Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
※ 引述《thinkdeeper (思考)》之銘言:
: 幫原po打打氣
: 最近剛完成今年買房任務
: 過程中有間家人蠻喜歡的房子
: 屋主開價26oo,持有十年
: 查了一下當年買的成本約13oo左右
: 銀行估價大概都估在2100-2200附近
: 實價也都在2100左右
: 初看跟屋主相談甚歡
: 復看也蠻融洽的
: 因為家人喜歡,所以還是出了22oo斡旋
: 條件是真的不錯,所以一直有耳聞有買家出斡旋
: 大約都在23-2400之間
: 但屋主不肯簽22oo斡旋退斡了
: 所以我果斷看社區其他戶
: 運氣好也不好跟屋主在中庭遇到
: 屋主請我再去他們家坐了一下
: 言談間發現屋主對於仲介相當有戒心,也對於仲介費怎麼算不太清楚
: 我就教起屋主該怎麼辨別仲介講的是真的假的
: 以及他需要負擔的相關費用怎麼估
: 當然言談間我也知道屋主的底價多少
: 但是屋主目標價明顯超過我心目中對這間房子的價值
: 屋主還是很希望可以賣我,問我23oo願不願意買
: 但是我斡旋就是我心目中認定的最高價了
: 仲介也知道,屋主大概也知道
: 所以我考慮了兩天婉拒他,並且順利在兩天後買到現在的房子
: 在我心目中,仲介就是扮黑臉當壞人還有處理雜事的
: 看房的過程中我一律扮白臉
: 因為永遠也不知道什麼時候回過頭可能要買最初的那一間
: 留一線日後好相見很重要
: 當然我還是覺得
: 如果他果斷賣我,可能是他近期較好的結局
: ※ 引述《yourei (零葉)》之銘言
: : 今年下半年完成新手買房任務
: : 看到這系列很有感
: : 我買的這間開價1298,當初第一眼看到就很喜歡
: : 但我自己和長輩心裡的最高價都是1150
: : 當時也是太菜,直接跟房仲說出底價,還表明我很喜歡這間
: : 房仲也是一直說不可能,最後先用1100幫我們下斡,約出來談前還一直說是用特殊密技(?
: : )約到的,絕不是因為那個1100的開價
: : 當天晚上八點半從1115開始談,屋主一直說要1200up
: : 我直接放棄演戲,說我很喜歡也開始幻想裝潢了,但最多就是1150,再多沒有,我也沒蛋
: : 蛋可捏,有緣再見
: : 之後就是看屋主跟仲介演戲,跑上跑下跟我說屋主和家人討論過程
: : 反正我一毛不讓,就看你們演
: : 最後當天凌晨兩點1150成交簽約(有夠睏)
: : 過程中犯了很多錯,像是直接亮底牌、一直說我很想買這間之類的,而且我也是個很討厭
: : 演戲扯皮的人
: : 但是我覺得最重要的真的是要堅持住...不能被話術帶跑,也不能得失心太重
: : 底價就是底價,買不到就當無緣
: : 反正房子很多,真的不怕沒有
: : ps.當初買賣前仲介說銀行估價1050,但我送件兩家銀行是都有估到成交價
: : 所以我們應該算出價比行情稍高一點?
:
: ----
: Sent from BePTT on my ASUS_I006D
說實話,銀行鑑價這種東西沒有一定的好嗎XD
很多買方在那邊講銀行鑑價才OOO,屋主居然要賣OOO+100
屋主貪婪啦、屋主比銀行還懂啦,什麼一大堆東西都講出來
所謂銀行鑑價,本來就會因為不同金融機構,內部的作法不同,做出差異很大的鑑價
甚至同樣金融機構,不同分行還會不一樣
完全是看銀行水位、銀行內規、估價師估價、業務寫報告還有借款人的條件
前一陣子八擴某社區兩房車8XX萬在實登上面的時候
有一間他媽的最扯
12月買820萬,7月賣975萬
那個時候銀行鑑價都是8XX萬
直到有位軍公教類的買方,找了中信,那個時候中信搞了什麼公務員築巢專案
反正那個時候中信鑑價鑑得到,然後後面一狗票開始了9XX萬之旅
總結來說,銀行鑑價是個謎,比主審的好球帶更像變形蟲
大guy4這樣
(噢對了,我3、4月有初估一間1+1房車,後來買正兩房車)
那間1+1某大樹人壽估5XX萬,7成
找其他銀行可以估720萬,8成
最高的山銀行也可以估到700萬以上
我就知道大樹人壽不喜歡八德重劃區的擔保品XD
後來沒買到,屋主後來不想賣了,還是屋主覺得可以賣更高
之後兩房車買880萬又是另一個故事了
我880萬那個時候,前面好幾間9XX甚至975萬的在前面打底撐銀行信心
最高的山銀行業務做起報告真輕鬆
-----
Sent from MeowPtt on my iPhone
--
前幾年在版上po一間給銀行估價 成交1500多萬的
從900到1500萬~不同銀行不同估價金額 誰準?
