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Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

看板home-sale標題Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中作者
thinkdeeper
(思考)
時間推噓20 推:21 噓:1 →:37

幫原po打打氣
最近剛完成今年買房任務

過程中有間家人蠻喜歡的房子
屋主開價26oo,持有十年
查了一下當年買的成本約13oo左右
銀行估價大概都估在2100-2200附近
實價也都在2100左右
初看跟屋主相談甚歡
復看也蠻融洽的
因為家人喜歡,所以還是出了22oo斡旋
條件是真的不錯,所以一直有耳聞有買家出斡旋
大約都在23-2400之間

但屋主不肯簽22oo斡旋退斡了
所以我果斷看社區其他戶

運氣好也不好跟屋主在中庭遇到

屋主請我再去他們家坐了一下
言談間發現屋主對於仲介相當有戒心,也對於仲介費怎麼算不太清楚

我就教起屋主該怎麼辨別仲介講的是真的假的
以及他需要負擔的相關費用怎麼估


當然言談間我也知道屋主的底價多少

但是屋主目標價明顯超過我心目中對這間房子的價值

屋主還是很希望可以賣我,問我23oo願不願意買

但是我斡旋就是我心目中認定的最高價了

仲介也知道,屋主大概也知道

所以我考慮了兩天婉拒他,並且順利在兩天後買到現在的房子


在我心目中,仲介就是扮黑臉當壞人還有處理雜事的

看房的過程中我一律扮白臉

因為永遠也不知道什麼時候回過頭可能要買最初的那一間

留一線日後好相見很重要

當然我還是覺得

如果他果斷賣我,可能是他近期較好的結局






※ 引述《yourei (零葉)》之銘言
: 今年下半年完成新手買房任務
: 看到這系列很有感
: 我買的這間開價1298,當初第一眼看到就很喜歡
: 但我自己和長輩心裡的最高價都是1150
: 當時也是太菜,直接跟房仲說出底價,還表明我很喜歡這間
: 房仲也是一直說不可能,最後先用1100幫我們下斡,約出來談前還一直說是用特殊密技(?: )約到的,絕不是因為那個1100的開價
: 當天晚上八點半從1115開始談,屋主一直說要1200up
: 我直接放棄演戲,說我很喜歡也開始幻想裝潢了,但最多就是1150,再多沒有,我也沒蛋: 蛋可捏,有緣再見
: 之後就是看屋主跟仲介演戲,跑上跑下跟我說屋主和家人討論過程
: 反正我一毛不讓,就看你們演
: 最後當天凌晨兩點1150成交簽約(有夠睏)
: 過程中犯了很多錯,像是直接亮底牌、一直說我很想買這間之類的,而且我也是個很討厭: 演戲扯皮的人
: 但是我覺得最重要的真的是要堅持住...不能被話術帶跑,也不能得失心太重
: 底價就是底價,買不到就當無緣
: 反正房子很多,真的不怕沒有
: ps.當初買賣前仲介說銀行估價1050,但我送件兩家銀行是都有估到成交價
: 所以我們應該算出價比行情稍高一點?

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※ PTT 留言評論
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jimmy976212/19 17:03最後一句多了

danny7831712/19 17:05最後一句真的

JWILL12/19 17:07買房就是心理戰,當下誰心臟大誰裕量大就會贏,事後就別想

JWILL12/19 17:07太多了。

alexstag12/19 17:10別人可以出到2300以上,沒有2200賣你是較好選擇?怎麼

alexstag12/19 17:10推理教一下

fatb12/19 17:11最後一句就多了 2300就他的底價

aa0078812/19 17:15合理 還在持續升息放到現在可能2000都賣不掉 賠售多殺多

welly041212/19 17:16剛完成買房任務就可以教人了喔?

