Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

※ 引述《crime555 (簡單就好)》之銘言：
: 第一次下斡旋..（請鞭小力）
: 看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓
: 目測對方在上架三個月內從2300降到2100
: 原本是專約，降到2100就變很多人在賣
: 查時登賣方剛買一年，成本價在1730
: 我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲
: 而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介
: 先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談
: 雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談
: 房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900
: 結果結果，就在下斡旋說那天
: 這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐）
: 我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談
: 結果仲介一直說說說說服我們
: 他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得
: 剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約
: 他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額"
: 這樣才好跟屋主討論。
: 他也會從低於1900開始幫我們談
: 他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類
: 屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。
: 就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下，
: 說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談，
: 僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎
: 我先生就說是可以，只是就不想一開始1900
: 但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900
: 一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。
: 過了兩天，Ｃ房仲跟我們說：
: 『屋主想出來談，要低於1900不可能
: 但儘量守在1900，不要再加價。』
: 很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼
: 聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇，
: 他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧..
: 我對於房仲角色的定位是"議價的角色"
: 但這次斡旋下來，
: 讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額
: 他怕麻煩不想來來回回。
: 才鬼扯出
: 『我一定會幫你們，從低於1900開始談』
: 但想想，
: 我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異）
: 或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了
: 但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔
: 這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ

最近剛入手人生第一間 一點心得分享

買房只要想一件事情 就是這個房子你願意付出多少
成交價 + 仲介費 = 實際負擔
這個仲介做不好的地方就是答應你們願意1700去談
他應該直接表明不收斡旋，並說一個有機會成交的底價再收斡旋

你們不願意想等等看也可以
若最後成交也在該價格帶附近，那代表你們行情認知還不到
如果真的還有議價空間，那個房仲自然會回頭來找你們
所以你跟先生往後看房，可以嘗試詢問房仲多少願意收
出斡旋也不必告訴房仲你的底價
只要說你會加就好

但這僅限於普通案件
真正的A案你如果沒有一次出到位
你是絕對買不到的
因為當A案出現，房仲為了搶成交
肯定是優先盤點聯絡手上最誠意的買方
而你跟先生很明顯屬於
即便已經低於行情(實價登錄)依然會猶豫再三的買方

當然 現在是買方市場 若不急想要在等等也無可厚非
看了10間也不算非常多
多看多出價多斡旋幾次會對市場更了解
祝順利

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