Re: [心得] 房仲同學不會比較便宜，還要你超過行情追

先說我不是仲介
但因為近十年我買進來的房子跟賣出去的房屋成交差不多近80間
提供給給你一些我的想法

※ 引述《hatsukiotowa (YUI)》之銘言：
: （文長不好意思，結論就是跟房仲同學買不會比較便宜。）
: 因為新生兒照顧需求，想靠近娘家買房
: 有個大學同學正好在想購買的區域當房仲
: 基於信任讓他帶看房（我原本是由同店家另一個房仲服務，但剛好這位同學加入此店，他們自行協調更換我同學負責）
: 帶看房子和介紹物件同學都相當積極
積極沒有問題 遇到溫水煮酒的那種仲介我會很頭痛

: 但我對他其實有點戒心，因為他之前有在做直銷，也推銷過我幾次（但我當時因為出國工作就沒買他也無法聯繫）
他如過讓妳有戒心 老實說這就不是很好的委託
對很多人買賣委託一生可能一兩次 實在不用將就

: 但他蠻認真帶看及推薦案件。我家人還滿信任他。
: 缺點是他會一直叫我下斡旋，並且一直說服我說（只是出價看看）
這就是積極的仲介常做的事 我覺得這樣很好 有出有機會 出價不用錢

: 我和我老公還算是房市菜鳥。努力做了不少功課，但可能還是有沒做足的部分，另外雙方家人長輩以前買房都是跟建商買，因此沒有透過房仲購屋的經驗。
: 後來看到一間還算滿意的，想參照實價登錄出價。但這位同學一直說服我加價買，還用一堆經濟學還是房價趨勢相關的理論，一直跟我說現在出實價登錄價錢買不到，要我加價買。然後跟我說他建議我可以出某某價格（價格N），雖然他店長是希望N+30萬。（還叫我在他店長面前不要提）房仲同學一直洗腦我，N已經是最好價格。但這價格其實超過實價登錄行情不少。
: 後來被說服下斡旋，我跟我老公想下一個與實價低價相同的數字，但我們兩個太信任他不小心把底線價格跟房仲同學講。他還試圖騙我們直接在斡旋書上寫底價，而不是我原本想下斡的較低數字。白紙黑字的東西還想騙我們。後來我們堅持要寫原本的，而不是底價。並且叫我放棄斡旋審閱期。
堅持建案底價 每個買方都是這樣 有些還要再創建案底價

: 他當天約到屋主，我們被帶去小房間。最後是買到了房。我們死不加到N，但仍是有比原本底價多一點點。（現在回想用底價或更低一點應該也能買到，繳了學費）
斡旋單上白紙黑字寫了仲介談成 妳反悔斡旋金會沒收

: 那天成交他跟我說，我們沒到底價，他折了他賣方服務費才讓我們成交。我問他最後賣服多少，他說幾乎沒有收。
: 買服我本來就沒砍給滿2%，因為聽到他沒跟賣方收賣服為了讓我們成交，覺得他有點可憐，還另外贈送他，我公司價值萬元的員購感謝他。當然我原本就不好意思砍他服務費，因為覺得這是別人的薪水。
: 後來交屋時不小心看到賣方服務費，我發現跟他說的不一樣，他賣服也收了不少，只差沒到4％。我猜他原本叫我出價的N可以讓他收滿佣4%。
那個賣方服務費也不是他收 妳後面也寫他帶開發去簽 開發業務也要收
這樣算是他個人冒半泡 如果買賣業務都是他 他就是冒全泡
但是我沒有開過仲介公司 就我知道的是這樣(有店東可以推文補充)
總傭金收入是買賣方業務先跟仲介公司分成
公司拿剩下的 買賣兩方業務在分成
幾幾分成如何看當初高專加入該公司似乎就有談條件
仲介公司店東加盟費裝潢費租金助理水電費等等...總要回收吧~

: 我後來問他，你不是說你沒收賣服。他回我他是沒收滿啊，他前面好幾間都是收滿佣6%。: 我覺得如果他可以讓我買到合理價錢，滿佣合理。但不是一直想洗腦叫我用超過實價登錄的價格，追價讓他滿佣。
想買在底價 那時候斡旋就不能講真底價 心裏有譜就好
是說講了也可以反悔 帶一個家人去(最後推拖 我媽媽的意思是斡旋單的價格
已經頂天balabala)
反正出來談價格 奇摩子的問題 買方一定會添價 賣方一定會砍價 也是合理

: 此外後來才知道他是在早上才跟屋主簽委託，下午收我斡旋(我前一天跟他說，我隔天下午要跟他下斡旋）他隔天早上帶開發跑去跟屋主簽，也就是看房的時候事實上他們還沒有跟屋主簽委託，雖然我不知道這樣有甚麼影響，只知道屋況說明跟委託契約是斡旋當天早上才簽的吧。
前面提到佣金分成就是買賣雙方業務都是這間店的公司
如果跟別間仲介聯賣 可能分到更少 對方店東也要收吧~~
對妳沒差 給不同人賺而以 被賺的金額一樣

: 這件事情給我一個教訓，跟朋友買沒有比較便宜。他只會拿你的信任，洗腦你要你追價，追高，為了達到他的滿佣。另外他熟知你的薪水和背景，議價過程反而居於弱勢。
這樣看來買賣成交 但是朋友間信賴是沒了
不過反正妳本來就不信任他 這樣的關係好像也沒差
反正有買到喜歡的房子就好囉~~~
有時候執著幾萬元 明年後年再回頭看房價 心情可能又大轉變了
賀成交~~

: 題外話，最近有朋友要賣我新生兒保險，我拿了保單上my38健檢，很多保經都分析是高保費，低保障的保單，根本不適合新生兒。主約規劃了50萬的壽險（新生兒壽險做啥？），一年還要繳一萬多（壽險部分）。總保額一年36000還沒什麼保障。@@我有個以前做保險已離職的親戚跟我說，這朋友規劃的是佣金較高的險，而不是最符合我需求的險。
: 經歷這幾次，已經下定決心，未來若有機會，不跟朋友或同學做相關的交易。（不管是買賣房子或是買保險）
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: Sent from JPTT on my Samsung SM-A516B.

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