Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎
※ 引述《jy72121 (飛翔)》之銘言:
: 如果你真的覺得B有潛力,用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法,
: 才是真正對B好的事,我並不覺得陌生開發度如此高的人,
: 會因為一個階段獎金沒有達標拿不到,而心灰意冷,不是嗎?
這段是妥妥的,殺人誅心。
人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶,
還被人用道德綁架,
「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」
https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg
參考一下白岩松梗圖喔。沒人有資格,去要求受害者放寬心胸。
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類似的事情,曾經發生在我朋友身上,我講講過程。
第一年B沒達標後,很悶,找朋友吐苦水,經過一番討論後,
第二年,B調整了幾個作法。
1.減少掃街式的陌生開發,將時間空出。
2.業務會議上,將同事的客戶公司名、窗口、報價條件等,默默記下。
3.等待一案結束後,或有人離職時,盡快去拜訪當初記下的客戶。
4.因為B本身就有高於同事的交陪手段,外加下放報價,很快就讓客戶指定B服務。
最後,B第二年順利達標。但跟同事、主管的衝突變多。
不過,一切符合公司規則,所以也沒人能把B怎麼樣。
主管A依舊抱著那些老客戶,自顧自地領個人獎金,與B井水不犯河水。
但是,整個業務部門,第二年的新增客戶KPI大幅降低,因為少了陌開悍將B的貢獻。
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能夠開疆闢土的猛將,性格上或多或少,都有些驕傲與剛烈,
我們不能去期待說,業務在公司是百依百順的羊,上了戰場馬上變虎豹豺狼,
羊就是羊,狼就是狼,性格是一把雙面刃,一個業務搶單有多兇,在公司嗆人就有多兇。
做主管的,若硬要把狼壓成羊,就要接受下屬失去搶單狼性的後果。
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※ PTT留言評論
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首Po當主管也6年了 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞11
只能說你做事比較圓融,飲水思源,所以才能升到高階主管, 不過回頭來看,業務單位就是個看「業績」的地方, 對於一些人來說只要業績能到,什麼妖魔鬼怪的事都有, 更不論職場倫理這種很虛無的理想。 : 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞1
績 : 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格 : 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞 ) : 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當3
我不敢說我見過的制度是最好的,但這個制度是我看過最沒抱怨的 但產業不同,僅供參考 之前遇過一個業務主管,他會每年幫下面的業務重新簽抽成的比例。 但多年下來,他一律下面業務抽大頭,自己抽小頭 例如小業務5%,他自己0.5%3
可能漏講了公司業績制度 導致有點誤會 主管職都認團績 所以A過點業績給B完全不影響自己 都還是自己的業績 因此我才為了激勵B這樣以開發爲主的業務
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