Re: [新聞] 一組看屋客也能「賀成交」　賣屋最扯話術

※ 引述《ha3810996 (微八嘎囧)》之銘言：
: 一組看屋客也能「賀成交」　賣屋最扯話術大公開
: 蘋果新聞網
: 民眾買房面臨銷售話術，總難辨真假。《蘋果新聞網》請專家指出6種房屋銷售時最扯的: 話術，包含將「連續壁」誇飾成「制震壁」、將荒涼重劃區包裝成新願景，不惜發明新地: 名如「XX特區」、騙買方「政府規定該區住戶都要買車位」、現場只有1組客戶，還一直: 廣播「賀成交」製造熱銷假象、強調不二價，實際卻有超過1成議價率，甚至要求買方簽: 本票，不答應退戶，目的是希望綁住買方。專家提醒，現在市況趨緩，買房前要查預售屋: 及成屋建案實價登錄，不應在銷售氣氛熱絡下急著出價、加價。
: 住展雜誌研發長表示，他見過最扯的話術共有5次。第一次是在新北的預售大樓，當客戶: 問及建案是否加裝制震器，銷售人員誇飾，「我們的連續壁做得非常厚、可以擋得住大地: 震」，讓他十分傻眼，因為連續壁是每一棟大樓必做的工程，用來支撐軟土層、擋水，銷: 售人員魚目混珠，疑把連續壁當成制震壁，讓消費者誤以為該建案很厲害。若有加裝額外: 的制震器，可能是阻尼器、斜撐、制震壁等消能裝置，以提高建築物耐震係數，與連續壁: 是兩回事。
: 第二次是銷售人員用話術騙買方，訛稱「該案在重劃區，政府規定重劃區買房一定要配車: 位」，導致買方誤信，一下就答應多掏200萬買車位。
: 對此，何世昌說明，當時的情境是新北市有規定新興重劃區的建案必須規劃一定數量的車: 位，以滿足當地住戶需求，但不是規定住戶必須買車位，而當建商銷售時面臨多餘的車位: 賣不掉的情況，代銷就運用話術騙客戶，以賣掉滯銷車位。

如果重劃區的都市計畫規定要一戶一車位,建商只能配合,否則也拿不到建照

小坪數的房子,也不可能一戶買2車位以上...

車位是公設,也不能獨立出售給外人

所以我覺得這一點不能說是代銷用話術騙客戶....

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