和眼光

但他讓我變成債蛙 呱呱 :(

henryrita07/17 15:48

jacky999207/17 15:48請版主表演賣咖波給我(゚∀。)

老哥 咖波這種東西可不是只買一個娃娃可以解決的 首先要先看過LINE漫畫 再來支持咖波盤子展 接著去台中咖波店朝聖 最後購入聯電等著領咖波露宿公園套裝 咖波不是產品 這是一種信仰 阿門

dieorrun07/17 15:53自己功課做好做滿 那業務對你來說就是議價空間 也不到

dieorrun07/17 15:53不需要存在的地步就是了

indoman07/17 15:58我客戶買220 他也不知道有啥功能或馬力多少 就是要買兩

indoman07/17 15:58百萬的車而已 其他他根本沒研究

其實蠻多這種客人的 跟我買420i coupe 原因只是因為帥 什麼5AU 馬力 don't care

Arkzeon07/17 15:58用他的觀點,他會抓你語病:你看吧,還敢說你這麼些業務

Arkzeon07/17 15:58不是吃屎長大的。你是不是只想洗我現車?什麼去化庫存講

Arkzeon07/17 15:58這麼好聽。還不是只有議價功能?貼什麼鳥隔熱紙我上網菜

indoman07/17 15:59業務就是在服務這種人 精打細算的人是不用業務 因為他們

chi1707/17 15:59犯錯那邊可以解釋板上八成的問題了

Arkzeon07/17 15:59單抄一抄就好啦?什麼服務?有什麼服務? 嗯好的,你說

Arkzeon07/17 15:59的對。成見已成,就不需要勉強對方理解與認同了。你覺得

indoman07/17 15:59時間不值錢 都可以自己慢慢來

Arkzeon07/17 15:59業務不重要。某個消費者還是需要。這不衝突。我不知道原

Arkzeon07/17 15:59po 受了什麼傷害。但各行各業恪盡職守的銷售人員還是比

Arkzeon07/17 15:59比皆是的。

原PO很像是我一個朋友 他常常問我投資的問題 我大概去年初就跟他說 可以買房了 可以定期定額投大盤 但他會一直反駁我 現在是高點 誰買誰盤 講到今年四月我就放棄惹 他根本不是要問投資 他只是要我說 "對,房價股價都太高了,買的人都盤子,總有一天等你們崩爛"

chrischiu07/17 15:59資產階級怎麼可能讓你降房價,那會要他的命

不用資產階級 任何有房子的人都不希望房價要降啊 現在希望房子降價的人 等他買了之後 你看他怎麼說XD

infinity012407/17 16:01雖然我買特,但我還是喜歡有業務幫忙大小事

dieorrun07/17 16:01不過真的遇到破爛業務 會有那種心態也是可以理解

lll156k152907/17 16:03原po可能沒想過 某個客人他想買米漿轎車 是買320?

