[心得] 如何善用仲介去買房

我知道版上仇仲風氣很興盛
但我個人經驗是 自售屋主真的很難搞

他們表面上說幫彼此省服務費
但是那個價格很扯阿

多的是 我的房子跟這社區其他房子不一樣的
我在等待欣賞我房子的有緣人

所以我沒買過自住客的房子 因為價格真的不划算

至於為什麼要透過仲介買

因為物件多 且會幫你說服屋主 還會有基本保障

然而仲介會不會騙人

答案是肯定的 只是他騙了什麼

我覺得我能夠在我想要的價格買到房子就好

其餘的 我看破不說破 甚至要我配合演戲都行

最後是仲介費部分 這個我不砍 甚至讓對方選
有的直營店就是規定收1%
有些高專會跟你收2%
但這些本來就是該計算在成本裡面的

買來租人的首重物件的保值性跟房租的投報率
我選定一個投報率後用期望的租金去回推一個總價
在拿這個總價去扣除仲介費 契稅
整理房子到能出租產生的費用
還有每年產生的房屋稅 地價稅 相關保險
在抓家具三套
扣掉這些才會是我的出價
當然有時候算起來很芭樂就不斡旋了

作為一個很愛斡旋且約看從不放鳥的買家
房仲都會跟我保持連絡的
看是要刷員工的KPI 積分 點數(每家好像不太一樣)
我也都願意配合
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那要如何防止房仲的招數
我個人作法是 斡旋下的天數短 不追價
到小房間後 其實都在喝茶吃餅乾
熟的仲介都不會在來跟我談價格
但我待過信義9小時 住商8小時 永慶7小時
大部分都是放生我一個人在房間啦
或者評比餅乾跟教仲介泡茶

只要你可以不追價 就不用怕任何招數了
約到小房間 我還沒有不成交過
但在斡旋過程中有被人加價搶過
但不後悔 繼續尋找下一個物件
得知我幸 不得我命
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我特喜歡那種專約然後又是開發方的
代表他不用與人拆帳 只要跟公司拆
同時也代表屋主對他有一定的信任度
這種仲介有時候甚至會為了自己成交
不讓同公司的人有看屋或出價的機會

那也意味者競爭者少

就像那種沒放上網甚至連公司內網都還不一定有的物件
我一定直接湊現金去下急斡旋

只要屋主缺錢或急或腦波弱的 就中了
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以下分享幾個我"認為"在說謊的房仲
通靈王就別看了 省得氣噗噗

把我當白痴的 明明實登不過31-32 跟我說行情37正常的
開價1100 說有人出到1050還在努力 其實成交價連1000都沒有
跟我說前面那塊建地會蓋公寓 但我拿雷射打完他至少能蓋八樓
(最後因為獎勵容積還是建蔽率沒用完 硬是蓋到十樓)
說有人下過450的斡旋 我說我無法比這更高 改口說那人沒看過房子就下

還有一些問前面空地地目就消失的
中午要簽約 早上打給你問你要不要追價搶的
不想跟人拆帳 不給看房子不讓屋主知道這邊有人要出價的

要我演窮人裝窮的
找人假扮我太太跟對方談價的

招數很多啦 大家看看笑笑就好

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我其實很少看開價的 所以有時候不太熟的仲介要跟我嘴開價多少的時候 我都會說那是你們訂的或少數屋主會自己訂的 那不重要阿 你要開一億也行 有點像家具有些陋習 開高給人殺 浪費彼此時間 我報價單通常不二價 了不起去個小尾數 不過我上述還是著重在熱門物件 你之後還是得賣阿 汰弱換強 差別在於你的選擇是短期 中長期 長期

這個真的是重點 我當初買自住的時候也有遇到一樣狀況 我拿得起放得下 但我老婆不是 好不容易遇到一個太想要的物件 逼我追價... 好在我在一陣爭吵後請他選擇相信我 最後還是沒追而且買到了第一間 但是回過頭我會想 其實貸款20年一個月多10萬售價每個月也才多付500 貸款25年 30年就更少了 為了這個破壞家庭和諧 值得嗎 奉勸買來自住的 別等剛需在入場 家人鬧起來很痛苦的 我如果發現有對手是自住客 我就覺得這房子沒什麼買到的希望了 一點點的差距對方追的機會很大

這個分兩種 在推案一定會先市調 中古屋賣35 新屋可能推案就推40 人很貪心不可能降價賣的 但發現推案不如預期 新屋也降到35 是你要買哪種 所以你得清楚該物件的周邊發展狀況

因為同時有另一組在觀望 那組是另外一家仲介 那仲介我也認識 他也有打過來"關心"我看完覺得如何 扮我太太的原因聽說是 屋主堅持要確認有這個斡旋 要求通話的 而我這邊的仲介這次的腳本是 我太太喜歡 我不喜歡 在不答應我要收回斡旋了 後來屋主才口頭答應 我只問 有沒有找漂亮一點的扮我太太

自住 短期買賣 中長期置產 長期持有 要考慮的地方都不同 所以常常有人問我如何買房子... 我都不知道從哪開始回答好 我根本不知道你的取向阿

我說句公道話好了 誠實仲介讓你沒成交 說謊仲介讓你成交 你最後會選哪個 我個人歸類為業務技巧