Re: [請益] 房仲態度的大轉變
※ 引述《minigg (miniGG就噓算了的)》之銘言:
: 房仲是服務你的
: 不是你的主人
: 他要你出多少你就出多少嘛
: 那你幹嘛付服務費?
: 舉自身例子
: 這半年我出過幾次斡旋
: 在美國升息最鷹的那陣子
: 有一間A地點不錯但格局差,屋主入手價2800
: (慘套)
: 賣半年了出價持續下修
: 前年的成交價在2100左右
: 我打算從2050開始出
: 然後你也知道房仲就什麼不可能啦....
: 屋主賠太多不會賣
: 計入房價上漲的幅度大概是2200左右,建議我從2200開始出
: 不管是開發方或委託方姿態都很高
: 甚至開發方還嗆說屋主就是要賣2480
: 他都認賠400了我還有什麼不滿意?
: 後來還是不管他出了1900斡旋
: 開發當然不收
: 最後的結果
: A 2200 111-11成交
你這個真的是反例, 說會關小黑屋五個小時也是你自己腦補的狀況,
11112 大樓 竹科悅揚 A1(最佳戶別朝南面國小)
2,330萬含車位價46.12坪含車位8.33坪
50.5萬 4.63坪 24~ 24/ 24 1.9年 3房(室)2廳2衛
舉例這戶竹科悅揚, 一個晚上看屋+斡旋+簽約成交
屋主開價2450 實拿2350,
買方晚上六點半看屋, 看屋後七點出價 2330,
雖然低於屋主實拿但是價格很接近, 從七點多開始跟屋主議價, 到快九點屋主sign in
喬定買賣雙方立刻到公司來簽約. 一個多小時簽約完成
完全沒有你所謂關小黑屋的狀況.
依照這種case你有機會出2180可以成交,
或是現場加價到2200成交, 你出價低於屋主預期太多,
仲介又不知道你可以出到2200, 要怎麼幫你談??
所以你的例子說明如果遠低於仲介建議的價格出價, 買到的機會不高,
當然如果真的很怕買到, 或是就是要撿便宜的這樣子出價也是合理, 成交機會很低而以
但如果真的要買到喜歡的戶別,
這種作法就不建議了~~~
--
感覺真的很怕買到
很多客戶都是這樣,想買但是沒有真的要買
只是告訴自己,自己在買房子這事情有在推進而已
就沒下定決心 這種以後都變標準魯空
下定決心和多出錢的關係是什麼
下定決心就是那種占比很小的差距,就也是補上缺口要買下
來。例如:我幫同學談湯泉套房,最後談到635萬,他633萬
,屋主堅持這數字,他不加,你覺得他是加不起?還是害
怕買到?已經是親友價,大家幾乎服務費都沒什麼收,這
樣不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢談
對啊 差一點點不想多加錢 沒買到等房價漲時就不要出來
當魯空靠腰
最後同學說其實就是感覺不真實感,之後就要揹房貸會怕,
看很久跟真的要買到瞬間還是會害怕,最後買了,現在新
店早就湯泉套房都開到千萬以上
市場很多看很久的買方,從預算1000萬,已經看到1800萬,
真的要買的時候還是會自我懷疑,還有約好斡旋然後放鳥,
人類就是那麼多複雜的情緒,說AI會取代仲介,你請AI處理
人類這種扭曲的性格,其他再說
版上一堆待4-5年的地縛靈魯空就是這樣啊 哈哈哈
另外原文那個案例,現在大家都很厭倦傳統見面談,談個七
小時那種。你要出低價慢慢加,屋主不願意浪費時間談一
個不知道會不會成交的案件,業務員會去掌握「急迫性更
高」的買方來談,大家今天進來就是要成交,才知道2050萬
到底能加到多少?
