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Re: [閒聊] 代銷是不是都會自己買一戶?

看板home-sale標題Re: [閒聊] 代銷是不是都會自己買一戶?作者
figurehead
(fidget)
時間推噓 6 推:6 噓:0 →:11

※ 引述《honafire (飯多加5元飯少價不變)》之銘言:
: 前陣子去看一些預售屋
: 好巧不巧看了兩間預售屋 兩間預售屋的代銷都說自己也買了一戶
: 請問版上的大大 遇到代銷說自己也買一戶的人多嗎?
: 跟代銷當鄰居的感覺如何?

有可能

朋友從營建業轉換到代銷做3年多了

幾乎每個案子我都去看過

一個代銷通常一年可以接手1~1.5個案子

看賣得順不順利

他的第一個建案就買了一戶、去年又買第二戶,現在還持續在看同事或同業的案子

都是用房貸買(自己或家人人頭)

我覺得有幾個原因...


1.代銷業者通常自己會看漲

整體房價市場縱使趨勢是一直往上,但在這個行業待久

會莫名更看好整個房地產市場

也就是定錨效應...

假如說正常房產趨勢是5年後漲10%,代銷做久通常會覺得以後一定漲15%

加上代銷自己買超過第二戶,通常就不是自住心態 而是帶有投資意圖

這種預期效應下,很容易就下手

朋友就常跟我炫耀,他買的第一戶才剛開工,每坪就漲2萬了


2.
我聽到的代銷業者買自己案子大概可以省下2~3%價格 最多可以到5%

人總是被慾望所趨...

有些東西可以自己打折,就會想買

尤其高單價物品 便宜的東西反而還看不上折扣勒...

何況房屋這東西在市場又不容易要到折扣

正常人以為拿到的折扣,通常是房仲、屋主、建商或代銷本來就設好的下殺區間

當確實知道自己可以比別人用便宜價格買到,就會有先下手為強的想法

好幾次我也差點被拐去買一間

就只因為朋友說你買我給超好條件(一樣的價格買到高10層樓、停車位喬好一點等等)


3.綜合以上兩點

在這行業當同事都買下去,就會覺得自己落人之後

看漲跟撿便宜心態,常會驅使人有不買就賠到的想法

即使薪水付房貸有壓力,也會咬牙簽下去



最後說,代銷常喊快完售 但大多不會賣太快

會看建案性質有一個完售節奏

原因是賣太快建商會不爽...

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※ PTT留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.241.20.106 (臺灣)
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mitic102906/08 09:57天天吹這市場有多好,結果沒買你信,還有房地產多頭十

mitic102906/08 09:57幾年看久也心動

aloness06/08 10:08賣太快不是建商不爽,是代銷壓力大

aloness06/08 10:09上個月賣了20戶,這個月賣了5戶,建商會來罵人怎麼賣的

aloness06/08 10:09,明明就可以一個月賣20戶

可能也有這原因 我聽到是建商會覺得賣快是因為用底價在賣

※ 編輯: figurehead (111.241.20.106 臺灣), 06/08/2021 10:14:44

abyssa106/08 10:12所以都要先不打廣告潛銷看反應 賣太快就漲價慢慢賣

lmimuin06/08 10:20常聽到賣太快 會被罵 不懂原因..越快不是越快收案

ul6na06/08 10:25賣太快會被覺得砍價賣的 或早鳥給太優惠

KrisNYC06/08 10:27建商底價表一坪65 不代表他希望妳通通都賣65阿 你賣太快

KrisNYC06/08 10:27他會幹腳你為什麼不賣68 69 70幫自己爭取獎金

KrisNYC06/08 10:28簽約給你一年時間 前半年底價能賣光他就自己賣就好了

KrisNYC06/08 10:28建商就是業主 他給你低的底價你要幫他賣高 他給你高底價

KrisNYC06/08 10:29你賣不掉整天要來討論可不可以低於底價 是你不會賣

gyqmo06/08 10:30有些銷售中心、代銷直屬於建商,也會有上述那些情況嗎?

KrisNYC06/08 10:30直屬建商合約不是一年一簽的 他賣太快下個月底價表就漲了

nathan020006/08 11:35代銷自己有投資,賣房才會更起勁阿,不是正常的

Justice556606/08 13:26賣太快 建商會覺得賣太便宜+1