Re: [閒聊] 看屋前要準備10萬？

這必然是被帶看到崩潰的住裡面屋主

你住裡面賣房子就知道

你約簽出去後

基本上一個月內，會先來個20~50組看屋

其中投資客佔80%，仲介假買佔15%
（仲介假買除了少數是開發壓價操作外，大多主要是其他仲介反開發）

自住需求我不敢講沒有

但第一個月可能豁然率跟少林足球踢進總冠軍賽差不多
（當然最後少林足球還是拿總冠軍,所以算他5%）

然後你就很崩潰，因為你的作息整個被打到混亂

然後來看一大堆，沒一個有誠意要買的
（你如果第一個月被掃掉，有87%機率是你賣太便宜
13%機率才是剛好遇到對的人）

其實情況也很簡單

自住戶動作很慢，外加毛很多

所以第一時間會那麼衝刺積極的，跟自住的特質相反

而投資客只要在他吃貨的價位範圍，看到新上架物件

無論開多少，都會去看看屋，出個芭樂價探行情

以至於你會遇到一大堆來看狀況的投資客

甚至老一輩的投資客有些還很愛做動作，找不同家人去殺價幹嘛

所以屋主要求要有誠意才可以看屋

問題是，誠意怎樣定義？

我爬591打電話去看屋

遇到不認識的仲介，他們還不是先定義我是自住要用
（通常我約看屋都是約打電話的當天或是隔天，幾點幾分門口等
看屋過程都不講話，或是講一些跟房子無關的
看完出去才表示意見）

連仲介都無法判斷我是不是自住，帶看之後聊天才發現是投資

那仲介要怎樣幫你過濾“沒誠意”的客戶？

所以才會延伸出這種，要先下訂金出價才給看屋的規矩

不過這個規矩基本上是完全走錯路

這比打房政策是要把價格打下來還要嚴重的錯誤

因為

自住戶毛特別多，你屋主也毛很多，只會讓交易更不可能

所以基本上這種東西就會變成投資客的獵物

也就是他會賣超久都賣不掉

直到房價漲到他有投資價值的時候

才被投資客掃掉

投資客對於看屋要先下斡旋跟本沒感覺

不看屋下斡旋都敢了

另外

豪宅也有類似設定

主要是探價格和看熱鬧的人太多

豪宅代銷的介紹會很詳細

造成代銷人力太吃緊

所以豪宅很多都要先下訂金，電話預約，才給看

這樣可以過濾大量單純看熱鬧的鄉民

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要先看物件. 例如你有暗房,你雖然賣的是有暗房的行情. 但因為接受的買家比較少,所以會比你一般正常物件賣的久. 不過當然也有相反的. 例如凶宅,你賣凶宅行情,有機率跑的時間並不會變長. 主要是凶宅的買家很多,但是凶宅量很少... 這是一個很有趣的現象...你看市場上凶宅待售物件一直都很少. 包租公每次看到凶宅,眼睛就亮了. 除非他賣太貴...不然很容易價格ok就被掃掉. 出租投報超讚.. 不過通常非主流產品. 暗房,不方正有斜的牆壁,有重大嫌惡設施,門口路太小等等等. 都會賣得比較久. 至於.. 如果你是一個主流產品,但是賣得比較久. 這...就是你賣太貴了...XD

因為要離開了. 無論買不買. 總是多少給仲介交代一下..XD

高雄仲介有好幾千人. 我接觸過的仲介大不了破千. 並且裡面有一些可能沒再幹的. 另外我又沒說我是誰. 沒見過面的仲介怎麼認得出來?

中南部,可能影響不到5%. 北部影響比較大. 但雙北的比率我抓不準,要問雙北的投資客.