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Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎

看板Salary標題Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎作者
BreezeX
(Desmond)
時間推噓 3 推:3 噓:0 →:0

※ 引述《jy72121 (飛翔)》之銘言:
: 如果你真的覺得B有潛力,用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法,
: 才是真正對B好的事,我並不覺得陌生開發度如此高的人,
: 會因為一個階段獎金沒有達標拿不到,而心灰意冷,不是嗎?
這段是妥妥的,殺人誅心。

人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶,

還被人用道德綁架,

「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」

https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg

圖 業績都歸功自己嗎

參考一下白岩松梗圖喔。沒人有資格,去要求受害者放寬心胸。

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類似的事情,曾經發生在我朋友身上,我講講過程。

第一年B沒達標後,很悶,找朋友吐苦水,經過一番討論後,

第二年,B調整了幾個作法。

1.減少掃街式的陌生開發,將時間空出。

2.業務會議上,將同事的客戶公司名、窗口、報價條件等,默默記下。

3.等待一案結束後,或有人離職時,盡快去拜訪當初記下的客戶。

4.因為B本身就有高於同事的交陪手段,外加下放報價,很快就讓客戶指定B服務。

最後,B第二年順利達標。但跟同事、主管的衝突變多。

不過,一切符合公司規則,所以也沒人能把B怎麼樣。

主管A依舊抱著那些老客戶,自顧自地領個人獎金,與B井水不犯河水。

但是,整個業務部門,第二年的新增客戶KPI大幅降低,因為少了陌開悍將B的貢獻。

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能夠開疆闢土的猛將,性格上或多或少,都有些驕傲與剛烈,

我們不能去期待說,業務在公司是百依百順的羊,上了戰場馬上變虎豹豺狼,

羊就是羊,狼就是狼,性格是一把雙面刃,一個業務搶單有多兇,在公司嗆人就有多兇。

做主管的,若硬要把狼壓成羊,就要接受下屬失去搶單狼性的後果。

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MGou09/23 12:36認同

m338809/23 13:17感同身受

wepahoo09/23 19:17的確