[請益] 斡旋金額請益
板上各位大大好
最近找到一間本身很喜歡的自住房
是一間在捷運附近的15年電梯大樓2房物件
看房當天也看到多組人要看(這有可能是演的嗎?)
因為蠻喜歡的就決定下斡旋，這時房仲說已經多組人下斡旋
屋主會先跟開最高價的談，問題來了
此時應該要不相信他的話術，直接開我想買到的價格(不是心目中最高價)?
還是我應該直接開我心目中可以接受的最高價，沒買到也沒遺憾?
但又覺得直接開最高價是不是傻阿...
想買到的價格就是實價登錄的價格
心目中最高價就直接是該社區的最高單價了
請問應該如何開呢?
謝謝各位
--
我昨天也聽說很多人去看 不同仲介回報的 因為我小孩打
針小狗回診沒去 晚上賀成交 只放一天而已 還沒上網
假設成交價格為真 也是社區最高單 有夠靠北
能約你洽談 你就是當下最高 不約你就是有人比你高
設好底限 不買最大 沒買到不會遺憾就沒差
我有一次遇到一間只開放特定時段的 也是去好多組 現場
公設帶開分開談 我都下就不是最高斡了 所以沒被收 然
後當天成交高了我20萬
我遇過很多人去看的 沒有假的 我自己賣房 我人就在現
場也是很多組來看
你覺得沒差就想怎麼出就怎麼出
買了之後 天天刷實登 有人比我高 笑著入睡
如果有人買比我低 我好盤我好傻 天天睡不好
斡旋是比誰出的高.
然後有順位,12345
當有一個人出最高,就會照順序12345問要不要跟.
跟梭哈有87%像..跟不跟,跟不跟.
這也是為啥投資客遇到apple,都會黃金1小時內下斡.
我要卡第一順位斡..
之後就看後面怎樣出,我再決定要不要跟.
當然中間有可能會有仲介的"假下斡"拉價法.
放心 這間你搶不到的 買房菜鳥就是愛小劇場一堆
不過假下斡拉價法通常是大絕招,因為投資客可能不跟.
買房根本很簡單 就是這間房子你願意花多少買他 就這樣
而已
那你就是把斡旋給趕跑.
當然也有"開發"想要全泡,尤其專約,故意自己做假開價.
把其他行銷的斡旋給洗掉的爛招.
這招我吃過...
就設心中最高門檻 出了買不到就算 不要回頭後悔就好
但是我們投資客很多很閒會去回茶價格.
我下800,你跟我說有人出830問我要不要跟,我不跟.
你他媽的最好後來成交815.
你預算設好 下斡就下斡 就加價空間就加 反正你就看你這
間房能接受多少買到 超過就算了 就這麼簡單
你這間店我就開始到處嗆你,放你壞話...馬的,操!!
世界是這樣的喔....呵呵.
現在的apple都不apple 只有成交速度跟以前一樣 一天成
交
你心裡一堆小劇場都沒用 懷疑仲仲演戲也沒用
所以要用爛招,不要被別人搓破,戲要演完整要做完美.
我這邊這點倒是很老實 回查的時候都是很準確的金額
可能知道騙這個沒意義
老實講 要跟仲介演小劇場 經驗不到 很容易看破
出心中價格就好 就算出最高價 房仲還是會用話術要你+價
95%都是真的...
但就是有少數,演戲演到穿幫的.
遇到好案子 就心中數字出好 就不加了 沒買到就算
頂多 同一間小黃說他成交的 小綠說他成交的 因為這個
難查你也不會去查
我學弟就被抓包過 跟客人說480不會成 460還收 笑死
通常會斡旋追價的都是專約案.
你越想要這間 房仲要你加價的戲碼就演得越久
有些真的太爛了啦 唬爛行情 隨便查都可以戳破的
一般約的話,也可能追價因為太apple,但是一下子就會約趣談.
他回公司差點沒把他頭拔下來....還好那間我成交485..
因為這種絕對不是只有一間收到斡旋,他們要搶成交.
折傭也要拚.