銀行鑑價根本就是亂搞,我老婆烏日房子,國泰估520萬,
彰銀估1000萬,永豐估975萬
估最高的最準
講真的銀行想做這筆單的時候,根本數字隨便填
銀行鑑價本來就是估爽的啊XD 經理一句話要做 鑑價值就
上去嘍
有的銀行認為以前行情沒這樣 所以估低 有的認為成交就
是行情 所以估高 本來就沒一定
估價一直都是銀行想不想做你這筆生意的問題
國泰不想做的很明顯...就是讓你不會煩他
搭30年平準房貸壽,條件就上去了
我2016的時候 房子鑑價1000 但因為我買905 取其低 2020
轉貸 直接照我2016成交價當鑑價 無言 2022今年在轉 鑑1
200
有的會來現場 有的網路查查 鑑價跟貸款都很謎 每間銀
行結果不同
然後像推文說的 銀行想做你這單的時候 還是會給你想要
的金額 之前兆豐跟國泰在比 我就靠北兆豐鑑價低成數少
結果業務就追了 呵呵
同樣銀行估價:這間半年以上都沒成交紀錄.房貸經理:你是X
逼嗎?不會打給這物件周遭4.5家房仲詢價.不就知道行情
呵呵.鑑價這東西真的信的也是傻X
這個講好幾年了 用鑑價當行情買房的 只能說 萌萌噠 是
說我覺得每次有新狀況都好多新警察 到底有沒有買賣過
他想做的時候 電話不用打 直接追金額上去 不想做的話
理由一堆
有時候是談判上的拉鋸
我的房三家銀行鑑價、75成,到8成、85成都有
反正現況退了.他自己沒多說甚麼就算了.不要後悔決定就好
找經理 才有用吧?數字只是看他要不要你這個客戶
主要都是銀行有他自己的內規
之前還有一家說什麼要實登打折的 忘記是哪家 直接跟他
說安心上路
不一定要找經理 你找業務 他想做的話也會往上送簽
但有的真的很菜 菜到亂報條件
鑑價是假的 想貸你多少才是真的 你條件好銀行哪管鑑價
有的時候同一間銀行不同時間點估價鬆緊也會不一樣
比如說中信銀 2019~20那陣子估價都比較低 現在反而比同行
估價更高 不知道是怎麼回事
確實,我那時候一千多萬買的房子,鑑價從800~1150都
鑑價看關係無誤
總行審的時候誰核才是關鍵
請問各位大大說的條件好到底是什麼條件?不欠錢有正常薪
轉信用卡準時繳青年首購名下無其他房產還有嗎?
to cm1241 鑑價不是貸款金額,和成數無關喔
(成交價or賤價)取低者 x 成數 = 貸款金額
10
第一次賣房子請鞭小力一點 : 看了快十間時,我跟先生討論出最喜歡的A大樓 參考了附近十個案子,討論出我們家開價2300萬 : 目測對方在上架三個月內從2300降到2100 : 原本是專約,降到2100就變很多人在賣2
欸,你查到實價登錄1730萬 不代表成本是1730萬好嗎? 你以為當初他的仲介費、代書費都是塑膠噢XD 何況,你知道他買了一年,去年到現在房價漲了多少XD 你怎麼會想從1700開始談屋主會理你XD8
最近剛入手人生第一間 一點心得分享 買房只要想一件事情 就是這個房子你願意付出多少 成交價 + 仲介費 = 實際負擔 這個仲介做不好的地方就是答應你們願意1700去談 他應該直接表明不收斡旋,並說一個有機會成交的底價再收斡旋X
原文看起來 就一個話術很爛的仲介 配一個亂出價的買方 我覺得很適合ㄚ 實價登錄173050
很多人憤怒的點在我們想開1700讓屋主賠本賣 並不是我們一定要1700去談 這個過程,我們也是想跟房仲談 我並不是堅持說一定要1700,成本1730談也可以 1800也可以 1830 1850 也可以,我的天花板就是190035
哇,我都不懂出價低於賣方成本到底是 干買家屁事。 賣方開兩千多萬。成本一千七百萬,行 情一千九百萬,我開一千五百萬是我的 自由。仲介比較知道屋主狀況,你不知8
你第一次買房會有很多心態期待很正常 然後會覺得受傷也很正常。 我分享一下我自己的看法 1.不要把仲介當朋友 房子買賣大家,都是為了自己的利益, 就如同你買方是為了自己省錢,7
嫩嫩的問一下,面對仲介需要注意什麼? 看了推文和回文 1.不要跟仲介當朋友 有人說要有人說不要 2.底價不攤牌 3.盡量找開發的仲介8
可以理解你憤怒的點 但我覺得你下一次要順利買到房子的話 可以思考兩件事情 1.這個物件目前的行情在哪裡 2.換位代入仲介的心態2
