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[請益] 如何成為代銷眼中的成交機會

看板home-sale標題[請益] 如何成為代銷眼中的成交機會作者
smallrayray
(他強任他強 小弟尼克楊)
時間推噓36 推:38 噓:2 →:46

今天陪朋友和他媽媽三人,

一起去看房。

帶看時代銷很制式化地介紹,

語氣雖然客氣,但是不少內容讓人不太舒服。

諸如:

「這麼年輕就看房子唷?這邊是區域最高價,

確定錢夠買嗎?」

或是

「像我們房子這麼好,你看完回去一週沒回來訂,

永遠也找不到滿意的物件。」


當下檢討自己是不是穿得太隨便還是車開太爛,

才被這樣對待,

畢竟業務不想花時間在沒機會的客戶上可以理解,

但其實也還好(穿襯衫,車子算新)


不知道可否請問各位板友

要怎麼樣(外在&談話內容的撇步)

業務比較會認為我們真心看房,

不是路過走馬看花,而被打發走呢?


*這幾年看房也看不少,第一次被這樣對待,

玻璃心碎滿地...








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※ PTT留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.92.243 (臺灣)
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cicatrix03/16 00:35你跟仲介看會被這樣對待?會在乎仲介的想法?不會的話你

cicatrix03/16 00:35管代銷?

smallrayray03/16 00:45小明討厭我,所以他會揍我。我只好想辦法讓小明喜歡

smallrayray03/16 00:45我,儘管我也不在意他喜歡或討厭我,我只是不想被他

smallrayray03/16 00:45揍。

keinlai03/16 00:54這物件你有能力自己買下嗎?

我沒有啦,是朋友要買,他是有能力的

zeroyaking03/16 00:55這種想法在台南是白癡 有錢阿伯出門腳踏車舊襯衫

zeroyaking03/16 00:55然後大馬路店面一整排都他的....下次看到開個跑車晃晃

剛出社會的時候有去代銷那打工,親眼看到一個牽腳踏車的阿媽後來簽了三戶,真的人不 可貌相。

nqj03/16 00:56物件你若沒興趣,她也不囉嗦不互相浪費時間這很好丫

朋友真的是有興趣的耶QQ

zzz4143203/16 00:59我們沒有這樣被對待過 但看的一定是預算上下的房子

JuanWang03/16 00:59我覺得你想太多 喜歡就下訂 代銷就知道成交機會來了

可是他對我們的想法已經影響到介紹了的質量了~

zzz4143203/16 00:59除了第一次看房 走進了預算兩倍以上的中心 但也沒有被

zzz4143203/16 00:59怎樣

nqj03/16 00:59有興趣就跟她要你想要的樓層棟請她報價,再回去參考或下訂保

nqj03/16 00:59

zzz4143203/16 01:00我覺得可以多提問一些細節的東西 或是了解該區的資訊

這個我有,後來朋友被業務說看房沒我認真哈

zzz4143203/16 01:00 比較不像走馬看花

bogy2603/16 01:01只是遇到用激將法的代銷啦

b大其實我們有點這樣猜,畢竟重劃區總價未破千

benny357903/16 01:04帶個手提箱裡面裝個五百萬現金

哈哈哈~兇的

ceca03/16 01:06氣質問題...XD..或是說氣勢.

ceca03/16 01:06我機車+短褲拖鞋進去,代銷還是會客客氣氣.

真的會買的也是一堆走路騎車哈哈,氣場不夠哈

BMW740Li03/16 01:06我小時候沒有社會束縛的時候,都穿拖鞋去百貨公司樓下買

BMW740Li03/16 01:06菜或晚餐,也沒有櫃姐嘲笑過我

糗,去百貨我現在還是...

ceca03/16 01:06因為一臉投資客的樣子.

ceca03/16 01:06你越注重,代表你越外行...或是越緊張.

BMW740Li03/16 01:07大方自然,不要畏畏縮縮就好

謝謝建議,這也還好耶><

※ 編輯: smallrayray (118.150.92.243 臺灣), 03/16/2020 01:22:23

takako101403/16 01:25我20年機車+短褲拖鞋..照看阿..當然會有人問$$

takako101403/16 01:25你就自然回答...這一區不就這樣..會買就會買 熱心的勒

mydarkfight03/16 01:40要買房的在意那麼多幹嘛?

mydarkfight03/16 01:41喜歡就請她報 會買的終究會買

很多問題問他,他都不願意解釋,感覺想趕人走。

jery101703/16 01:42我說代銷啊 不就是賺價差的吸血鬼 對社會有任何幫助?

s35999903/16 01:43老招的中仲,馬上誘人上鉤,嫩! 難怪中仲都高智商大賺發

s35999903/16 01:43大財

askachage03/16 01:44演不出來的,因為兩三句就會被套出來了

iraq198603/16 02:37問她是不是月經來?

