Re: [心得] 遇到惡房仲
認真看完本文,支持原Po
難怪廣告有一句經典台詞
「先誠實,再成交」
有時我自己也搞不懂,房仲先誠實很困難嗎?
你收了買方的報價,就如實跟賣方回報
賣方接受就接受,不接受再跟買方講就好啦!
一來一往理所當然
重點是,中間的「數字」傳達,一定要誠實啊,不能造假,差一元都不行啊
你房仲自己都不誠實了,難怪買方會爆氣上來po文
一句話,數字傳達不要造假,如實稟報買賣雙方吧!
※ 引述《asdff ()》之銘言:
: 第一次買屋遇到惡房仲
: 小弟買屋新手,最近買了一間房,找上房仲A帶我們去看了一間社區
: 還蠻滿意的便下了斡旋,我們當下給了個價1250 並簽了斡旋,與開價1480還有段落差: 不過有參考實價登錄,也不是個太誇張的價格
: 當晚被告知屋主不同意,只願意降1350
: 要我們再開個價,我們便開了1280給房仲
: 跟家人討論之後覺得這個價就是上限,我們不會再加價了
: 因為我們還有認識B房仲,也有跟他聊到這間,而且他跟屋主很熟,
: 所以大概也知道是我們簽了斡旋,期間有跟我說他可以拿到更低的價格
: 不過因為已經跟A簽了斡旋,就沒有再理會B
: 隔天A房仲約我們去他們辦公室談,說跟屋主談過,只同意開1330
: 並一直慫恿我們加價,說這裡錯過了就沒有了很難得,最後我們很勉強的多開了10萬,: 1290
: 因為我們覺得還要花錢整理買裝潢,算一算也差不多了
: 但房仲一直說可以開幫我們找全市區最便宜的裝潢幫我們省錢(現在想想真是鬼話連篇XD)
: 期間一直要我們加到1310 被我們拒絕了,後來就直接幫我們約當天晚上跟屋主見面談。
: B房仲不放棄一直跟我說能用便宜的價格成交,他保證問過屋主了,屋主願意1280成交,
: 半信半疑的我們就跟A房仲先取消了晚上的會面,沒想到A房仲,突然就很激動,
: 直接說要登門拜訪,來我家之後就說為什麼要放棄那麼好的機會,
: 我幫你努力談價了,拜託你們再多加個10萬 我再去幫你們跟屋主談,但我們就拒絕了,
: 可以看的出來A房仲非常急的想簽下來,
: A一直懷疑我們有認識其他仲介,只是我們沒說出來。
: 當天就直接跟B簽要約,因為B仲介說屋主已經同意1280成交
: (這時候還很懷疑為什麼A仲介1290不要,反而要B仲介的1280 XD),
: 他隔天中午就可以找屋主簽
: 沒想到早上A仲介就說他一早求屋主,願意降價到1296成交,我就說我們暫不考慮想拿回
: 斡旋
: ,A仲介就一直盧說再思考一下,B仲介得知後跟我說屋主早上都在睡覺,根本是胡扯XD: 中午過後B仲介與屋主簽了要約,確認成價真的是1280,晚上可簽約,
: 晚上簽約之前A仲介表示,屋主同意降到1280,希望能找他們簽約,
: 我媽跟他說我們要退斡旋,卻被告知說不能退,屋主已經簽了(真是見鬼了,一屋兩賣了)
: 我後來就打電話過去爭論,才要回斡旋金,期間也一直懷疑我們找別間仲介,又一直說他
: 們很辛苦幫我們了,三天三夜睡不好,拜託給他們機會,真的很盧
: 最大的問題就是,B房仲一開始就是1280可成交
: A房仲自導自演 一路喊價 從1350到1280 ,期間我們還有同意加價到1290耶,不到
: 一天的時間屋主還會自行降價 ? 真是太有趣了,有些跟A房仲說好的附加條件,後來簽約
: 的時候屋主也不知道,所以就是A在中間瞎搞
: 晚上簽了約,鬆口氣,總算定下來
: 沒想到隔天又被A房仲追殺,瘋狂CALL
: 說屋主跟他說跟別家簽斡旋了,問說是不是我們簽的,我說不是(有跟屋主說好都不要提)
: ,他就說屋主願意開1270 拜託給他個機會,我就說不用了謝謝,
: 然後一直跳針問一樣的話,
: 最後他就突然爆氣,說你們這樣玩弄房仲很好玩嗎?
: 以後大家是鄰居,我們還會遇到,善有善報,惡有惡報,
: 我們那辛苦的帶你們看房,我可以告你們喔,然後很很氣的掛我電話
: 隔了10分鐘又傳line給我說,如果你們真的要這間,拜託給他一個機會,服務費1%都不: 用...
