Re: [心得] 高雄左營高鐵畢業文～

※ 引述《mounter (PTT真多好人阿)》之銘言：
: 感謝各位版友，這兩年持續潛水，偶而發發請益文，緣分來了就順利畢業了
: 我是土生土長的高雄子弟，這五年因為在屏東工作的關係，
: 一直斷斷續續的再看屏東跟高雄兩邊的物件
: 幾年前媽媽意外離世，在他離世前一天，他講著希望有朝一日能買間透天大房
: 讓全家人能夠住在一起，當時的我只是領3萬多的約聘人員沒有能力
: 只能笑笑的跟老媽說別作夢了，現在這樣也不錯
: 在老媽離開那年，我順利的考上了正式公務員
: 或許是心魔影響吧，一直觀望透天的物件，從高雄郊區到屏東市區
: 但要不是天價，不然就是整修費用接近購屋費用，所以只能持續的看著看著
: 這兩年算是看破了，發現透天對我來說就是心魔
: 我自己一個人，單身未婚，只是領死薪水的公務員
: 要靠薪水撐透天的貸款真的壓力太大，所以陸陸續續轉成市區內的大樓
: 我鎖定的物件是中高樓層，屋齡30左右，主建物25坪以上、有車位且靠近軌道運輸站
: 這兩年陸續有看到一些喜歡的物件，也下了幾次斡旋
: 但就不停的卡在自己的心魔上，有兩次下了斡旋後因為一些雞毛蒜皮原因而撤斡
: 也有幾次是準備要下斡旋就被通知物件被買走了
: 兩年多來就這樣被自己跟心魔影響著
: 一下找屏東，一下找高雄，一下找市區三房，一下找屏東透天
: 找到後來也接近被房仲放棄，他們推薦的物件我沒積極約看或回應
: 或者是被工作跟心魔影響，沾醬油式的看看問問聊聊，就不肯下定決心
: 最近是長輩介紹的一位阿嫲級房仲出現幫忙，她電腦不太會用
: 也不太會上網，所以傳給他的物件連結她不太會看，出門帶物件也都要用放大鏡
: 有時候請他安排的物件他會直接跟我說不適合我，或者是直接忘記聯繫

不想理你...因為你沒很急，你都說你沾醬油了

: 或許是這位阿嫲級的房仲跟去天國的媽媽同年吧，相處起來還算融洽
: 他也會跟我說不用急著看物件，緣分到了就會買到房了～～
: 所以就是這樣，繼續我沾醬油般的看房之旅～
: 最近這個月有感，過去兩年我設定的物件條件，年初還可以找到開價1000左右的市區物件: 但現在相同條件，開價已經都超過1300萬了，雖然都還有議價空間
: 但就跟版友說的一樣，物件是持續穩定的上漲，沒有什麼跌價的空間
: 所以最近就比較積極的整理一些物件，請這位阿嫲房仲幫忙詢問是否再售等等
: 大約是上上星期六吧，我傳了幾個物件給房仲阿嫲，而他果不其然的忘記了...
: 心裡原本想說他忘記那就算了，反正頂多就像現在一樣沾醬油就好
: 結果上週四不知為何，想說提醒一下好了，就傳訊息問房仲是否有協助安排～
: 他當天回應我說真的忘記了，但物件剛好是他們認識的加盟店，可以即刻可以幫我安排
不想理你，你真的有需求會再敲第二次，這時候才確定你是真心要看

: 於是就在上週六在他安排下，要在左營看三四個物件，也順道帶老爸爸一起去
: 就在要去看第二個物件時，可能是前一個物件狀況沒很好，加上這物件相片跟資訊不多: 所以心裡其實是不報希望的，就想說看看就好，之後再等待機會
: 結果到現場之後，意外發現屋況不錯，除了室內坪數只有21坪之外
: 價格、樓層、格局、地點都是自己喜歡的，當下就覺得還不錯
: 這時候同行的爸爸也覺得這間很不錯，房仲阿嫲也說他有感覺這間可以～
: 於是乎，當下我們就取消後面幾間賞屋行程，直接回到仲介阿嫲的公司下斡旋～
: 在車上時，我問房仲說我斡旋該下多少？
: 我參考實價登錄之後開了一個價格，房仲阿嫲回我說我開太高，降20萬下來～
: 於是乎我就照他的建議下了一個金額出斡旋～

阿罵早就知道屋主要實拿多少.....叫你降20是要你覺得她在替你著想

你嘴巴說的價格當下也沒立刻下斡簽約

最重要的是

阿罵已經知道你還可以+20 阿罵已經知道你還可以+20 阿罵已經知道你還可以+20

: 隔兩天在週一的時候，房仲阿嫲跟我說對方底價很硬，一定要拉到某個金額才肯談
: 而且因為開價接近實登，看物件的人很多，也有不少人喊著要出價了
: 但因為我當天看完屋就直接出價，而且斡旋金一次出了10萬，所以有爭取到第一斡旋順位: 所以在商量之後，因為價格都還在我可以負擔的範圍之內，所以斡旋金加了40萬

