Re: [閒聊] 代銷是不是都會自己買一戶?
※ 引述《honafire (飯多加5元飯少價不變)》之銘言:
: 前陣子去看一些預售屋
: 好巧不巧看了兩間預售屋 兩間預售屋的代銷都說自己也買了一戶
: 請問版上的大大 遇到代銷說自己也買一戶的人多嗎?
: 跟代銷當鄰居的感覺如何?
有可能
朋友從營建業轉換到代銷做3年多了
幾乎每個案子我都去看過
一個代銷通常一年可以接手1~1.5個案子
看賣得順不順利
他的第一個建案就買了一戶、去年又買第二戶,現在還持續在看同事或同業的案子
都是用房貸買(自己或家人人頭)
我覺得有幾個原因...
1.代銷業者通常自己會看漲
整體房價市場縱使趨勢是一直往上,但在這個行業待久
會莫名更看好整個房地產市場
也就是定錨效應...
假如說正常房產趨勢是5年後漲10%,代銷做久通常會覺得以後一定漲15%
加上代銷自己買超過第二戶,通常就不是自住心態 而是帶有投資意圖
這種預期效應下,很容易就下手
朋友就常跟我炫耀,他買的第一戶才剛開工,每坪就漲2萬了
2.
我聽到的代銷業者買自己案子大概可以省下2~3%價格 最多可以到5%
人總是被慾望所趨...
有些東西可以自己打折,就會想買
尤其高單價物品 便宜的東西反而還看不上折扣勒...
何況房屋這東西在市場又不容易要到折扣
正常人以為拿到的折扣,通常是房仲、屋主、建商或代銷本來就設好的下殺區間
當確實知道自己可以比別人用便宜價格買到,就會有先下手為強的想法
好幾次我也差點被拐去買一間
就只因為朋友說你買我給超好條件(一樣的價格買到高10層樓、停車位喬好一點等等)
3.綜合以上兩點
在這行業當同事都買下去,就會覺得自己落人之後
看漲跟撿便宜心態,常會驅使人有不買就賠到的想法
即使薪水付房貸有壓力,也會咬牙簽下去
最後說,代銷常喊快完售 但大多不會賣太快
會看建案性質有一個完售節奏
原因是賣太快建商會不爽...
--
天天吹這市場有多好,結果沒買你信,還有房地產多頭十
幾年看久也心動
賣太快不是建商不爽,是代銷壓力大
上個月賣了20戶,這個月賣了5戶,建商會來罵人怎麼賣的
,明明就可以一個月賣20戶
可能也有這原因 我聽到是建商會覺得賣快是因為用底價在賣
※ 編輯: figurehead (111.241.20.106 臺灣), 06/08/2021 10:14:44所以都要先不打廣告潛銷看反應 賣太快就漲價慢慢賣
常聽到賣太快 會被罵 不懂原因..越快不是越快收案
賣太快會被覺得砍價賣的 或早鳥給太優惠
建商底價表一坪65 不代表他希望妳通通都賣65阿 你賣太快
他會幹腳你為什麼不賣68 69 70幫自己爭取獎金
簽約給你一年時間 前半年底價能賣光他就自己賣就好了
建商就是業主 他給你低的底價你要幫他賣高 他給你高底價
你賣不掉整天要來討論可不可以低於底價 是你不會賣
有些銷售中心、代銷直屬於建商,也會有上述那些情況嗎?
直屬建商合約不是一年一簽的 他賣太快下個月底價表就漲了
代銷自己有投資,賣房才會更起勁阿,不是正常的
賣太快 建商會覺得賣太便宜+1
7
簡單點講代銷有絕對優勢內線 代銷都會買也要看案子 高總價不可能讓你這樣玩 有能力的跑單都能選案子 沒能力的就沒得選6
小弟以前待過幾年代銷 基本上很多跑單在進案時就會評估這個案子好不好賣 賺錢機會 如果這個案子是附近很久沒推的個案 重劃區的廣告建案(常打廣告、pop那種) 跑單人手一戶的機會很大 基本上跑單都會拿到底價 而且預售屋低自備 就當投資36
首Po前陣子去看一些預售屋 好巧不巧看了兩間預售屋 兩間預售屋的代銷都說自己也買了一戶 請問版上的大大 遇到代銷說自己也買一戶的人多嗎? 跟代銷當鄰居的感覺如何? --2
你去看鉅X、惠X的房子 就算還沒潛銷你就打電話去預約 也都是叫你等通知 等他叫你去看的時候 發現全部都是第二手第三手了
24
[閒聊] 應檢討實登2.0(已投書內政部部長信箱)標題:應檢討助漲助跌之實價登錄2.0政策 以往建商、屋主對於房價行情多透過市調、同業打聽、代銷業者提報、詢問鄰居等間接方 式探詢,有時對於價位是半信半疑,而部份代銷業者為了控制銷售風險,會向建商壓價格 ,所以前波多頭雖然市場很熱,三不五時仍會出現「平價案」,但實價登錄2.0上路後, 平價案幾乎都消失了,平價建商大舉跟進漲價,市場上只剩「有點貴」與「非常貴」兩種32
[請益] 下訂後議價還拖了一個月,這代表?第一次買房,想請教版上各位前輩... 2月底小弟因有自住需求去看了松山區新成屋 (楓韻晴川) 這個案子賣了兩年多了,缺點不少(加油站 變電所 高架橋 路衝 全都有) 但總價較低(最近時價登錄大約7x萬/每坪吧) 最後一筆時價登錄竟然賣到63.66萬/每坪(代銷表示那是地主戶...)12
Re: [閒聊] 平均地權條例通過建商股價反應從去年的土建融管制就知道政府不是要打建商 是要打小建商 打沒什麼錢要拼一波翻身的那種 本來體質就不好,很容易一個風吹草動就倒閉爛尾 現在就是一步步讓酸酸沒有藉口7
Re: [閒聊] 新竹竹北房市心得 續我也最後一篇回你,剩下推文說。 : 只有散戶皓呆 整天算報酬率 都不算風險 我來幫大家找找風險 你太小看園區投資客了,有資本高學歷的工程師會是阿呆散戶嗎?身邊都沒有任何朋友嗎 ? : 理論上 案場開賣是7/1好了 因為先找建商團購 我簽約應該是簽在7/1之前7
Re: [問卦] 新建案為何需要大費周章建招待中心那不是建商蓋的 那是代銷公司蓋的 建商只負責買地、蓋房子、塞紅包、偷工減料 不負責賣房子 (正確來說蓋房子的部分也不是建商,是營造)6
Re: [請益] 預售屋半年漲9%合理嗎?其實房價合不合理 這個就看市場決定 目前房市確實還是看漲 去年龜山A7可能還買的到20左右的案子 現在代銷都開3字頭 實際成交至少都要26~28起跳了 對代銷來說 雖然交屋期是固定 但賣價可不固定6
Re: [討論] 房仲的前景?1.這次修法主要是預售屋禁止轉讓, 房仲主要是仲介中古屋, 賣預售屋的是代銷 2.炒預售屋通常是透過潛銷大量取得折扣價, 不透過代銷 3.這次修法最大影響, 就是建商很難再一次大批量取得訂單 銷售時間會拉長, 財務差的小建商會退出市場 短期可能會有一些建案出狀況被大建商接手或是降價求售
38
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