Re: [閒聊] 屋主5年前買在高點，跟現在實價差150萬

這我有經驗，也是在新北，
去年第三季開始看屋，看了也不下50間，
今年過年前一間在我目前住處附近的社區拿出來賣，
屋主也是換屋需求，而且是已經買了、剛交屋，
覺得還行，當場就下斡了。

我的習慣是先查周遭行情、同社區實登，覺得自己能負擔得起才會約房仲去看
屋主開價1498，實登看得到屋主五年前買入價是1288（整個社區歷史最高價）
該社區同坪數近五年成交價近"都"落在1080~1150間，
看屋的時候跟警衛聊天，連警衛都知道屋主當初買貴。

想說看屋看到累了，我出1200去談，
雖然比近五年實登貴了五六十，但若能省下後續看屋的時間成本也就認了。

仲介約屋主出來見面談了二次，
第一次要我加價，
說屋主知道他自己當初買貴，也不會把裝潢成本加到房價上，
希望我能再加一點，讓屋主不要賠那麼多，
這裡我犯了第一個錯誤：一時心軟加到1230
屋主說其他仲介有客戶出到1300他都還在考慮了，
我就不想往下談了，起身離開。

這裡是我犯的第二個錯誤，要走應該先退斡，而不是轉身離開。

事後仲介瘋狂找我，甚至想在上班時間到我公司來找我，
說他剛跟屋主聊過，有些屋主的想法想傳達給我知道，
期間一直重複「實價登錄只是參考用的，如果能加到1300買到，
是非常划算、根本賺到、以後還會漲...」之類的廢話
我當然完全不甩他，跟仲介約好晚上退斡。

到了晚上去仲介那邊要退斡，仲介的店長出來跟我說「稍等一下，屋主馬上就到了」
我心裡想「WTF，我是來退斡的，約屋主來幹嘛」
這裡我犯了第三個錯誤：沒有直接轉身離開，害我又多浪費了30分鐘...

然後屋主出現了，又講了一堆廢話，有其他人出到1320了，
他當初買1288，裝潢又花了50（啊不是說不會把裝潢成本加到房價上？）

店長、仲介同時又開始洗，
說屋主覺得跟我有緣，雖然別人出1320，
但如果我可以出到1280，就願意賣我之類的鬼話。

我說「我不可能用歷史最高價來買這間房子」
仲介、店長不斷重複「你不可能是歷史最高價，之後整個社區都會漲上去...」

我堅持退斡，並跟仲介說「有人要出1320，你叫屋主趕快賣，不要為了賣我委屈降價」

這間房子，今年一月底開價 1498，現在還掛著賣，四月底開價改 1428。

給你參考。

※ 引述《udism (udism)》之銘言：
: 最近想在新北買房，看了50幾間都不符合期待，
: 這幾天終於看到一間交通、社區、環境、格局還可以接受的兩房，
: 屋主在網頁開價是1350萬，但現在實價登錄僅約1100萬。
: 房仲說之前這間有人下斡1150萬失敗，
: 因為屋主5年前買1250萬，再加上裝潢花了100萬，
: 屋主想換三房，房仲說至少要以1250萬下斡，屋主才可能賣。
: 查實價登錄，屋主當時確實以1250萬入手，
: 不過同年同坪數也是有滿多人1000萬就買到。
: 但該社區同坪數的實價登錄這一年都是1100萬加減30萬，
: 我不可能拿1250萬去買，而且1250萬可以買附近更好的屋子。
: 因為要買房的區域現在物件真的不多，可以看的幾乎都看完了，
: 難得有想買的，我也願意以市場行情下斡，但屋主堅持要比市場行情多150萬才願意談，: 是不是只能等他自己降價？（但沒買到我也不會怎樣）
: 還是因為剛好最近物件較少，可以再等等看有沒有其他物件釋出嗎？

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