其實你就不要去糾結仲介透露妳的底價了 不知道你有沒有問仲介...屋主的底價多少? 你會希望仲介誠實的跟妳說屋主底價嗎? 如果你也希望仲介誠實的跟妳說屋主的底價,那相對的...屋主也希望仲介誠實的跟他說 ,你能出多少。
28
[請益] 現在房市熱還能貸到8成的新古屋該衝?如提 最近幾個月看了很多房子 頭款約200萬左右(扣掉各項行政費用 大概可用資金180萬) 一直在朝房貸7~7成五的物件再找新古成屋 可是發現找了好幾間 銀行鑑價都跟我開價差距很多18
[請益] 鑑價遠低於公告現值最近有一個物件 土地是商三 但是是老公寓 公告現值為2000萬出頭 可是銀行鑑價出來卻只有1300萬 然後貸款只能七成 因為屋齡太高15
Re: [新聞] 房市泡沫破滅 9區遭點名簡單的數學問題 某一間房子,銀行鑑價後,最高只肯貸款 800 萬 如果你跟屋主成交 1000 萬,那就是銀行最高願意貸給你 8成,需自備 200萬 如果你跟屋主成交 1333 萬,那就是銀行最高願意貸給你 6成,需自備 533萬 礙於自備款的因素,成交價就會往區域行情價成交,成數限貸區的房價就不容易創新高10
Re: [請益] 簽完斡旋後發現銀行估價差了40% 怎麼辦這很正常,房仲不管你買高買低 最重要的就是簽約,他也一樣一直會去盧屋主盡速簽約 : 結果短短一週的時間內要簽約 我中間停住 也想去弄清楚房貸到底可不可貸到8成(當初 : 是以房貸8成考量 才下斡旋) : 後來開始問薪轉戶 問其他銀行 果然鑑價 還低了開價三百萬 都說估價也無法到成交價的11
[請益] 貸款金額高低跟利率選擇 (渣打 匯豐)在選剩下兩貸款銀行 渣打房屋鑑價1229萬 貸款85成 1045萬 30年 無寬限期 360個月 利率1.69% 每月還款 37,100 元10
[請益] 預售屋換約貸款合約價認定請教一下 預售屋轉讓時 如果前屋主的合約價是A元,轉讓後賺了100萬。 所以有另外跟屋主簽一個合約,A+100萬 請問在跟銀行貸款的時候,銀行認定的價格為何?8
Re: [請益] 買到社區最高價,該放棄嗎?分享一下我的作法,不一定正確,請鄉民指教 你的算法是以銀行的鑑價當成行情價參考 實務上銀行都是低估 例如成交價1050,銀行鑑價9成約950 買貴100萬4
Re: [請益] 簽完斡旋後發現銀行估價差了40% 怎麼辦看了你的原文,真的覺得你應該是無故賠了這十萬了耶 三年前我也是看了一間三十年的公寓,屋主開價430萬,後來談成350萬成交 當時代書和房仲也都說銀行貸款八成沒問題 結果後來銀行核下來只有三成,我也是嚇了一跳 代書問我們要不要再找其他家銀行估3
Re: [爆卦] 炒房建商欺負大學老師你認真? 按照你朋友的作法,今年絕對買不到房子,尤其在重劃區,有一間之前在看的,實登1260 ,銀行鑑價只鑑到1180 請問你按1180去談會怎麼樣? 有sense的仲介根本不會收斡
41
[閒聊]一直吵要社區加裝充電樁的人是不是很自私22
[閒聊] 七年級和八年級的買房心態差異57
[閒聊] 台中現在投資會選G0或14期?17
Re: [閒聊] 晴空匯的房子,會被銀行要求補足金額嗎?21
[閒聊] 高雄4不4被嚴重低估了22
Re: [閒聊] 晴空匯走廊面目全非,會影響房價嗎?27
[閒聊] 地點好 但燒過大家會買嗎39
[請益] 拒領掛號的欠管理費住戶何解?12
[請益] 預售屋解約問題12
Re: [閒聊]一直吵要社區加裝充電樁的人是不是很自私10
Re: [閒聊]一直吵要社區加裝充電樁的人是不是很19
[閒聊] 透天真的變搶手了17
[請益] 晴空匯事件,大樓防火填塞如何落實?8
[閒聊] 大家有碰過記錯房地合一法規的仲介嗎?49
Re: [請益] 晴空匯初步認定電纜線短路,可能原因是?5
[請益]房價高漲,台灣人的平均資產是否也上升?7
Re: [請益] 晴空匯事件,大樓防火填塞如何落實?5
[閒聊] 買老公寓的人會在意有毒物質嗎5
Re: [閒聊]一直吵要社區加裝充電樁的人是不是很自私4
[請益] 包租代管的維修和保險補助27
[閒聊] 台中水湳等待開獎3
[請益] 建商包假樑2
[請益] 交屋問題2
[請益] 凶宅社區該便宜多少呢