其實真的沒聽過斡旋還有分順位，先談先成交的才叫第一順位

斡旋金500萬這樣夠不夠誠意?? 出價600人家屋主會鳥你嗎

: 屋主也決定出來談談
: 就這樣在週三的晚上進入到傳說中的小房間
: 當天房仲以及店內3個資深幹部都到場協助，對方房仲則跟屋主在樓上小房間
: 於是乎就像網路上講的，兩邊房仲忙進忙出，不知道是在演戲還是再討論
: 就是對方希望我加價，我這邊的房仲則幫我守住金額，挑各種毛病不肯加價
: 最後18：30進小房間，20：30左右就賀成交了，而且簽約金比斡旋金還要少10萬元

簽約金跟斡旋金比高低我不太懂這是什麼概念...被你講的好像很好康一樣

一般斡轉簽，多退少補很正常

: 事後房仲阿嫲跟我分享，他說出價是有策略的，我先出低一點的斡旋金
: 然後讓屋主嫌棄覺得你是來亂的，這時候我再拉高斡旋讓屋主感受到誠意願意談
: 之後約出來後，再去嫌棄對方，讓屋主願意降價售出

建議不要亂學，屋主(房仲)看你有沒有誠意是看你出價，不是斡旋金多寡

有機會見到屋主本人的，也千萬不要去嫌別人房子，有些事實點到即可

屋主的實拿一直都訂好好的放在那邊，喬不攏的大部分是服務費

有機會屋主出面進小房間會退讓一些就是

常買賣的屋主並不會進小房間跟你一起等，都是你們喬好我才出發到店裡簽約

: 所以最後，我花890萬元買到距離左營高鐵站400公尺左右的28年大樓
: 權狀38坪，室內21坪，單層2戶，頂樓（10樓以上），3房2廳2衛浴含平面車位...
: 實際換算起來，每坪大約23.X，跟實價登錄及銀行估價現值幾乎一致...
: 成交價跟我一開始打算出的斡旋金相同，成交價比屋主開價少了近80萬...

看吧，阿罵知道你還能+20

這兩個小時仲介可能在小房間翹著二郎腿看網飛吃著麥當勞

每隔一小時，鬧鐘一響，過去你那邊要你加十萬

去兩次加20

你還沾沾自喜遇到好仲介 ( ￣ c￣)y▂ξ

個人推測:870即可成交約3%服務費，最後890成交仲介服務費滿趴6%

屋主實拿當初可能開840~850萬，加上6%服務費就是900

然後仲介建議屋主開價970，方便他們後續操作

: 這兩天繳完頭期款，貸款同步申請中，預定2月底可以完成交屋
: 我應該短時間算畢業了吧...
: 這物件除了室內坪數還有遺憾以外，各項條件結果都還算喜歡
: 雖然最後還是沒有辦法完成媽媽的遺願，但固執的老爸爸願意跟我一起搬過去住
: 雖然一切不算圓滿，但也算還能接受，成交的價位也是自己能夠負擔的
: 還記得簽約當下，心裡其實很複雜，一方面欣喜自己買到房子了
: 另一方面卻在煩惱後續的貸款跟整修要怎樣處理，也持續再跟心魔打架
: 現在買房好不好？買這物件好不好？我真的要搬家嗎？我真的不完成媽媽遺願了嗎？
: 各種心裡的OS、以及欣喜中帶著懷疑的矛盾情緒，就這樣五味雜陳的陪伴著我...
: 這兩天忙著詢問貸款，忙著打聽統包商或設計師
: 也不停的規劃著著接下來的家電、家具、貸款、上班路線等等
: 但就真的是暫時畢業了，謝謝曾經在這版上分享經驗的各位
: 讓我學習到很多知識，也知道再拖下去，相同條件的物件就更買不起了...
: 以上畢業文分享，再次說聲感謝

最後還是恭喜，能下定決心在今年買房確實貴上不少，但以後不會後悔的

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沒簽約前都有戲唱....斡旋從來就沒分順位，你下斡旋有簽幾月幾號幾點幾分嗎?

確實你有先下斡旋，對方若解約，仲介能盡快約你進去小房間談價格(不保證順位)

就是你下的斡旋價格無法成交的意思，叫你再加一點，有沒有其他買家你也不知道不是嗎?

這種都不用信，你照自己的研究跟判斷還有行情去下你願意出的價格 有中就有，沒中也不要事後諸葛就可以

房仲的優勢就是...他可以被屋主臭幹但是不回嘴，買家無法做到這件事 有時候出價已經到屋主實拿的價格，但是服務費在哪裡?總不能沒收錢做事~

是樺樹沒錯

這個就比較深入一點了，房仲還有分 "開發". "銷售"， 這應該不用多解釋 一個仲介簽了銷售契約，又由他一個人賣掉 好像叫全泡，兩邊獎金都拿 不同公司會有聯賣這樣，獎金都要分，公司也會抽 有可能你找第二家房仲剛好開發是他或同公司，可以有比較多的範圍 也有可能缺業績，賺不多也要做 第一家的獎金分下來沒多少不想做，或者業績很好不缺錢，直接叫你加上去 個人推測:第二間房仲是黑絲女房仲回報，屋主同意談談看價格有軟一些

確實，但在自己能負擔的預算內買的到最重要，原po若890萬吃得下去 買到就是賀成交，890吃不下去堅持870能不能成也是未知數 仲介出來工作是要賺錢不是要跟你做朋友的，謹記切記 兩個小時用來翹二郎腿看網飛吃麥當勞還能賺20萬，是我我也賺 各式各樣仲介.代銷.業務看多了，還是跟ceca大講的一樣 多買賣幾次多交手，你就慢慢熟了，腦中想像跟模擬沒有用