Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

thinkdeeper 發表於 2022/12/19 下午4:50:40

看板home-sale標題Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中作者

(思考)時間Dec 19 16:50:40 2022推噓20 推:21 噓:1 →:37

幫原po打打氣
最近剛完成今年買房任務

過程中有間家人蠻喜歡的房子
屋主開價26oo，持有十年
查了一下當年買的成本約13oo左右
銀行估價大概都估在2100-2200附近
實價也都在2100左右
初看跟屋主相談甚歡
復看也蠻融洽的
因為家人喜歡，所以還是出了22oo斡旋
條件是真的不錯，所以一直有耳聞有買家出斡旋
大約都在23-2400之間

但屋主不肯簽22oo斡旋退斡了
所以我果斷看社區其他戶

運氣好也不好跟屋主在中庭遇到

屋主請我再去他們家坐了一下
言談間發現屋主對於仲介相當有戒心，也對於仲介費怎麼算不太清楚

我就教起屋主該怎麼辨別仲介講的是真的假的
以及他需要負擔的相關費用怎麼估

當然言談間我也知道屋主的底價多少

但是屋主目標價明顯超過我心目中對這間房子的價值

屋主還是很希望可以賣我，問我23oo願不願意買

但是我斡旋就是我心目中認定的最高價了

仲介也知道，屋主大概也知道

所以我考慮了兩天婉拒他，並且順利在兩天後買到現在的房子

在我心目中，仲介就是扮黑臉當壞人還有處理雜事的

看房的過程中我一律扮白臉

因為永遠也不知道什麼時候回過頭可能要買最初的那一間

留一線日後好相見很重要

當然我還是覺得

如果他果斷賣我，可能是他近期較好的結局

※ 引述《yourei (零葉)》之銘言
: 今年下半年完成新手買房任務
: 看到這系列很有感
: 我買的這間開價1298，當初第一眼看到就很喜歡
: 但我自己和長輩心裡的最高價都是1150
: 當時也是太菜，直接跟房仲說出底價，還表明我很喜歡這間
: 房仲也是一直說不可能，最後先用1100幫我們下斡，約出來談前還一直說是用特殊密技(?: )約到的，絕不是因為那個1100的開價
: 當天晚上八點半從1115開始談，屋主一直說要1200up
: 我直接放棄演戲，說我很喜歡也開始幻想裝潢了，但最多就是1150，再多沒有，我也沒蛋: 蛋可捏，有緣再見
: 之後就是看屋主跟仲介演戲，跑上跑下跟我說屋主和家人討論過程
: 反正我一毛不讓，就看你們演
: 最後當天凌晨兩點1150成交簽約（有夠睏）
: 過程中犯了很多錯，像是直接亮底牌、一直說我很想買這間之類的，而且我也是個很討厭: 演戲扯皮的人
: 但是我覺得最重要的真的是要堅持住...不能被話術帶跑，也不能得失心太重
: 底價就是底價，買不到就當無緣
: 反正房子很多，真的不怕沒有
: ps.當初買賣前仲介說銀行估價1050，但我送件兩家銀行是都有估到成交價
: 所以我們應該算出價比行情稍高一點？

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※ PTT 留言評論

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jimmy976212/19 17:03最後一句多了

推

danny7831712/19 17:05最後一句真的

推

JWILL12/19 17:07買房就是心理戰，當下誰心臟大誰裕量大就會贏，事後就別想

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JWILL12/19 17:07太多了。

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alexstag12/19 17:10別人可以出到2300以上，沒有2200賣你是較好選擇？怎麼

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alexstag12/19 17:10推理教一下

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fatb12/19 17:11最後一句就多了 2300就他的底價

推

aa0078812/19 17:15合理還在持續升息放到現在可能2000都賣不掉賠售多殺多

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welly041212/19 17:16剛完成買房任務就可以教人了喔？

