Re: [請益]仲介跟買方是敵對關係? 互探底牌

※ 引述《endurance (大家好)》之銘言：
: 看房子的時候 有時候會問 底價多少
: 仲介好像不太會講 或是打混過去
: 有時候覺得 明碼標價不好嗎? 為什麼要跟菜市場一樣用喊的
: 推敲的 試探的 攻防的
: 這樣雙方怎麼會信任 都會再想 你跟我講的是正確的嗎
: 如果不正確 哪邊才是正確的 事實是甚麼
: 有沒有甚麼漏的 那些漏掉的 造成的損失可能是多少
: 那我是不是要自己去上課把房屋檢查一遍
: 想想就覺得累 明碼標價 所有規格照格式寫清楚
: 日後發現 照價賠償 買賣應該要更簡單一點
: 目前最大的問題就是 不知道實際屋況 不知道尚未刊登的成交價
: 不知道這個仲介是否有說謊

其實多數人遇到愛說謊的房仲都是這個社會養出來的一種囚徒困境

試想一個老實芭蕉的房仲每次都跟客戶說底價, 每次客戶都繼續往下殺, 根本無法成交
久而久之不是賺不到錢離開房仲界, 就是順從買方心理, 給一個更高的價格

一個會話術的房仲從頭到尾沒有老實過, 但是買方照他給的價格往下殺, 還是能成交
久而久之就是把話術學得更高明, 賺到錢的牢牢穩在房仲界

一個老實芭蕉的業務打電話來跟你說, 我沒有客戶, 我要跟你簽委託找客戶,
馬上被屋主打槍, 久了就心灰意冷, 賺不到錢離開或是學會話術

一個會話術的業務打電話來跟你說, 我有一個準客需, 是醫師等等等
然後找同事偽造電話打來, 表演的煞有其事, 於是就順利簽到委託
最後上廣告, 找到合適買方又順利成交.

所以這是囚徒困境, 也是這個社會難上加難的誠實房仲困境.

老實常常會壞事, 但是自己又很討厭被騙, 也不想當騙人的人,

幸好我不是非得賺這種錢才能生活~~~

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真的, 會話術的業務, 每天都在想話術, 即使被抓包, 只要顧好客戶的情緒 說不定客戶還會覺得這是很棒的業務~~~~

自己賣的最難賣到高價~~~