Re: [請益] 房仲態度的大轉變

qqq784002/13 11:38感覺真的很怕買到

cicatrix02/13 12:28很多客戶都是這樣，想買但是沒有真的要買

cicatrix02/13 12:29只是告訴自己，自己在買房子這事情有在推進而已

hellogym02/13 12:30就沒下定決心 這種以後都變標準魯空

wingstar02/13 12:35下定決心和多出錢的關係是什麼

cicatrix02/13 12:40下定決心就是那種占比很小的差距，就也是補上缺口要買下

cicatrix02/13 12:40來。例如：我幫同學談湯泉套房，最後談到635萬，他633萬

cicatrix02/13 12:40，屋主堅持這數字，他不加，你覺得他是加不起？還是害

cicatrix02/13 12:40怕買到？已經是親友價，大家幾乎服務費都沒什麼收，這

cicatrix02/13 12:40樣不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢談

hellogym02/13 12:41對啊 差一點點不想多加錢 沒買到等房價漲時就不要出來

hellogym02/13 12:41當魯空靠腰

cicatrix02/13 12:41最後同學說其實就是感覺不真實感，之後就要揹房貸會怕，

cicatrix02/13 12:41看很久跟真的要買到瞬間還是會害怕，最後買了，現在新

cicatrix02/13 12:41店早就湯泉套房都開到千萬以上

cicatrix02/13 12:45市場很多看很久的買方，從預算1000萬，已經看到1800萬，

cicatrix02/13 12:45真的要買的時候還是會自我懷疑，還有約好斡旋然後放鳥，

cicatrix02/13 12:45人類就是那麼多複雜的情緒，說AI會取代仲介，你請AI處理

cicatrix02/13 12:45人類這種扭曲的性格，其他再說

hellogym02/13 12:46版上一堆待4-5年的地縛靈魯空就是這樣啊 哈哈哈

cicatrix02/13 12:47另外原文那個案例，現在大家都很厭倦傳統見面談，談個七

cicatrix02/13 12:47小時那種。你要出低價慢慢加，屋主不願意浪費時間談一

cicatrix02/13 12:47個不知道會不會成交的案件，業務員會去掌握「急迫性更

cicatrix02/13 12:47高」的買方來談，大家今天進來就是要成交，才知道2050萬

cicatrix02/13 12:47到底能加到多少？

wingstar02/13 12:47差2-3萬還說得通，差200-300萬應該說不通

cicatrix02/13 12:49我認識的一個客戶就是這樣，央北2152萬三房不買，一年

cicatrix02/13 12:49的時間漲到2640萬，現在只會每天轉貼「預售屋禁售的新聞

cicatrix02/13 12:49」，自己在斡旋到最後一刻退縮，被另一個鄉民買走了，

cicatrix02/13 12:49怪誰？

wingstar02/13 12:49要是從急迫性來看，只能說明房仲要人加價的動機，不是出

wingstar02/13 12:49價者必須加價的動機

hellogym02/13 12:51可以怪房蟲 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻

cicatrix02/13 13:02必須加價的動機？你不加就買不到，那你不要加，有些人

cicatrix02/13 13:02明明房子都賣掉，你有購屋急迫性你還跟他講不要加，讓

cicatrix02/13 13:03屋主慢慢賣，價差差20-30萬破局，你來做業務，大概就是

cicatrix02/13 13:03破局王

Xinz02/13 13:03我以前每次出價都是跟房仲說最多就是這樣 你自己去跟屋主談

cicatrix02/13 13:03在過去兩年你都叫客戶不要加，看你會不會陣亡，很多業績

cicatrix02/13 13:03很差的業務就是這樣，客戶要就讓他加，她自己決定

Xinz02/13 13:03有便宜我在多給服務 沒有便宜我服務只會給1%

cicatrix02/13 13:04加價買到，跟沒有買到，漲上去400萬再大家開檢討會，哪

cicatrix02/13 13:04個比較好？

Xinz02/13 13:04後來也是有遇到不錯的房仲 真的有比出價還便宜的價格完成交

Xinz02/13 13:04易

F123981002/13 15:02買房有時候就是個奇檬子，我可以加50萬，但對方連5萬都

F123981002/13 15:02捨不得降，那就算了放棄。