lll156k152907/17 16:03還是318就夠了?甚至他需要直上330,還是應該買大台

lll156k152907/17 16:03的520?這不見得是做功課就有的答案

lll156k152907/17 16:03有些人自己上網查覺得318不夠看,結果連318的8成實

lll156k152907/17 16:03力都沒發揮,那就自己慢慢做功課XD

lll156k152907/17 16:03更別說豪華品牌的選配,這邊就常問煞車避震該不該選

lll156k152907/17 16:03選配不是固定答案,需要業務去瞭解客人

不過如果你買國產車可能真的沒那麼多煩惱QQ

gn0121667407/17 16:04我是沒說業務吃屎長大啦 業務們不要亂潑我髒水

Gusteau07/17 16:04所以業務是為了車商清庫存給不懂車.找不到買車理由的消

Gusteau07/17 16:04費者而存在的 那看來會看車板的板友還真都不需要業務

就 你不需要 不代表別人不需要 照這樣看我也覺得LV沒有存在必要啊XD 我又用不到

gn0121667407/17 16:05我的論點是如果業務認為介紹不重要,那沒存在意義,可

gn0121667407/17 16:05沒說認真介紹的業務沒存在意義。像這篇老人有了解的需

gn0121667407/17 16:05求,業務認真介紹,那當然就有存在意義。

indoman07/17 16:06一般民眾7.8成都沒車版懂車啦

kokunmai07/17 16:07好的理專會加強你的信心 讓你投資過程體驗都是好的 QQ

最後留下只有債蛙受傷的世界......QQ

※ 編輯: Pellaeon (118.163.72.223 臺灣), 07/17/2024 16:09:42

infinity012407/17 16:11不懂車的介紹車,懂車的加強你購買信心&陪你聊天

HelloBonj0ur07/17 16:11好的理專讓你賠錢都會笑 看來這個理專給的信心不夠

Arkzeon07/17 16:16原原 po剛好誤會了。我不但不是車廠業務(很久以前是,

Arkzeon07/17 16:16我也待過╰(⊙Д⊙)╮佛心公司╭(⊙Д⊙)╯)。我近十年

Arkzeon07/17 16:16反而是職業買方。我一年買新車的次數應該超過99%人一輩

Arkzeon07/17 16:16子次數。十個業代有7個是爛貨我完全承認。但剩下三個莖

Arkzeon07/17 16:16陰會幫到我很多忙。我覺得我必須該幫這些少數莖音出聲。

lll156k152907/17 16:18國產車要洗客人買一堆垃圾也是很辛苦

lll156k152907/17 16:18前幾週陪朋友看Nissan 我做過業務都聽到快睡著= =

krit100907/17 16:25所以318i跟C180哪台好 ?

jingjen07/17 16:27結論讓我以為我是在高雄版還房版...

tanker07/17 16:29業務真的有用啦,有的非必要車的業務嘴加持就多一台了

jason0814uj07/17 16:29推站在自己的角度看世界

arcross07/17 16:33我的理專還蠻有用的 買債買夠了才可以解鎖額外服務啊

gn0121667407/17 16:34發這個文就是討論需求量有多大,如果90%買家都自己做

gn0121667407/17 16:34功課,且90%的業務都像上一篇一樣不想介紹想聊天,那

gn0121667407/17 16:34業務沒存在必要,反之亦然。

chimouse07/17 16:35結論就是充電樁會害你房子被燒掉

ghjkl556607/17 16:37說真的啦!我看10個買新唉鳳的人中8個也沒在管新功能

ghjkl556607/17 16:37有啥的,人家就是要台新唉鳳,哪這麼多廢話

arcross07/17 16:42曾經某代哀鳳缺貨時跑去通訊行碰運氣看能不能買到

arcross07/17 16:42結果被店員當成什麼都不懂的長輩洗腦買安卓現貨

arcross07/17 16:42很不舒服 問了有沒有貨都不直接回答 很白目

aswq8012807/17 16:46All in 正二

KrisNYC07/17 16:50每個時代差異蠻大的 車子2000~2014左右經歷了很長期的

KrisNYC07/17 16:51停滯 油價低沒什麼省油需求 輔助駕駛不成熟 導航不成熟

KrisNYC07/17 16:52馬力差異或底盤差異尤其台灣 大概只有23成的買家真的在意

KrisNYC07/17 16:53這十年尤其近五六年才真是各種變化快到車款沒跟上就淘汰

Adonis708807/17 17:0210年前講ACC在PTT 會被噴成屎的....

snailking07/17 17:03車版就一堆業務黑

maniaque07/17 17:05[好的業務會加強你的信心] 簡稱[洗腦]......:D

maniaque07/17 17:06另外,房價高,但是"房源"一直是被控制的情況in東台灣

venon091607/17 17:06講白話,花錢不傷腦找業務

maniaque07/17 17:06就像某戴什麼的公司,也是控制全世界鑽石的供給量

maniaque07/17 17:07就是不讓鑽石價格崩崩不保值

maniaque07/17 17:08少子化,只會讓鄉村老房子人走沒人住,慢慢形成極限村落

maniaque07/17 17:09在台電帳面統計上,就是一間空屋,空屋率就在那邊

maniaque07/17 17:10但,人就是往都會區(或者是鄉鎮的便利區域)集中

maniaque07/17 17:11西台灣則是砸太多資源去做基礎建設跟蓋房子

maniaque07/17 17:11新房子量多到失控,還有一堆爛尾還沒蓋完的

Cishang07/17 17:12業務就是銷售汽車最後產生出來的職業阿

maniaque07/17 17:12人人手上幾套房,要賣給誰接盤???