兇哈哈

Ibugi03/16 02:43怕啥 我都穿海灘褲夾腳拖去看 也是被好生招待

Ibugi03/16 02:43怕啥 我都穿海灘褲夾腳拖去看 也是被好生招待

allgod03/16 07:13有些人就嘴壞,無論他是賣一千萬還是賣一百塊商品

amordelcor03/16 07:27你就手上戴一支比他房子貴的錶就好了

darkdark00803/16 08:09做業務的不會只憑外表判斷一個人的財力

對呀...

smallod03/16 08:11我看過幫別的案場製造成交的機會

bryant78041703/16 08:23不看他的身分 一個人這樣跟你講話是這樣代表狗眼看

bryant78041703/16 08:23人低 再跟他買不就代表自己連牲畜都不如

smaller03/16 08:35不懂你在意的點 不認真介紹是代銷的錯 怎麼變成你要迎合

smaller03/16 08:35他?

我在意的點,是買賣雙方明明都有興趣,但他因為錯估我們不是潛在客群,影響了介紹的 質量,才想試著改變自己,避免這樣的事發生。

tingover03/16 08:35我會覺得那個建案或建商很low

代銷很Low建案件本身不錯~

ab30404403/16 08:58雞醬法 別傻傻上鉤了

可惡被激><

cicatrix03/16 09:34所以我覺得人就是很奇怪,仲介對你很客氣,一文不值;代

cicatrix03/16 09:34銷對你不禮貌,案場穿著很正式怕給人看沒有

我表達能力不是很好,如果被看沒有但代銷還是認真介紹就沒關係,但昨天是被看沒有以 後,喪失了更進一步瞭解建案的機會,不知道這樣表達會不會比較好理解呢~

howdo03/16 09:4那種看到錢立馬跪下吸舔的 你有必要那麼再意他態度嗎?

想法會影響態度和介紹質量,後者我很在意耶QQ

chair20903/16 09:58一進去就說要看頂樓+B1雙車位,那種爛的不要拿出來

chair20903/16 09:58一副很好薛的樣子,代銷就會巴著你了

哈哈哈哈

KyA03/16 09:59他要篩選剛需有能力跟走馬看花的人 才不會講半天 卻不對人

是的,才想說自己怎麼做可以降低銷售篩錯的機會~

Zodelyst03/16 10:03這種就是唬爛文 不用太在意

PowerWave03/16 10:06我一個羅漢腳 進去就說老婆在家顧小孩沒空來 小姐馬上

PowerWave03/16 10:06奉茶熱情招待XDD

也是哈哈

Nightu0503/16 10:22這樣的代銷我會先扣分 去找其他的房子XD

對呀~只是該區確實只有他們的案子比較可以

crack10103/16 10:38認真回,是激將法,我朋友也遇過,他還真的傻傻的被激

crack10103/16 10:38到,買了2房,扛了8.5成的貸款

小弟沒什麼節操,主要是覺得沒好好瞭解到建案覺得可惜

stillcolor03/16 10:38在他瞧不起你之前,先瞧不起他

stillcolor03/16 10:40就是因為這裡是最高價我們才來看,但也得是最高級才行

stillcolor03/16 10:40我一週後沒回來訂,不是房子不好,是你們不夠強

stillcolor03/16 10:41代銷如果這樣吐你,你就照我說的吐回去啊,why not?

stillcolor03/16 10:41當然語氣要輕鬆帶點微笑嘛~大家互相互相囉

謝謝S大~

frank11103/16 10:42看了幾年房,那買了幾間?代銷也是老油條知道有些人只看

frank11103/16 10:42不買,單純不想浪費大家的時間而已

被發現自己一間都沒有買哈哈哈,但是朋友確實有需求欸,該建案附近住三年內的透天。

※ 編輯: smallrayray (115.82.4.127 臺灣), 03/16/2020 11:29:42

yxwchen03/16 11:12預售屋的銷售好像都這樣,我們看2家璞x的都被洗臉@@調適

yxwchen03/16 11:12好就好

KyA03/16 11:59外表不是重點,代銷知道是真的有需求,就會狂推了,除非你狂

KyA03/16 11:59說太貴、現在買房的人少之類

skypiper03/16 12:06代銷是在暗示你 這棟建案在這區價格高得不合理

skypiper03/16 12:07而且客人通常回去之後一週內沒回來的,永遠也不會再來

skypiper03/16 12:07他都講那麼清楚了 你怎麼聽不懂

skypiper03/16 12:08聽不懂的人代表很好騙 容易上勾簽約

smallrayray03/16 12:18我資質駑鈍QQ

ohnedich03/16 12:51如果有想買,我會換其他代銷,不想聽他廢話

真的...

shawncarter03/16 14:07真的是太年輕了 這種方式是激將法 故意激起你誰說我

曾經太過年輕

shawncarter03/16 14:07買不起的心情

結果朋友後來跑去附近另一個重劃區看><

nextstar03/16 14:12認真就輸了,何必

※ 編輯: smallrayray (115.82.4.127 臺灣), 03/16/2020 15:09:15

Larsie03/16 15:08不用內心戲吧,想買就買

iamseanli03/16 17:11叫代銷開價,然後丟10萬現金叫對方去幫你談7折價

a9518746321003/16 19:53上卡

samhaochiu03/16 21:39這種講話方式,還讓他帶著看!絕了!是我就換人了~

samhaochiu03/16 21:39順便還嗆他一句真看完要下訂,也不會跟你簽

helloboy03/17 19:58有辦法換代銷嗎?覺得一開始的代銷不積極,想換代銷,但

helloboy03/17 19:58是經理說是誰接洽就是誰的業績,換了還是原代銷賺