唬爛很好查証的東西 到底在想啥
折傭至少有錢拿,不折傭衝,就被別間店成掉了.
一般約就再低也收來盧屋主阿
就,專約開發想要全泡,把其他行銷的客人弄死阿.
或是老鳥欺負菜鳥仲介...這種也有發生.
沒成交都是0
商場如戰場阿.
我還遇過想全泡 泡到被別家拿走 哈哈哈
一般約想全泡 命也要夠硬阿 XD
那種只收3趴以下的不算喔 那跟沒全泡差不多
不過回到原PO問題....這種已經有人下斡的出價很簡單.
你先問"現在價格出道多少"
例如你目標900.現在出道最高810.
那你就出830看前面要不要跟.
前面跟了,哪你就再出850...
就這樣直到900,前面都會跟的話,你就放棄
問出多少意義也不大 仲介不見得跟你說實話
所以其實狀況也很簡單...XD
現在只出到810, 他也可以根說880
現在只出到810, 他也可以根你說880
一般講實話的機率大概是50% 50%.
但是通常不會差太多.
而且說了 原po可能還有自己的小劇場
假的畫通常是,賣家的底價例如880,仲介可能會說出到860.
仲介講太高 也會怕買方嚇到跑掉 啥狀況都有啦
你不860往上加,那仲介放棄你也沒差.
而你加上去大概就880打底..
成交!!
這是假的狀況.
因此這也是探屋主底價的方式之一.
的確未必說實話 這可能需要多方查證 但等你知道結果大
概被賀成交了
要記得,仲介只想成交,他並不想賣高.
所以不用煩惱仲介會無止境哄抬價格.
所以最終還是回到你有多喜歡 跟可以負擔的價格
有時候屋主也會唬爛阿 口頭多少錢才不賣
外加一間房子一堆中介賣,他也要把握手上的客人.
如果還好 就得知我幸 不得我命
結果真的收斡旋 又說好喔 我想想 然後就降價了....
一間店至少都有十幾個仲介,那至專約也少十幾個人賣.
對 屋主也會唬爛 說要550 跟小黃小綠說 結果第三家跑去
495談下
所以他們彼此也是競爭狀況,因此手上有客人,有機會,也不會浪
浪費.
除非專約開發老神在在 沒有一定要冒全泡 就讓同事戰
仲介有些接到案子會先測試屋主底線吧.
我去年讓同事跟同行戰了7-8間 專門處理屋主就好
好在第三家有去試 不然兩個不同家的都說出同樣的金額想
放掉了
"客人口頭出XXX"...之類的.
當然這又跟開發的能力技巧和油條度有關.
厲害的仲介,接到案子就會開始測試底線.
老油條仲介甚至連假斡都敢用啊 一份斡旋合約而已
客人出多少 但是要等家人看過blabla
我回他 再見掰掰 哈哈哈哈
假買其實投資客很願意配合當...XD
我當過太多次假買了..
就算屋主真的願意賣 反正有加但書 又說不要了 但價格
我沒要吃貨,被約去看屋幫忙出價...XD
出芭樂價,真買到也沒關係那種.
也探到了 仲介這行不夠靈活 沒業績啦
就墊腳石啊
有的是閒閒沒事...其實是沒客戶 有帶看有機會阿
仲介就真的中間人,想辦法讓兩邊價格有共識.
中間人有中間人的專業.
我案子要給也不喜歡給濘頭清.
所以板上有些說仲介很好當巴拉巴拉 能活下來再說啦
給濘頭青,變成我自己要處理很多小事情...
帶過新人就知道 血壓會升高 他們能成交 真的都新手運
那個保證薪資都未必做到滿了
我只跟30歲以下的成交過一次….
有些每次帶看或者一直打來的也是很煩
喔,你沒遇過2x歲正妹仲介喔.
那個,隨便做都會有人餵案子和容易成交.
社會很現實的拉.
遇過一個啊 問什麼倒什麼 你也不能跟人家怎樣
另外公務員那種老實行的也有它的市場.