j093016207/17 17:19我買C300也是因為加油只想加300

gary82gary07/17 17:22也許可以分通路分價格,就像電腦網路點一點下單,跟拿

segio07/17 17:22車買完業務離職所在多有.這個職位流動性一向不低..

gary82gary07/17 17:22著單去現場給店員洗一樣

joybarbarian07/17 17:22只會介紹車子規格配備的業務大部分都菜雞吧

segio07/17 17:22很多業務連菜雞都做不好...

joybarbarian07/17 17:22厲害的業務是很會聊天和引導客人的

arcross07/17 17:26我媽買了好幾份保險的那個業務 很會賣 但什麼都不清楚

arcross07/17 17:26我一問她就卡著 都要打回去公司讓小妹出來說明

arcross07/17 17:26所以好業務只會賣就好 規格配備是小弟小妹小菜雞去背的

gn0121667407/17 17:27立場不同 厲害的定義不一樣了

gn0121667407/17 17:27公司覺得業務覺得洗消費者單很厲害

gn0121667407/17 17:27會很聊天很厲害 賣庫存很厲害

gn0121667407/17 17:27消費者覺得業務很會介紹很厲害 很老實很厲害

gn0121667407/17 17:32我岳母認識保險的 整天噓寒問暖聊天一直洗保險 後來岳

gn0121667407/17 17:32母被洗到叫我老婆買 我老婆請保險業務介紹產品 一問三

gn0121667407/17 17:32不知 就和板上某些業務不想介紹一樣 後來我們被岳母念

gn0121667407/17 17:32怎麼不直接買這樣她很沒面子。

gn0121667407/17 17:32這就是用感情做生意的方式,不清楚產品內容,靠情緒勒

gn0121667407/17 17:32索賣產品。

arcross07/17 17:33以上證明業務有存在的必要 一塊平板做得到洗單嗎?

gn0121667407/17 17:35該保險業務一樣傳個pdf要我老婆自己看,好像快30頁吧

gn0121667407/17 17:35。跟發DM的賣車業務一樣,對消費者而言沒存在的必要(

gn0121667407/17 17:36對公司有)

