Re: [請益] 買方帶看過程與屋主出價
※ 引述《nokiarobert (老王)》之銘言：
: 以下幾點疑問想請教：
: 1.房仲帶看的過程中，能否強制買方或賣方不能當場商談價格?
: 當然有些房仲事先會講要透過我們仲介才能和屋主談價格啦...等
: 但如果屋主也有意願當場直接和買方談(像我根本不介意是否奧客，
: 附近價格行情我也熟)，是否房仲有權可以阻止?
阻止你們談價:不行
堅持收服務費:可以
但像你所說買方可以換個仲介買
所以這是個理論與實務衝突的事情
: 2.以這個case而言，房仲除了吞下去20萬服務費以外，似乎沒得選擇?
: 因為兩邊都已講好價格，如果房仲他不接，買方可以選擇找其他房仲
: 以這價格馬上成交現賺20萬，或是只能搞破壞和買方說這間風水不好
: 環境不佳等，要不要多看看幾間房屋再決定。
對
這牽涉到法令,仲介的成本以及作業型態
很多人認為仲介的工作是議價,但其實不是
仲介的絕大多數工作其實是行銷
包括開發案源,開發買方,成本都花在這邊了
談價只不過是滿足買賣方愛看戲的人性需求
陪著演演戲罷了
所以比較老練的仲介在談價前是不願意買賣方碰頭的
: 以上故事有點長，謝謝大家看完，希望能給點意見，感謝！
今天這案件會發生,主要原因
是買方屋主都沒有合約精神
因為很明顯這個案子屋主堅持在家帶看
理論上應該彼此有默契談價要透過仲介並支付仲介費
我相信在委託合約應該寫得很清楚
這個在賽局理論中也有探討到
在一個一次性的賽局,參加者違反約定的經濟誘因很強
但是在多次的賽局中,就比較不會有這種問題
因為不動產交易有很強烈的一次性屬性
不只屋主買方會坑仲介,惡質仲介坑屋主買方的案件更多
本案中雖然是屋主買方不上道,但受到的譴責並不多
不過追根究柢來說,這種不遵守合約精神
其實是濫用社會信任,不是很文明的行為
因為社會信任低,人與人間防備心高
就越不會發生這種事
例如這件事如果出現在大陸
結局很有可能就不會像這樣歡喜收場了
--
真的不上道 但本版仇仲
這不會很少見啦 它等同買家說他出1460+20仲介費
剩下你想辦法 你跟ceca出去談也是這樣談的
只是他從屋主的角度講出來 而且是當場成交比較震撼
故事改成他出含仲介1480 然後演個兩周因為仲介堅持3%破局
我買或賣一直都是碰過仲介談價格 不會自己因為仲介才
有機會的時候 直接跟另一方談價 我以為這是基本道德
換個願意20萬的仲介承作或屋主讓10萬 這故事就常見很多
*因為他還沒簽斡旋 他是帶看當下出價 真的沒委任關係
屋主正常來說要簽銷售委託書 所以屋主方是一定有的 買方雖然沒有明下斡旋 但是正常來說進仲介店頭請仲介帶看 依正常交易習慣裡面隱含默示就是認同了成交要支付仲介費 其實一樣啦,就是不上道而已~
大可以直接跟仲介出1480含服務費 看仲介要不要為了成
交而退佣 也比這樣好看
說真的是真的很難看啦~
奇摩子的問題 我寧願不做
譬如我做買賣 賣方跟我議價100萬 我可以評估利潤選
擇施作與否 如果是跟我說 你的成本85 15萬當設計監
工費給你賺 我會直接拒絕 還真的有這樣的人
很多吧 哈哈 但你施工跟一般約仲介最大不同就是
換個人監工施工成果可能差很多 他換個仲介簽差距可能很小
這麼說也是啦
不過我本來也是個性比較硬的業務 買賣雙方對等
那種囂張說給你賺多少或嫌東嫌西的客人會被我過濾掉
可能我最近的心情都是低出撿不到東西 反映在回文立場XDD
就殺價競爭，跟其他無關啊。因為一定有其他仲介願意低價攬
客
如果是不要太鄉下的地方 其實很多黃綠店頭長期都有心結
甚至是黃色加盟店兩間不遠的互相搶成交搶到有仇
綠色因為直營規矩卡死了 其他加盟店真的有時候很誇張
難撿就先休息一下 轉換心情
不要像我把頭期花光光就好
休快滿一年了 而且高雄差很少沒撿到 科科
你退休了 小屋都蓋好了
這案子不硬吞還真的爽到下一個的機會很高
所以說她出20很會出阿 10 15就破局了
互搶不意外啊死好 當客戶都盤子
這麼仇仲我是覺得就不要找仲介自售就好 找仲介然後搞這一齣只會讓人覺的你品格低落!