: 臭罵我一頓,又來求我買房,有這種賣屋方式?
: 買屋怕買到鬼屋
: 買房怕遇到惡房仲
: 人比鬼可怕阿~~
--
職場、生意都是 品德好有信用的 才走得長遠
不簽專任約就是有這問題
報價1000萬,客戶出960萬,滿滿的故意你覺得呢?
看錯了,修正一下,如果仲介有收斡旋,就要誠實的回報雙方價格
所有的菜鳥都是這樣傻過來的
欠虛 你以為你回報底價就會成交?你不知道屋主還會往上加
什麼意思?就「如實」回報金額啊?跟屋主臨時加價有什麼關系?
價的嗎?原原po是運氣好 沒遇到那種屋主一直漲價的 底價1
250到了他要賣1300 客人添到1300他又要變1350萬別說沒有
這裡這麼多人肯定有人遇到這種的過
就我做過房仲的經驗 都需要留空間慢慢回報壓低雙方期
待 才有機會成交
樓上,我朋友(仲介)上個月才遇到,價錢到了屋主臨時又
多拉五十萬,我朋友超不爽xd
所以可以欺騙??
我指k大
成交要讓雙方都有賺到的感覺才有機會 屋主1280開1350很合理
欺騙什麼了啦 屋主還沒決定多少錢要賣之前都有可能好嗎?
也有可能他就是1350萬才要賣阿 每個屋主都不太一樣 這位
仲介大哥做錯的事情就是沒拉出來談只在電話裏面去談價格
這是絕對禁止的事情因為這樣變數太大 買賣雙方只要拒絕
你就談不下去
在現場的話見面三分情 至少真的談不成還能讓雙方當面講
我不太懂K大的意思,所以你們仲介在接屋主房子賣的時候,是無法得知確切售價嗎? 我的疑問很簡單,我是買方,我下斡旋,下的金額是1000萬 難道你不會跟屋主「如實」回報1000萬嗎?我不太懂? 所以我的重點在於「誠實」回報價錢啊~~ 至少您的回應是可以在現場讓買賣雙方見面談價格,也是為了誠實不欺瞞啊,不是嗎?
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:30:15 ※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:31:43 ※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:34:23沒辦法如實回報1000萬 這是真的尤其現在這麼熱 你很難去
賭說屋主不會有人吹耳邊風變1050或是1100萬 一般是有收斡
旋就要想辦法約屋主出來談了 ==。我們會寫底價但多半必須
我贊成買賣雙方見面談,但是我真的不懂…為何無法「如實」回報1000萬??好怪,你收 買方多少錢的報價,就回報給賣方啊…
低報 因為你報剛好 屋主一抬價 前面你等於全都白做工。
所以低報價錢給賣方,這是策略性考量喔?
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:38:06而且底價是可以改的= = 你回報的時候還有可能剛好屋主想
改價錢呢 做久了就知道不能預設立場 甚麼事都有可能
原來…我終於懂了… 我付斡旋金,下1000萬,但是仲介朋友們「策略性」考量 不會如實跟賣方報1000萬… 嗯我想我學到了…
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:40:36對阿策略性考量 低報沒錯 你回報剛好吃鱉的機會太大
那我請教您,假設你報950萬,賣方很好,願意950萬成交,那您應該會讓買方以950萬成 交對吧(不會再讓買方多出50萬對吧?)
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:43:10只有一種情況會如實回報 達底價這時候回報才比較不會有問
題 不過這時候斡旋也等於是訂金了 所以變動的機會就不大
屋主也會試探你 也不可能會完全信你的回報 這才是好玩的
謝謝房仲大大的回覆,這些我實在不懂…
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:45:20如果950萬 我們有服務費 屋主也願意賣 就皆大歡喜阿
這也不難,只要買賣雙方何時可以認同"服務有價"這個概念
通常斡旋就是沒達到屋主底價才叫斡旋 達底就是訂金了
這個低價,是指我看到的、刊登在上面的開價嗎?
所以才會有一堆的試探跟變數
知道房地產交易總額是要銷售總價+"合同中約定的仲介費"=實際
成交價,而不是自以為總價合意,就叫成交!
哈哈你以為你回報一千萬 屋主就會信嗎?搞不好屋主認為
你真以為仲介都愛演戲嗎?
買方出超過一千萬 所以他自動漲價呢 這裡面故事太多
我不懂,開價1000萬,也有下斡旋,文件上不就有數字1000萬,也是我親筆簽名的,賣方 為何不信?
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:48:53 ※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:49:45原文何時1000?1280成交開價1480
哈抱歉啦,數字只是我們隨便舉例的 我疑問是,我下斡旋,也在文件上簽名了,文件上也有我要出的金額數字 拿給屋主看,為何屋主會不信啊?