gn0121667407/17 17:36是的,所以我完全認同業務對公司有存在的必要。

ice101507/17 17:42別這樣 債蛙出頭天啦 未損益都已經變正了 我的理專還推

ice101507/17 17:43公司債 我買我賣當場折5% 比港幣匯損還重

xru0307/17 17:43中肯推

shine3202507/17 17:49還好我看很多YT狂推 感覺怪怪的忍住沒大買美債

shine3202507/17 17:50後悔沒早點換美元定存 QQ沒6%了

SIL07/17 17:50好的業務還是有用啦。就像名片上印的銷售「顧問」

SIL07/17 17:50,有時多少會遇到光看型錄或網頁還是不清楚的問題

SIL07/17 17:50

SIL07/17 17:51不過要是像我上回看Prius 5時跟我說充飽電可以跑10

SIL07/17 17:520多公里的那種就另當別論。

yai521707/17 18:38推債蛙 別人正二哥都賺爛了債蛙還在爬

vvcc1507/17 18:39推 時間值錢的客人,根本不會慢慢做功課比較

torosome07/17 18:53照Gn大的想法 如今天業務對他完全不理不睬 又會再發一篇

torosome07/17 18:54文出來鞭該業務了。

torosome07/17 18:54自己不需要業務 不代表其他人不需要

yiyin33007/17 18:57你也太認真回一個井蛙的廢文

yiyin33007/17 18:59不清楚產品資訊,需要介紹的人非常多,人家只是專業在別

yiyin33007/17 18:59的地方,不代表財力不夠

jackyu081007/17 18:59推鴻章的 ╰(⊙Д⊙)╮佛心公司汎德╭(⊙Д⊙)╯ XD

marx012607/17 19:17業務對我來說只有黑絲有存在的必要

plice07/17 19:22完全沒必要

a128054707/17 19:26業務是對公司的必要性比消費者大 業務的服務跟時間

a128054707/17 19:27去換消費者的少砍價 消費者跟公司之間的潤滑劑

as663320807/17 19:47我覺得,不是不尊重業務,而是不尊重沒專業知識的業務

as663320807/17 19:47,然而大多數的業務確實沒什麼專業,只懂賣多少錢,還

as663320807/17 19:47有的,為了賣你商品而賣商品,不惜唬爛的,這種低級業

as663320807/17 19:47務確實沒什麼地方可以令人瞧得起的

SIL07/17 19:51樓上說的其實不限於業務,也適用於其它職務(工程/

SIL07/17 19:51品保/財務…)

as663320807/17 19:54類比有些問題,工程品保財務的專業某方面是可以檢驗的

as663320807/17 19:55,甚至大多都有驗收機制,驗收不過根本不用付錢,而業

as663320807/17 19:55務的專業,就是賣你東西,要檢驗的時候你錢已經出了,

as663320807/17 19:55然後有的,騙完還沾沾自喜,哈

ruinfish07/17 20:30推133樓。多數都是__

UrFather07/17 20:47找能幹的比較重要 不論業務或理專☺

AE182207/17 22:13頭臭理專XDDD

labiron07/17 22:41越來越歪了XD

sleepinggod07/17 23:16八大行業的業務叫幹部,是唯一真的需要存在的業務,

sleepinggod07/17 23:16因為媒介性交易是重罪,沒有老闆想自己冒險。

ctes94000807/18 01:35幫美債QQ

WiLLSTW07/18 02:232C的業務需求肯定存在 只是業務本身入職需求不高所以雷的

WiLLSTW07/18 02:23很多…..不然光是把模糊的言語轉化成實際上的需求就是一

WiLLSTW07/18 02:23項超重要的能力

weakerman07/18 09:43其實就一個連續被不同業務洗臉後的傢伙上網抱怨而已,

weakerman07/18 09:44然後上網抱怨又被洗臉一次還撐著嘴很硬,被一個業務洗

weakerman07/18 09:44臉很有可能是那業務有問題,連續被不同業務洗臉,有問

weakerman07/18 09:45題是誰不言可喻,不過人家要堅持活在自己的世界,就別

weakerman07/18 09:45太為難人家了,他只是想找人一起罵業務而已

weakerman07/18 09:50不想跟他一起罵業務的,還是別浪費自己時間了

andersenou07/18 10:14不被須要的自然被巿場淘汰,老闆不想省錢嗎?

ckzzz07/18 10:34怪咖真的很多,今天也一個抱怨業務的被反洗臉到刪文

jasonhe202107/18 13:29318i跟c180那個例子超好笑

jasonhe202107/18 13:29但上來p板問還真可能是這樣

ducah07/18 13:43如果資產沒有億為單位 理專真心沒有必要

ducah07/18 13:44銀行叫他賣甚麼就賣甚麼 不會去認真分析客戶的需求

ducah07/18 13:46還不如閉眼買ETF 金融股長抱

maniaque07/18 16:28理專若真懂投資理財....那他還需要當理專領薪水跟獎金?

maniaque07/18 16:29群組539明牌真有這麼準,自己集資找人簽不就發大財了??

maniaque07/18 16:30還需要創群找人入群,請一堆投資專員跟沙枯辣在那邊吹?

maniaque07/18 16:31就像那些現在靠開課教學變現的,教也是吃得差不多的技法

maniaque07/18 16:31就跟最先進的技術只會自用,授權販售的,是前一二世代的

maniaque07/18 16:53LTCM 核心成員強不強? 還不是最後扛去種

ActionII07/18 17:46但業務在資訊流通的時代也越來越不重要了…我特也展現

ActionII07/18 17:46了這一點

ActionII07/18 17:48但這個世界轉變得很慢,老派的人不會突然變很新穎,而

ActionII07/18 17:48且也不乏有錢人他就是不想花時間了解跟喜歡被人服務

movingcastle07/18 18:46幹簽名檔我快笑瘋

justlovedada07/19 22:29只有黑絲女業務有存在必要性,男業務滾