差2-3萬還說得通,差200-300萬應該說不通
我認識的一個客戶就是這樣,央北2152萬三房不買,一年
的時間漲到2640萬,現在只會每天轉貼「預售屋禁售的新聞
」,自己在斡旋到最後一刻退縮,被另一個鄉民買走了,
怪誰?
要是從急迫性來看,只能說明房仲要人加價的動機,不是出
價者必須加價的動機
可以怪房蟲 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻
必須加價的動機?你不加就買不到,那你不要加,有些人
明明房子都賣掉,你有購屋急迫性你還跟他講不要加,讓
屋主慢慢賣,價差差20-30萬破局,你來做業務,大概就是
破局王
我以前每次出價都是跟房仲說最多就是這樣 你自己去跟屋主談
在過去兩年你都叫客戶不要加,看你會不會陣亡,很多業績
很差的業務就是這樣,客戶要就讓他加,她自己決定
有便宜我在多給服務 沒有便宜我服務只會給1%
加價買到,跟沒有買到,漲上去400萬再大家開檢討會,哪
個比較好?
後來也是有遇到不錯的房仲 真的有比出價還便宜的價格完成交
易
買房有時候就是個奇檬子,我可以加50萬,但對方連5萬都
捨不得降,那就算了放棄。
爆
[心得] 遇到惡房仲第一次買屋遇到惡房仲 小弟買屋新手,最近買了一間房,找上房仲A帶我們去看了一間社區 還蠻滿意的便下了斡旋,我們當下給了個價1250 並簽了斡旋,與開價1480還有段落差 不過有參考實價登錄,也不是個太誇張的價格 當晚被告知屋主不同意,只願意降135066
Re: [心得] 屋主對自己的房屋自信滿滿一般來講. 屋主不會聽到你說甚麼. 也就是你跟仲介講了3天,每天講8小時...共花24小時. 想要把屋主底價1200談成1000. 而屋主只會....42
[心得] Re: 這出價恰當嗎?最近看好多新手購屋 覺得十分為大家高興 先不說這筆交易是賺是賠,至少代表人生又往前一大步 不過遺憾的是實在太多人在問"該怎麼出價"這個問題 字面上來說,"該"這個字暗指你覺得這件事會有個"標準"14
Re: [請益] 買方未出價,房仲就約見面談議價?淺淺的分析一下 會有這種情況,大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方,或投資型置產買方, 新物件都先叫這些會出價的人來看屋, 其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的, 不求買到,但如果買方出價正中紅心,8
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭8
[請益] 關於斡旋和出價看到一個蠻喜歡的兩房物件,約20坪,每坪70萬,樓層3樓,屋齡四年。 目前房仲開價1400萬,今年初的實價登錄最高每坪57.65萬。 如果開1230 萬可加價30萬下斡旋, 請房仲幫忙約屋主談,是否合理 或是有其他建議的出價方式,希望有機會成交6
Re: [新聞] 現在買房怎出價?估價師:直接殺價20%台南這估價師公會根本來亂的會害死人 基本上台北市因為單價很高的緣故, 加上又有一堆中大坪數豪宅線以上的案件散佈在各區 基本上會丟到網路上的高價案都這樣, 87%先開跟周遭開價行情差不多的開價 但周遭其他都是兩房25坪大樓、三房27坪公寓這種3
Re: [請益] 房仲偽照屋主意思坑殺買方仲介的服務費最高是6%,買賣各收多少服務費在委賣及斡旋/ 要約 時就決定了,以你的case來說應該買方1%,賣方4%。 你說你的買方服務費1%是8.08萬,那總價就是808 萬,但你又說總 價不是808 萬,買賣加總服務費超過60萬,這是矛盾的,不是交易 細節是否隱藏的問題,而是本質上矛盾。- 被成交的版友cue來看這篇回文 我認為原PO接觸的仲介應該沒有跟您說的很清楚 在你出的斡旋合約中應該有這條 若甲方出價未達賣方委售價格時,除雙方另有書面約定外, 甲方不得主張本件有優先加價與締約之順位或權利.
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