Re: [請益] 斡旋還沒簽約
※ 引述《intern (Love,peace,望)》之銘言:
: 心理學家做個一個測驗,找一堆人進房間來開會,先讓大家自由選擇座位,然後
: 把全部人趕出去5分鐘再進來,結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。
: 這就是所謂錨定效應,一旦你被定錨,會影響後續的判斷、出價,認為我不是盤子,
: 這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來,一方面利用資訊不對等,
: 一方面讓你進入他的主戰場。
: 怎麼破解呢,其實也很簡單,以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去,每個都扮買家
: ,分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價,結果當然是被屋主/仲介轟出去,第二位
: 加一點被退斡。
: 然後你再比二位高一點,然後你可以接受的價格,想辦法動搖屋主/仲介的錨定,
: 增加成交機會。
: 當我看到一個我非拿不可的案子時,我會爭取第一個出價,再怎樣難堪的價格都
: 無所謂,然後保留加價空間,越是不可思議的開價,屋主/仲介越會把你的加價視為
: 最大的讓步。
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: Sent from JPTT on my iPhone
我現在是仲仲
當仲仲前買過2間房
當仲仲後買3間(含預售);賣2間
經驗告訴我,一個成交過程中三方角力
買方、仲仲、屋主
90%情況下,屋主永遠是最有話語權、姿態最高
你上述的芭樂價 做狀況
我是屋主:根本不會生氣 不會理你;
反而覺得同時間兩組要談,房子真滴棒!
我是仲介:根本不會收你斡旋,也不會講給屋主氣
遇到芭樂價,行情認知有問題的客人本來就家常便
飯;選擇在於要自己從頭帶看教育還是放生而已。
一樁單純的買賣,在那邊小劇場,只會把事情越搞
越複雜。
喜歡-出價-洽談
沒成轉案 有成入厝 就這麼簡單 疑心病這麼多
人生不會比較開心。
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對啊 談判本來就是急的人輸啊,氣定神閒才能不急不徐。遇
到好的案子好的價格我願意出高一點無妨,但遇到爛芭樂裝蘋
果的,就要小心是話術還是屋主沒搞清楚。 事實上作狀況的
往往是仲仲耶,我買不到無妨,通常三個人裡面仲仲最希望成
交。
寧願買不到,也不要買個爛房懊悔不已。
我倒是一直很好奇,為什麼一定要把人關在店裡談? 在買方
或賣方家或是在星巴克談不行嗎。 不然每次僵持不下就讓二
邊空等半小時,仲仲進房打電動大家都很累耶。 談到三更半
夜到底在折磨誰。
精神虐待阿 你沒看人家逼供也差不多
只差沒拿豬排飯出來
對啊,而且有時候開發 招待 店長接力賽,二二三四再來一次
。所以我也帶一打朋友打多P混戰。
不會啊,在哪裡談還不是一樣;我常在你說的小7或咖啡廳
,跟買方帶看完直接談啊;只要確定開發方當下是聯絡的
到屋主就好
通常見面談到洽談室,就你們說的小房間 90分鐘內沒結果
我就跟店長說我要收尾解散下班了
我是不知道你帶朋友要幹嘛?又不是輸贏 我買房子賣房子
每次都我一個人騎著溝溝囉過去
沒成也沒啥好惱羞的,做人留一線日後好相見;我只要答
應過去一定會加或降,比例問題而已 我去猜仲仲是不是在
騙有何意義?無法證明的問題
這個業務講話有沒有依據、在前端為你服務的時候自己心
中就有答案了;談的過程一點有些潤飾跟謊言、各行各業
都一樣,都社會人了不會還信學校老師教得那一套真善美
吧?
談就是談一個大方向 奇摩子而已 當下說服得了我就成交
多看屋幾年就更能體會到失之交臂的遺憾了
尤其是稀有釋出的社區,賣方硬到爆的話你也沒辦法
我會先帶筆電還是平板準備玩 仲仲茶水點心最好也要準
備齊全 不然我個性是直接就閃人嘍
遇到車輪戰+1還說啥投資客都出比你高,喔~那你去找你
的投客買阿,真是
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[請益] 仲介拒收斡,之後找到屋主成交會有問題嗎各位板友好: 跟板友們說明我們碰到的情況,想拜託大家幫忙評斷 我們在上月底透過某家仲介在新北市看了一個物件,看完很心動 隔天我們想下斡1750,被仲介拒絕,說屋主要1850以上才願意談 我又加到1780想拜託他去談,但是還是被拒絕了,理由是差太多41
[閒聊] 房仲要我出芭樂價...前陣子我斡旋一間公寓五樓,屋主開價其實算蠻高,總價1800左右 還比附近三樓公寓高了5~10% 斡旋時我也傻傻出了1500多,但談判時我不加、屋主也不降就告吹 現在這物件在網上掛了兩個月 屋主心態軟化外,房仲好像也有一點急了19
[閒聊] 投資房的心態各位大大晚安 小弟最近在研究投資房,看了很多文,跟仲介去看了很多間房 可是小弟發現遇到一個問題 就是我去年買自住房的心態,是那種可能這間要追價或是銀行鑑價不到還是會買下去那種 像是我的自住房去年1230萬的空屋不附瑕疵擔保,電子門鎖、曬衣架、馬桶都有故障,主9
Re: [請益] 要怎麼求屋主成交?本來很多案子能不能成交就是卡在仲介費,常常屋主底價根本都到了,如果是私下買賣早 成了,但仲介要拿仲介費,所以到後來都是在跟雙方要仲介費而已。 甚至說已經約屋主出來談,但屋主其實根本沒出來,演演戲拉買方價格而已。等拉到仲介 能接受的價格,再叫屋主到現場直接簽約。 別看仲介費5-6%,其實對房子而言,這比例很高了,隨便一間房子都是幾百幾千萬,最後6
Re: [請益] 斡旋的狀況請益搭著r大的版,我也是第一次買房下斡旋 想聽聽各位前輩建議 如果形容的不夠好,請各位見諒 目前看到的這個物件開價798,現場看屋後 雖然條件不是常規的一極棒,但綜合位置、格局等,我本身是蠻喜歡的6
Re: [請益] 房仲為何要這樣耍人啊~~從至少1750變成1880是真的有點扯 但如果你覺得那是行情 你可以選擇不追價 沒什麼好生氣的 ==================‧‧‧4
Re: [心得] 遇到惡房仲買賣不成仁義在 後面的脫序行為的確值得「惡」房仲的稱呼 其實要買房不必仇仲 對事情沒有幫助 而是要去分辨如何對自己有利 我的原則是跟誰看房優先跟誰買- 分享一個例子順便詢問一下這樣做法是否可行 去年我這邊住商的接待方推了我一個物件 住商專約 星期一丟給我的 但對方有租客看屋時間不配合(後面知道是開發仲仲做手腳) 星期一到星期四的過程就是我一直要約看屋看不到 而對方有看過屋的在出價從470開始