Re: [請益] 如何搶贏房仲或投資客

跟你講
這個物件99%沒成交
甚至根本沒想要賣
你都知道開價少掉了200-300萬
其他人怎可能不知道
屋主收了這麼多通電話
也會意識到自己開太低了
哪可能週三晚上還會被成交到1455萬
重點是對方沒看屋就願意下定50萬
這樣的積極度
屋主都不會覺得自己賣太便宜? 還從1480萬給他喊?

而你隔天上午立刻拉到1530萬
更是可以再度確認另一件事
屋主也知道你很想要
已經有兩個這麼想要的買家+手上其他通電話
一般人絕對是讓這群人互相喊價
最後價高者得
怎可能下午只加個10萬服務費就被成交

太多不合理的地方
我推論屋主只是想拿來市場試水溫

※ 引述《portguy (志摩)》之銘言：
: 手機發文，文長、排版請見諒
: 本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗，只是手上有一筆小錢，所以平常會在數字網
: 上刷新某特定區域的物件，有鎖定房屋條件及坪數，在某週二看到一間剛PO的屋主自售，網
: 站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬，地點和房型也相當滿意，就用上面留的
: 電話加到屋主的賴，屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。
: 先以網站開價為1588（包括以下開價皆非實際價格，但價差相同），開始以下過程。
: 加賴後屋主問是自住還是房仲，本魯表明是自住後想說穩了，感覺屋主不想給房仲賣，就開
: 始期待週末的看屋議價。
: 週三開始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些，要跟賣家確認屋主身分、找
: 代書、開履約專戶等等。
: 週四早上，屋主發訊息說已經賣出了，經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了，付現已簽
: 約，買家A要屋主先說，屋主開1480，最後被談到1455下定。
: 當下真的很錯愕，本魯還打算從1500開始往上談，雖然有一倍違約金的問題，但對我來說加
: 價還在預算內，於是我跟屋主開了1530，除了付掉50萬違約金再加了25萬上去，請屋主再考
: 慮看看。
: 也有問有沒有跟我一樣想加價的，屋主說有兩三組加一個房仲。
: 週五早上，屋主說我們只有在賴上面談，希望能通個話，通話完約了當晚看房，以為又穩了
: ，沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了，並跟我說其實週四房仲追到他公司用
: 跟我同樣的價格（屋主有跟房仲說我的開價），加10萬服務費跟他簽了合約，斡旋下了100
: 多萬（據說還沒收到），屋主說他已經得罪第一位買家A，又覺得房仲有地方勢力背景，還
: 安慰我買賣房子就是個緣份，電話掛掉，過程就到這結束了。
: 其實我有透露可以再加價，但屋主已經被煩到不想繼續了…
: 經過這次，本魯進行幾點反省：
: 1. 越早看房越好，屋主跟你講什麼時候看，你就手段（請吃飯？）跟他約到更早，這樣就
: 贏其他等看房的。
: 2. 空白合約和現金要能隨時拿出來，一約到屋主談妥價格先下定金，屋主反悔賣別人，還
: 有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。
: 3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何
: 合約，看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡，房仲就會追問公司地點直接殺去。
: 4. 打不過就加入？
: 因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠，心裡有點不甘，所以在這邊請教除了本魯想的四點外
: 還有什麼能注意的。
: 買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約，真的很意外還有這種操作…

--