第三間了，謝謝

噓

e7310399912/19 17:21現在剩1600

推

testPtt12/19 17:22下個月發紅包是套套逃命最後的機會了

推

Timetofeed12/19 17:25銀行鑑價就只有2100-2200了，屋主比銀行還懂？最後

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Timetofeed12/19 17:25一句怎麼了嗎

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Timetofeed12/19 17:25？

我問了人脈，大部分的銀行內部都估2100，不到2200，只有一間肯給2400 當然應該是有不少人考慮下斡，各銀行內部資料區間都蠻一致的

推

hune12/19 17:26誰知道2300是真是假？真的他就快賣還需勾勾纏要原PO吃下？

推

abc092200212/19 17:30你兩個月後看實價登錄

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toto12312/19 17:31真的假的不重要，買賣都有底線。

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toto12312/19 17:32堅持住就好了

推

pinkbest12/19 17:32最後也是買了同社區房子嗎

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duriel331312/19 17:35會來發文的當然都是覺得自己出的價很美,沒賣他吃虧

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duriel331312/19 17:35假設是出2200沒買成結果飆升到2600 就不會想發文了XD

推

s2649275512/19 17:55我斡敗的物件也會持續關注看到底輸在哪還有行情跟市

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s2649275512/19 17:55場狀況可以追蹤看看後續結果

推

shellpig12/19 17:55單一銀行鑑價不精準啊，就參考用。7百萬的房子我問個5

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shellpig12/19 17:55家銀行就可以上下差距100多萬了

推

s2649275512/19 17:56銀行鑑價就每間結果會不同不是說銀行一定很懂有得會

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s2649275512/19 17:56場勘有的直接看社區一年單價均價忽略了物件的內部狀

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s2649275512/19 17:56況或者樓層坐向

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s789123852s12/19 18:01是跟同社區的其他屋主買到合理的價格？如果不是的話

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s789123852s12/19 18:01看不懂這文章有什麼意義哈哈

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s789123852s12/19 18:03說不定還是一堆人排隊想買

推

checkman12/19 18:08結果明年中屋主2300成交半年又多了100萬

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s789123852s12/19 18:14如果是替人家沒賣在相對高點覺得惋惜，應該也要想到

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s789123852s12/19 18:14自己可能買在起跌點

推

kusomanfcu12/19 18:22最慘的是買到錯的吧XD

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kusomanfcu12/19 18:23就是對方的最後會漲然後自己越想越不對買的跌

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kusomanfcu12/19 18:23那種的話真的會幹很久

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kusomanfcu12/19 18:24自己的有漲但是漲的少倒還好

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kusomanfcu12/19 18:24這次會有一堆搞錯的人

推

s2649275512/19 20:02我七月的時候斡一間580 都已經要約小房間了當天前一

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s2649275512/19 20:02個小時反悔後來十月他賣598

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s2649275512/19 20:03不過至少目前斡敗都差距不大而且都是比我高而且有斡

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s2649275512/19 20:03的都不會放太久代表行情跟眼光還是沒有太差

推

Shmilybaby12/19 20:04銀行鑑價最不準了吧XD

推

zzyzx12/19 20:51阿怎麼有人出2400 都還沒成交？？？

推

Juniorlin0212/19 22:47最後一句怎麼了嗎？玻璃心破碎？

屋主就不像各位是房版高手啊今天帶看旺了點，可能內心價格就高了點沒什麼人看，底線又退縮回去點所以可能導致2400斡旋沒賣問我23oo要不要買，因為前一組的買家不見了當然真的也有可能是假斡旋啦只不過屋主跟我老實的程度真的像是完全沒賣過房子一樣（他們也真的第一次賣房就是）至於我最後一句玻璃心喔？我既然把我懂的都教他了，很大機會就不會在這停留了，祝他早日成交啊我找到更合適的地方，價錢也更好，我幹嘛玻璃心？

※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:09:08

推

osirisobelis12/20 02:10所以那間後來實登多少？

※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:14:28

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thinkdeeper12/20 02:16還沒賣掉啊，還掛在那，26ox

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ibsmalla12/20 02:22就算你打去他說賣掉了兩千三你也覺得他喇叭啊

推

s2649275512/20 05:50所以我說可以持續關注

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s2649275512/20 05:50之前我去下一個當時實登7xx的不賣堅持9xx