很想買的話就開你願意出的最高價
有一票人就愛吃老實那一套..XD
但應該生意不錯 他們店頭還把她照片放的大大的貼滿一
整層
房子至少住二十年 平均下來每天也才多出幾元
我覺得其實買房最主要還是看自己 不要對房子講感情
沒有一定非買不可的房子
那老婆對房子講感情叫我追價怎麼辦
我買的不是房子 是家庭和諧
這個就另當別論 老婆是對的
女兒也是
誒 我去年看一間 遇到有一對小夫妻還情侶 直接現場討
論家具可以放哪 好像他們已經買到一樣
給點尊重好嗎
那鵝子勒 給他巴裸去嗎
聽到這裡你已經出局了，回家洗洗睡了吧
這很正常啊 煩惱廚具沙發要買多大啥牌子 先買到阿...
兒子當然巴下去
自己的預算要把持住才不會痛苦
連家人都還沒看 還沒出價就開始夢想了
等下跟仲介說 那組出多少我都加10萬
每天現場討論的煞有其事 結果最後都沒買到
現在好一點的 沒太多機會等家人看的
其實我看自住房的時候也會想一下 可能職業病 但一般不
會在現場說 尤其還有別組 這下仲介不宰你宰誰
很難啊 自住就追價了啊 追到覺得受不了就放棄
追價小gg! 大家一次定勝負
案子那麼少 可斡的更少 看上的一定便宜 然後越追越貴=.=
踩住自己的底線，不要隨意透露底牌
還沒追就被賀成交了
到底為什麼打供給 誰想的
我之前有一個 忍住不追 讓別人追，結果過一星期再加價，仲
介反應好大 說妳可以加要早說 怎麼不早說...
樓上遇到的仲介是不是很愛唱歌喝紅酒
君子有成人之美 除非我確定底價了 不然有人競價我都退
出
阿就行情也搞不太清楚 也不是那麼喜歡…
說到這個 之前有仲介說 這間有人下多少 然後我說 好吧
那我不下了 馬上現場改口 說那個下的還沒看房
翻口供的速度快到我都來不及震驚
你那個大概假的 我這個好像真的……反正搞不清楚真假，先
從低價開始慢慢出啦。
我這個肯定假的啦 哈哈哈
我一般就出7成慢慢加 很喜歡就直接出目標價不加
自己底價拿捏好，有緣就會是你的，別相信仲介話術。
仲介真的很愛騙，嘔嘔嘔嘔嘔嘔
想買就出價
兩年前我買社區最高價 現在總價漲了400萬...
自住喜歡是可以多出一點 每天住開心很重要
我二年前買，整個擋不住家人追到頂，到現在還是社區最高價
，但還是覺得值得 家人住開心
周邊價格慢慢有追上來了 所以也不擔心未來不知道哪一天要
賣了
你評估一下沒買到 下一間要等多久，追價可以別超過能力範
圍
多組在看當然可能是演的
不要再幻想演員了==
或許有可能，但比例絕對不會高
回到你的問題，自住就是要考慮，你找房找多久了
如果你本身很挑，已經找了半年才遇到一間願意下斡
那你有把握錯過後，還找得到理想的房子嗎
如果越不挑，那你就好整以暇出保守價格，反之
慢慢出啊 買貴到時候後悔嗎
謝謝大家的建議，最後是下心中最高價，結果的確是第一順位，
雖然是自住但還是不想被當盤子，希望真如各位大大所言，幾年
後就不是社區最高價
成交之後不要去比價 要賣再比
女兒是對的，兒子巴下去+1
看完這串覺得是不是要先去研究一下德撲再來下斡旋
，哈哈
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Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中幫原po打打氣 最近剛完成今年買房任務 過程中有間家人蠻喜歡的房子 屋主開價26oo，持有十年 查了一下當年買的成本約13oo左右18
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Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中這個你們多買幾間後就會駕輕就熟了，其實買房子沒這麼多小劇場， 化繁為簡的話只有兩個重點： 1.多找幾間一起出價。 2.下斡旋後就絕不加價。 這樣就可以了。7
Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中其實就是你對這個是場生態不熟而已 房地產市場 最會說謊的人其實不是仲介 而是買方跟賣方 說真的,很少人天生愛說謊
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