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Re: [請益] 要怎麼求屋主成交?

看板home-sale標題Re: [請益] 要怎麼求屋主成交?作者
MaxA
(A仔)
時間推噓12 推:12 噓:0 →:7

仲介真的很重要,有時候就是卡在他們而已。


我這陣子談了一間開價55的房子,從一開始我就跟仲介講的很明白我的極限就是42(服務費1%)。

一開始仲介回報說屋主簽的底價是46,差距太大,他覺得很難成,我就跟仲介說:41斡旋(服務費1%)看你收不收,不收就算了!

結果業務也是乖乖收下,然後跟我說預計隔天下午約屋主進店談….結果談了快四個小時
!屋主就是壓在44,死都不再降價,而我也就是42死都不在加價,最後就各自回家。

後來我跟仲介說,到底是不是就差在你們服務費?我這間買下來有兩間要重購退稅,如果順利成交,我那兩間給你簽專約。

最後就是42然後再加50萬成交(傢俱我喜歡的要留下)

所以你說,服務費是不是讓成交困難的一個大重點?




※ 引述《s870317 (少林搭棚法師)》之銘言:
: 接續上一篇的內容
: 雖然應該談不成了,但分享一下跟仲介談的心得:
: 一開始仲介說要跟屋主談,我以為是要跟屋主本人,
: 結果今天到現場才知道,我跟屋主是在兩個小房間分開,
: 由仲介分別說服。
: 這應該是常態,上一篇推文內其實有版友提到,當時還不解其義,
: 且也比較符合仲介的性質(直接跟屋主談還要仲介幹嘛)。
: 服裝部分幾經考慮,捨棄了版友建議的短裙馬靴黑絲,改穿比較寬鬆的褲子,
: 這是為了必要時下跪脫褲...不好意思離題了。
: 總之,仲介一開始提到的因素,基本上都是房子前景,
: 但我是自住,前景如何關我屁事,我對週遭環境要求本就不高,
: 於是仲介轉往說服屋主,一個小時後屋主同意調降。
: 接著仲介來我這間,改分析一些價格跟現金運用的方式,看我能不能稍微往上加,
: 到這邊還真不知道如何反駁,眼看情勢不利,
: 於是把我在運動場上學到的東西運用出來,這種時候正是暫停時機,
: 先下去抽根菸~順便複習一下版友意見
: 暫停過後,雖然仲介告訴我屋主又降了,希望我可以多少拉一點,
: 但我很明確的跟仲介說,我現金就是這麼多,
: 他剛講的運用方式,雖然只需要再湊十幾萬現金,其他先貸款,
: 但我根本拿不出這十幾萬,已經捏好捏滿全梭哈(現實也是如此...還好有叫暫停),: 請他去跟屋主談,
: 不過屋主因為已經降過兩次,所以大約一個小時後仲介就來說再努力,請我回家了~
: 往下一間繼續邁進~~
: 以上是初次跟仲介交手的心得,希望對其他首購族有幫助,
: 也謝謝上一篇大家不吝嗇的指導及站內信,感恩。

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※ PTT留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.229.169.171 (臺灣)
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mariondean01/14 23:31但你還是加了50 敢問坪數多少

土地90幾、建坪150幾 其實是加48萬…然後要求要讓我選喜歡的傢俱,有一租檜木泡茶桌椅組,我估計全新的至 少20萬,還有一張原木餐桌椅租跟原木辦公桌,全新大概也要10來萬。

dreamdds01/14 23:33都約出來了談了不懂為什麼仲介還要插手 大部分都是仲介

dreamdds01/14 23:33從中作梗 仲介真的是幫助買賣雙方成交的嗎?

想賺仲介費啊

jabari01/14 23:33來仲仲版說卡仲仲

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/14/2023 23:41:33

chen83103001/14 23:51就想收滿%阿

chen83103001/14 23:51服務費太少,仲介店長會寧願放掉

charliebitme01/14 23:55才怪 服務費少店東還是會希望成交 店有額外的業績

charliebitme01/14 23:55獎金

他們店東堅持不要,是用兩間房子4個月專約換來他們跟屋主解約,我私下成交

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/14/2023 23:59:06

pipes01/15 00:03所以你那兩間的服務費就要收滿滿嚕

3%,但是我心中有把底價抓高一點,所以賣掉也是他們的本事

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 00:05:18

pipes01/15 00:07兩間賣6%+買2~4 比一間爽多了XD 難怪解約

沒辦法啊,畢竟不給他們賺,也是給別家賺,不如爭取這間私下成交。

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 00:28:18

abc092200201/15 00:40進小房間就是三方看誰心軟,不是買賣雙方

Vett01/15 01:09仲介存在的意義就是利用不對稱訊息賺差價 但也是辛苦錢

curry5601/15 06:13厲害

tku952701/15 08:35我的經驗也是卡在中介

siriuswinds01/15 08:52M大去年9月不是剛買房?這麼快又要換屋啦?

我在別篇有講啊,結果屋主的姪子要回購,超傻眼,但誠意十足我也就算了

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 09:39:45

GigiBuffon01/15 10:00開價55成交42 這不到八折欸 果然出開價八折就有機會了

高總價議價空間本來就高,但一般1-2千萬的開價八折應該是會被打槍。

jabari01/15 10:037折斡 87%成交 不能再高了

jsun91101/15 12:06之後一定有更好的!

我不是神,不想猜底摸頭

※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 13:40:34

mariondean01/15 15:47大坪數加50滿ok 恭喜買房!