Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎
※ 引述《Ara2 (fresh)》之銘言:
: 當主管也6年了
: 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶
: 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶
: 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶
: 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞
: 甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外
: 這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己
: 最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標
: 跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標
: A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他
: 但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance
: 想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的
: 我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯
: 但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業績
: 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格
: 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞)
: 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當
我覺得你應該去想公司制度的事情
很多主管一直都在探討員工該怎樣不該怎樣
但會讓員工變這樣
絕大部分都是因為公司制度的關係
我的努力 我賺錢 為甚麼要分別人
因為你們公司是不是沒有設立合作項目的獎金
但你只想到打壓A
你覺得A是因為資源多而不是因為他努力
你這樣比較傷人
你是要否定他的努力嗎
還是你是要讓他覺得B是你的人
儘管你不是這樣想
但你的行為就是會讓別人這樣覺得
我覺得你身為6年主管
應該放下來好好審視自己
而不是先去檢視比你資淺的組員
你明明可以讓他們都更有衝勁 更有自信
卻使用打A扶B的方式
請問A和B以後還要賣力工作嗎?
B就覺得他先天資源不足 達不到怎麼了
A就覺得做這樣就好多做也是給人當嫁妝
你的團隊會好嗎? 想想把
--
贊同,沒處理好兩個一起走都會
A是主管 把部門沒達標的算a頭上啊 看看他還自不自私啊
?
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首Po當主管也6年了 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞11
只能說你做事比較圓融,飲水思源,所以才能升到高階主管, 不過回頭來看,業務單位就是個看「業績」的地方, 對於一些人來說只要業績能到,什麼妖魔鬼怪的事都有, 更不論職場倫理這種很虛無的理想。 : 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞3
我不敢說我見過的制度是最好的,但這個制度是我看過最沒抱怨的 但產業不同,僅供參考 之前遇過一個業務主管,他會每年幫下面的業務重新簽抽成的比例。 但多年下來,他一律下面業務抽大頭,自己抽小頭 例如小業務5%,他自己0.5%3
可能漏講了公司業績制度 導致有點誤會 主管職都認團績 所以A過點業績給B完全不影響自己 都還是自己的業績 因此我才為了激勵B這樣以開發爲主的業務3
這段是妥妥的,殺人誅心。 人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶, 還被人用道德綁架, 「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」
爆
Re: [新聞] 獨/廣達電腦霸凌孕婦輕罰2萬 考績吃丙看到還是有許多人在糾結"產出"變低所以"考績"應該差 就很想再來分享推廣一下我認為正確的觀念 今天公司給你的福利或是政府規定要有的福利, 你去用他, 就不應該要影響到你的考績, 不然公司就不要去放這個福利在制度上.78
Re: [請益] 要怎樣才能成為 薪水>實力的人講個案例吧: A部門員工: 技術最強的一群人,專門做研發 B部門員工: 一般工程師。專門做量產產品。 C部門員工,沒實力的人。 總經理指示:A部門你們研發的東西要給B部門用上啊。22
[閒聊] 離職原因會說內心話嗎?手機排版請見諒如有違規自行刪文,謝謝。 我們是10人內分店團隊。 年初公司動盪波折,近期才有穩定好轉。 我原本是店長因公司編制更改,被迫降職, 上個月我上級主管離職了,經理跟我談去接回店主管,做得事跟原本一樣多,但錢比原本16
[心得] 目睹一個真實的管理案例心得分享這是上個月我朋友的公司發生的真實案例 我認為很值得分享討論 因此我寫下了我的看法 也歡迎大家一起討論 若想要好讀一點 網誌文章連結如下 --本文開始--4
Re: [討論] 大家覺得分紅制度合理嗎?有什麼不合理? 如果你行 開PL&M 會議你可以坐在總經理隔壁 總經理還會問你 你覺得產銷會議結論這樣好嗎? 你不走 就是你願意留下來 在國外也一樣 員工領不爽就跑了5
[閒聊] 看到這樣子女孩兒會離職嗎最近聽到的一件事情 雖然知道很多公司制度跟垃圾一樣 不過聽到還是覺得很神奇居然會有人不想離職 我朋友是某家公司的員工 她跟我說他們公司行銷部的事情4
Re: [問題] 努力但沒貢獻人比人氣死人, 是數字三倍還是%數三倍?(不重要) : 後來他直接問直屬主管和打考績的部門主管 : 直屬主管認可我朋友的積極性 : 但打考績的部門主管認為我朋友很努力但無貢獻 看起來主管們還可以, 請事主冷靜下評估一下兩個主管關係和中肯度3
[心得] KENZO銷售面試心得前工作企業文化跟人員管理不是很有共識 所以最近積極面試找新工作 最後決定成功從辦公室職位轉往零售端銷售人員 這段時間投了滿多銷售的職缺 主要都以時裝品牌投遞為主