30含代書費可能就會仲介覺得也好 這樣
以前也是去過現場丈量 規劃 估價 出圖 然後被客人拿
平面圖去網路隨便找 價格低我5000吧 搶走 啊他沒付
出前面那些成本 當然直接開心收頭
沒見面基本上變成兩個盤子
我覺得這不仗義 像我跟誰看就跟誰下斡 除非你談不下
來 我才有可能找其他家
那拜託以後買賣都不要靠仲介的資訊 自己去開發
懂你的明白 櫻花那個免費出圖排隊排到天邊鳩靠北
我們這行被玩爛了 基本都是免費估價丈量 不過就是可
能會藏尺寸或在比例尺上做手腳
一次買賣而已 雙方也不是投資客的話，那當然不用顧忌名聲
那個不要臉拿我圖去給人估的之後還有找我在估 30分鐘
左右沒回他就在那？？？ 根本有病
即便一次買賣 做人基本該有 如果仲介費不甘願 為何
不自己去找案子或自己賣
s26你們這行跟仲介業一樣阿 買賣雙方以為這樣賺到
就像嫌建商賺爆 何不買地自建
就赤裸裸的人性秀下限而已
這個案子仲介可以要求實拿服務費啦 只是要不要而已
這邊如果仲介還不懂風向堅持服務費 一定就是賣方不爽解委託 就像原po說的買方另外找一間仲介 案子買方都現成,價格已談好爽賺 20 萬
禮尚往來啊 缺的時候抬價就對了
我一直都說買地自建不錯
裝潢業免費估價丈量 但要圖的時候就要先收出圖費了
仲介還沒辦法帶看完就跟買方收費 最累的就是這樣
我找 設計師 都說不砍價 ，簽約時說我很閒會常來看然
後會看用料 做工
都不砍價了麻煩給我一次好好做好
然後尾款我都壓30%
我是做不二價的 拿別人單來砍我 我會請客人直接找對
方做 以前有人說我腦筋轉不過來 結果我生意比他們都
好
但放掉讓第二個房仲直接撿20萬，好像還是虧
我如果覺得貴我會砍用料和做法
但是我絕對要求做工品質
工品質差異很大的
訂製和量販是不同概念
訂製能動搞事的地方太多
所以只能放軟被人硬上或是有骨氣的拒絕
師傅品質差異大 所以網路上放單估價的一般我都不理
遇過最不要臉的 同時跟我買跟別人買 然後別人的壞了
叫我去修
加價修
答對 不過我請款是對上一包 不過我猜是他吸收 為了
養案
所以房仲可以談到更低的價錢嗎
這是特定狀況了 一般來說根據兩大品牌計算 一個案子成本
大概是18-26萬 我記得2018 還2017的時候讀的
現在可能固定成本高一點但案件週轉率好一些 但總之
每個案子都收20 大品牌會倒 所以這不可能是常態
屋主買方這樣也是正常，買方很多都直接網路上自售談價了
，仲介大多只是上網找到自售的案件硬要打擾屋主阻撓自
售成功，硬要抽%
反正都希望仲仲不收錢最好
1
其實仲介還好啦 帶看20分鐘、買家主動上門、不用議價現賺20萬 雖然少了一點 但算是賺到 如果我是仲介真的要賺錢2
這裡就顯示了買家跟賣家提前接觸會發生的事 小弟幫父親與其他叔叔長輩今年年初處理一塊土地 總價一億六千萬左右 結果仲介菜到一個不行 都還沒跟我簽任何委託就在跟買方談價格13
什麼叫不上道 不覺得演戲很累嗎？ 不是還有給仲介費嗎？哪裡不上道 就是仲介想多賺啊 所以之前我都喜歡直接找建商啊6
我對不上道的定義很簡單 就是會做的事,請直說 今天這組賣/買方,如果在仲介接委託/帶看前 有如實告知仲介: 你帶看時,我會直接跟買/賣方談價37
首Po各位前輩好，這幾天遇到的真實案例，因爬文和網路都找不到類似的案例 想詢問大家我的理解是否正確。 狀況如下： 我有一間透天以1588價格與各家房仲簽一般合約委售。 某天房仲帶一組買方前來看房，過程中我沿途在旁，確認看完後有將燈窗關閉
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Re: [心得] 遇到惡房仲其實仲介最為人詬病的地方就是演戲 而且很愛演，真的礙眼的那種 把所有問題都推給買方或賣方 如果不演的話買方買的不爽 如果不演的話賣方賣的不爽14
Re: [請益] 買方未出價，房仲就約見面談議價？淺淺的分析一下 會有這種情況，大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方，或投資型置產買方， 新物件都先叫這些會出價的人來看屋， 其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的， 不求買到，但如果買方出價正中紅心，7
Re: [請益] 永慶房屋見面談價格被騙求解實務經驗上,絕大多數仲介一點都不想把 仲介費跟房價混在一起 售屋委託很清楚明白的標出仲介費(通常是2~4%) 斡旋/要約書上也會很清楚的寫出仲介費(通常是1~2%) 問題在於屋主跟買方最喜歡8
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價！！仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術：屋主底價是9折，讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭8
Re: [閒聊] 底價只有開發屋主仲介知道嗎底價就是中古屋的最大迷思 因為就算是屋主本人, 有一半以上的屋主在還沒簽下合約前 也不會知道自己到底會以多少成交 : 似乎只有消耗熱情/誠懇帶看的份4
Re: [心得] 遇到惡房仲乾脆我們來討論一下好了, 甚麼樣的仲介符合正直這個頭銜 賣方: A. 屋主理想價格 B. 屋主底線價格 C. 屋主委託價格(含服)
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