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Re: [閒聊] 美國賣房紀錄

看板home-sale標題Re: [閒聊] 美國賣房紀錄作者
ck960684
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※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之銘言:
: 逛網看到的美國賣房實例
: 跟台灣的很不一樣
: ********************************************************
: 美國賣屋實例
: 我們的房子居然3天就賣掉了。
: 3天。
: (精準的說,是3天內拿到好幾個出價,然後我們接受了其中一
: 位買方的價格。後續進入一些勘驗、過戶之類的流程,大概需要
: 10天,目前已全數完成)
: 這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多,不只是美國
: 房屋買賣流程,還有一件
: 事:
: ——
: 在賣屋時,朋友介紹我們一個仲介,朋友說這仲介很專業,所以
: 我們就打電話去問問細節。
: 第一次視訊會議時,仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子,也跟我
: 們講解了一些細節和房市概況,說真的她們非常專業,我們感覺
: 得出來。

這部分還好
只要有在正常做教育訓練、觀摩、經驗傳承、定期交流的台灣仲介公司
也能夠被訓練到讓一般屋主感受到"非常專業"的水準

: 然後,我們跟他詢問佣金比例。
: 沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
: 這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少,於是讓我跟隊友猶豫了
: (特別是金牛座一定會猶豫的)
: 於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下,我想,

多0.5%真的還好 台灣多得是4%,2%的差別,雖然這也是人之常情
根據後來的描述,出價的買家一堆,代表他透過視訊時就判斷您的物件是Apple件
積極追蹤就是必然要做的

: 如果這麼積極不如就殺價看看。
: 於是我們又約了第二次視訊。
: 這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
: 如果在台灣,我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%,為了搶到
: 生意,常常願意犧牲去接單。

這倒是真的,尤其是 A B C 仲介在競爭時
仲介跟買賣方黏著度很高而不被殺價的情況,的確較少
畢竟,人性啊~

: 沒想到,當我們提出來之後,仲介不慌不忙的打開了一份檔案,他說:
: 「其實我了解你們殺價的用意,每個賣家都希望最後可以多一點
: 錢進口袋,這也是我們的期待。
: 但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是
: 360度全景攝影的預算,而是讓房子搶手,拿到更多offer,讓搶標
: 出價高於原定價,這樣你們和我們都能賺到更多,成為Win-win。」

不慌不忙的應對能力,面對反對問題時有一套好的解決方法
業務力很強的業務

: 他的檔案裡詳細列出過往的實績,包括其他人一直賣不出去的房子
: 最後由他們售出,或是售價比定價更高的例子。

這裡是我很好奇想請教的部分,不知道能不能請您進一步分享
他是如何呈現「其他人一直賣不出去的房子,最後由他們售出」
看得出來這部分確實有打到您的痛點,很想學習~如果願意分享就太感謝您了

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至於成交價創高,這部分我覺得還好
美國寬鬆得比台灣更誇張(台灣近期也很火熱,可以等著看信義這兩個月的財報公布)

市場熱絡時,很多稀有釋出的物件都是如此
多的是某分店的房仲透過獨家線接到稀有釋出的物件
然後先同call同分店的潛買客做物件的媒合,兩天沒賣掉才再分享給同區的分店call一輪到這邊都類似潛銷的概念,潛銷有喜歡的很容易創高價

畢竟賣方市場下,等好物件的買家太多了,好的物件幾天內就賣掉了
沒賣掉的才會上外網,也就是大家能看到的對外網站
這些掛久的物件通常都有點瑕疵,房仲賣高價通常不會是這種物件

: 媽啊,他說到這裡,我跟隊友根本一舉被殲滅。
: 隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」,於是我就跟對方說,「好吧,既
: 然你可以成功說服我們維持你的佣金比例,我們相信你也能代表我
: 們跟賣家談出好價格!」
: 說真的,那樣自信、充分的準備和說服力,真的不簡單。

您欣賞的是他們的業務力、從容的應對能力

: ——
: 然後就是你們上次看到的,home stager和清潔人員來家裡,攝影師
: 也來拍照,房子在週五貼到網站上,週六、週日都有人來看。
: (速度很快,我想他們手上一定有很多潛在買家名單)
: 不可思議的是,這兩天都有Offer,其中一位甚至是現金買家。
: 也因為有多重Offer,最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。
: 同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。
: 而且更好的是,買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
: ——
: 這次的經驗讓我學到,如果你真的夠好,不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。
: 學會態度從容的談判溝通,然後,證明你值得!

其實這代表您的物件真的是市場稀有、維護得也好,在市場上就是apple件啦
很多買家看完之後願意追價,其實仲介更該感謝您給他們apple賣

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最後談談專業房仲
我認為服務態度(包含清潔、水電等問題的處理等等..都只算基本)
真正專業的仲介,有時會像偵探,有時又像理財顧問,總之就是能處理好買賣方的痛點
但這樣講有點廣泛

舉例來說,有個買方到店裡,說要看台北市中山區大同區的兩房
結果看了幾間後都不喜歡,一般仲介可能就繼頻繁帶看,一有新接兩房物件就約帶看

但專業的仲介,會精準確認出買方不喜歡的點
例如,買方覺得室內只有12、13坪的兩房太擠、一層4戶以上太複雜
不喜歡夾層、不喜歡機械車位..等等各種原因

但市場上要16坪以上+坡平車位、無夾層、管理又好的社區物件偏偏都稀有釋出
專業仲介這時候就變成類似偵探,把區內符合條件的社區,謄本通通調出來
想盡辦法靠推理,靠明的、暗的方法找到屋主
手寫開發信、按門鈴問有沒有屋主有意願出售等等

然後在渺茫的機會中真的遇到符合條件的屋主,這時候又變成理財顧問
可能是建議屋主做閒置資產的處理,可能是建議屋主做遺產贈與的規劃
總之就也說服屋主,讓擁有apple件的屋主滿足痛點決定出售

買賣方都開心,賣方賣新高,買方終於不用每個週末看一堆不符合需求的物件
當然我說的都是很理想的狀態,但這都很真實發生在很多筆交易的背後

--

台灣專業的仲介還是很多,只是市場上普遍免洗傭兵太多,讓很多買賣方有不好的印象
用疲勞戰術轟炸..隱瞞屋況瑕疵,或到最後一刻才告知..等等
各種花樣只為賀成交

只能說眼睛睜亮點,看到房仲耍花招不懂時,別急著決定,上房版問清楚再做決定也不遲

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打這麼多,最後還是想請教原PO可否分享
對方是如何呈現「其他人一直賣不出去的房子,最後由他們售出」 這個部分
真心求教,先謝謝您了~

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disleah06/29 02:48問題是他不是原PO 來源https://bit.ly/3eKlkoy

ck96068406/29 08:10原來您才是原作者 感謝分享