第三間了,謝謝

e7310399912/19 17:21現在剩1600

testPtt12/19 17:22下個月發紅包是套套逃命最後的機會了

Timetofeed12/19 17:25銀行鑑價就只有2100-2200了,屋主比銀行還懂?最後

Timetofeed12/19 17:25一句怎麼了嗎

Timetofeed12/19 17:25

我問了人脈,大部分的銀行內部都估2100,不到2200,只有一間肯給2400 當然應該是有不少人考慮下斡,各銀行內部資料區間都蠻一致的

hune12/19 17:26誰知道2300是真是假?真的他就快賣 還需勾勾纏要原PO吃下?

abc092200212/19 17:30你兩個月後看實價登錄

toto12312/19 17:31真的假的 不重要,買賣都有底線。

toto12312/19 17:32堅持住就好了

pinkbest12/19 17:32最後也是買了同社區房子嗎

duriel331312/19 17:35會來發文的當然都是覺得自己出的價很美,沒賣他吃虧

duriel331312/19 17:35假設是出2200沒買成 結果飆升到2600 就不會想發文了XD

s2649275512/19 17:55我斡敗的物件也會持續關注 看到底輸在哪 還有行情跟市

s2649275512/19 17:55場狀況 可以追蹤看看後續結果

shellpig12/19 17:55單一銀行鑑價不精準啊,就參考用。7百萬的房子我問個5

shellpig12/19 17:55家銀行就可以上下差距100多萬了

s2649275512/19 17:56銀行鑑價就每間結果會不同 不是說銀行一定很懂 有得會

s2649275512/19 17:56場勘 有的直接看社區一年單價均價 忽略了物件的內部狀

s2649275512/19 17:56況或者樓層坐向

s789123852s12/19 18:01是跟同社區的其他屋主買到合理的價格?如果不是的話

s789123852s12/19 18:01看不懂這文章有什麼意義哈哈

s789123852s12/19 18:03說不定還是一堆人排隊想買

checkman12/19 18:08結果明年中屋主2300成交 半年又多了100萬

s789123852s12/19 18:14如果是替人家沒賣在相對高點覺得惋惜,應該也要想到

s789123852s12/19 18:14自己可能買在起跌點

kusomanfcu12/19 18:22最慘的是買到錯的吧XD

kusomanfcu12/19 18:23就是對方的最後會漲然後自己越想越不對買的跌

kusomanfcu12/19 18:23那種的話真的會幹很久

kusomanfcu12/19 18:24自己的有漲但是漲的少倒還好

kusomanfcu12/19 18:24這次會有一堆搞錯的人

s2649275512/19 20:02我七月的時候斡一間580 都已經要約小房間了 當天前一

s2649275512/19 20:02個小時反悔 後來十月他賣598

s2649275512/19 20:03不過至少目前斡敗都差距不大 而且都是比我高 而且有斡

s2649275512/19 20:03的都不會放太久 代表行情跟眼光還是沒有太差

Shmilybaby12/19 20:04銀行鑑價最不準了吧XD

zzyzx12/19 20:51阿怎麼有人出2400 都還沒成交???

Juniorlin0212/19 22:47最後一句怎麼了嗎?玻璃心破碎?

屋主就不像各位是房版高手啊 今天帶看旺了點,可能內心價格就高了點 沒什麼人看,底線又退縮回去點 所以可能導致2400斡旋沒賣 問我23oo要不要買,因為前一組的買家不見了 當然真的也有可能是假斡旋啦 只不過屋主跟我老實的程度真的像是完全沒賣過房子一樣(他們也真的第一次賣房就是) 至於我最後一句玻璃心喔? 我既然把我懂的都教他了,很大機會就不會在這停留了,祝他早日成交啊 我找到更合適的地方,價錢也更好,我幹嘛玻璃心?

※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:09:08

osirisobelis12/20 02:10所以那間後來實登多少?

※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:14:28

thinkdeeper12/20 02:16還沒賣掉啊,還掛在那,26ox

ibsmalla12/20 02:22就算你打去他說賣掉了兩千三你也覺得他喇叭啊

s2649275512/20 05:50所以我說可以持續關注

s2649275512/20 05:50之前我去下一個當時實登7xx的 不賣 堅持9xx

s2649275512/20 05:51最後賣了兩年多還真的給他賣到9xx 其實也沒在追他 剛好

s2649275512/20 05:51在我社區 有一次看實登看到嚇死寶寶

s2649275512/20 05:52看這個屋主錯過你 後面會慘還是爽

sdhpipt12/20 09:01銀行估價其實也是追著實價登陸而已 沒有比較懂的

Tylose12/20 14:01遇過有銀行會自己去評估價值,鑑價只有別人的5成 XD

Tylose12/20 14:02更正,是46%而已

Tylose12/20 14:02這種銀行其實更值得投資,還好是我買的存股銀行之一 XD

jackyu12/21 08:15耳聞 = 仲介放話, 根本沒人出那個價不然早成交了