Re: [請益] 買方未出價，房仲就約見面談議價？

※ 引述《LeoPan (晴天)》之銘言：
: 想請教買賣房有豐富經驗的各位。
: 我是自住賣方，有簽專約給某公司的房仲。
: 房仲有來幫忙先整理屋內狀況並拍攝屋況，
: 廣告上架後，隔天說有約多組客戶要來看物件。
: 過幾天房仲就回覆我訊息，
: 說有客戶有意願，但想見面談價錢(?!
: 我問房仲，對方有無先出價了。
: 房仲說對方尚無出價，說只想見面談價錢。
: 房仲就約定要雙方過去總公司見面談。
: 而且房仲覺得很有機會可以成交
: 要我們先帶印章和權狀過去！！
: 試問，這樣的流程會不會有什麼問題？
: 我第一次遇到未出價就要直接見面談。
: 謝謝各位！

淺淺的分析一下

會有這種情況，大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方，或投資型置產買方，
新物件都先叫這些會出價的人來看屋，
其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的，
不求買到，但如果買方出價正中紅心，
仲介也要稍微做做效果，否則買方縮價幾乎是100%會發生的事。
買方要求賣方出來談不給底價是不可能的!
其中賣方個性也要捉摸，
所以綜合下來仲介目前想法應該是，
買方有出價，價格接近紅心，
也可能在紅心下5%範圍之內，
就是會需要喬服務費，或屋主降價/買方加價的情況，
仲介不想一口就給屋主知道買方出價接近底價的情況，
就凹屋主出來，說很有信心價格會滿意等等的，
買方早就有給價格了，只是這個價格有點需要技巧去搓，才會成。

建議
屋主賣房很多時候其實沒經驗，
但掌握一些基本原則就可以。
《要求仲介給斡旋金跟斡單》
看到買方資料跟斡旋金，再考慮要不要談，
仲介都會想要一天ko，很正常，
因為怕買方冷掉，所以要維持熱度，
催促你出現也是為了買方熱度要穩固，
但是如果他真的夠認真且細心，
把斡旋跟斡單拿去你家不難吧？
買方真的想買，會沒有辦法領錢下斡嗎？
半夜跑三家提款機取錢都會湊給你的!

《簡易打聽買方背景》
也是有下三濫仲介會出假斡單，請假中人，
用出價來談，騙屋主出來喬價格，
喬出真底價!
價格一出買方直接call出現!
投資客有便宜馬上撿，
所以簡單打聽買方背景，聽仲介闡述有無閃爍其辭，
定位目標是否與出現在現場的人謀合，
斡單的姓名跟現場要談的人是否相同，
細心的仲介一定會交代清楚，
如果前後對不起來，硬拗，來的人不對，
直接可以走了，也不用爭執，
就說我價格你買不到差太多，
轉身離開就好。

《關於專任委託銷售合約》
沒有人可以逼屋主賣房子，
請知道一件事，
所有權人可以隨時不賣屋，
這是一個很神奇的事情，
因為合約明明有寫，
委任給xx公司專賣，
價格多少可以收定，
成交後服務費應該給多少等等，
但是，只要權狀沒有交出去，
你不想賣，沒人可以逼你，
說真的，會說專任你不照著走的，
要跟你上法院等等的仲介，
都是一些只圖自己溫飽不管他人死活的人，
你不賣了，有疑慮覺得不妥，
他應該是站在你的角度幫你排除萬難，
服務你，協助你完成交易，而不是恐嚇，
試問天底下哪間仲介為了專任約，
屋主不出面談就告屋主的?
傻了才這樣幹，誰以後想給這種流氓仲介委託啊?
是你幫我賣房子我給你服務費，
不是我求你賣房子還要聽你洗臉欸!
這種情況真的聽很多，
也覺得很不入流，明明有更多細心勤奮的仲介，
會慢慢的把屋主安撫好，解決疑慮，
開開心心賀成交，為什麼總要搞到屋主不爽，
被威脅怕事才心不甘情不願簽字呢？
正常情況之下，賣房子是開心的事吧！
甚至讓好仲介背負罵名，
仲介是個很吃力不討好的工作，
高薪是多少辛苦的汗水積累的回報，
專任不代表就可以草率甚至威逼，
專任是屋主的信任與期待，
賣房子可以很開心，
不要隨意被唬弄了!

以上簡單分享
在下已經從仲介畢業
歡迎指教
增廣見聞

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的確是有問題，因為專任約應該都有寫， 一但買方出價到xxxx萬，同意仲介收訂金，並且由仲介協助成交買賣，收取服務費。 但有趣的是，你真的不賣，誰要告你? 我要求解專任約不行嗎？ 灰色地帶很多……

我幾乎可以肯定買方價格低於底價5%左右了 為了讓你走專任合約效力 先框出來跟買方碰面 現場喬成交價 可以跟仲介要求看斡旋金跟斡單 是你在決定房子要不要賣 不是仲介