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:52:16有的人會腦補 這個你沒辦法控制阿懂吧?
你有看這篇文場文過嘛?還是為了串文而串?
有啊,我當然有看原文啊,所以才會對房仲的作法,產生了一些疑問啊
底價是指另外一張小張的合約書 很多公司都會有另一份價格
你在網路上看到的叫做開價 在104年左右開價跟成交價差距
我問一個問題如你回我的.屋主收到比你高價為何要接受你的
很大 導致買方總是以為房仲在騙人 屋主根本沒要賣這麼貴
斡旋?今天你賣房子看到2個斡旋開1個比你要求低一個要求比
你要的高你會選低標得?人性都會選比我要賣價格高的
我是屋主,我當然會選高的賣啊 可我從頭到尾的重點,都是放在 我一直以為買方下的價錢,仲介會「如實」回報賣方 那賣方會選出高價的賣,理所當然 但前提是屋主是接受到仲介「沒有低報或改造」過的正確價格啊
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:57:17 ※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 20:57:58100個案件.100個成交價.100個狀況.你怎麼知道該仲介手上
幾個斡旋單?這邊常常在經營的仲介也知道.1個案見我經營賣
方.可能手上同事+自己就1-2張買方斡旋單.怎麼操作決定在
賣方接案人.要跟屋主異動價格你出價低.我可不可以拿你斡
璇單跟屋主異動價格?一個成交.多種操作.你怎麼定義?
就如你舉例的1000萬這種正常成交價的.也可能不會只有你1
個客人出嫁.別人也會出.那我問你.你是屋主.950.跟980.你會
嗯嗯,我會選980萬
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 21:03:08收哪張?你是仲介.你會拿哪張去跟屋主談價格搓合?
答案就會不一樣
推樓上,好吧,我聽懂您的意思了,眉眉角角不是我們外人所能瞭解啊
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 21:04:16對.你會選980.蛋是仲介會選950.去跟屋主異動價格去爭取
這就是你想不到的落差
嗯嗯,我從沒想過
不誠實被弄真的剛好而已
我可以這樣操作.你出950.別人980.我拿950跟屋主異動到900.
980這張成交.你想服務費我可以以賺多.你是仲介角度就會看
好哦,請問怎樣叫誠實回報?「屋主想賣1000萬,加上我的服
務費40萬,總共1040萬」這樣夠誠實嗎?
到差異.這就是我說的.100個案子.100個價格.100個不同結果
那.回到原始這篇.你知道為何我會說農場文了吧.
謝謝樓上,我想我今天獲益良多啊
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 21:07:21如果仲介這樣跟你回報,你會不會跑去找另一個仲介跟他說「
因為.通篇都是問題多到我呼吸困難
給你賺10萬,你幫我去跟某屋主談1000萬,總共1010萬」
其實以前我心裡也有這樣的疑問
※ 編輯: saufu08 (42.73.252.26 臺灣), 02/16/2022 21:08:37仲介誠實,等於是把他的收入寄望在客戶也能一樣誠實,但99%
的人都是能買便宜就好,管他道義
原po不就是這樣
幫我買到便宜就是好仲介啊
這種職業 為謀取自身利益去侵害顧客利益 根本垃圾
挖屋.你職業是甚麼.有多大高尚說說如何?
你看,樓上就一個,你把低價加上合約規定的服務費回報,就
是傷害客戶利益耶
收益就建立在不道德上 所以才那麼多人討厭房仲
不用疑問了,仲介回報給你的屋主價格都是含屋主該付的服務
費的
老老實實講你的收費誠實回報出價 沒人會說你侵害
是台灣人都太多慣老闆吧,收合約上規定的服務費哪裡不對?
我還在等你啊.你職業有多高大上?說一下?
但也沒人跟你買
你回報1000萬+40萬,對方就去找另一個仲介要求1000萬+10萬
所以仲介當然是回報1040萬,你沒到1040萬他就是說沒成交
你的專業有價值40萬的話怕什麼?需要用騙的?
而且這也沒什麼不對的,去外頭買東西,如果含服務,標示價
格也都是含服務費,為什麼房子就不能含服務?
不敢說嘛.我的專業喔.不多啦.公司資本額30萬
什麼叫騙?你買冷氣含安裝,安裝費也不會分開報啊
你講清楚就可以啊 沒說不能含 連餐廳都能說10%了
講清楚你不會去找另一個仲介?最好講清楚就可以
等你啊.八卦仔.你多高大上
啊你怎麼不想為何買冷氣大家心甘情願 遇到房仲就不爽
買冷氣就是因為被殺安裝費,所以現在都不獨立報了啊XD還心
甘情願咧
現在都宣稱送安裝,但那當然是不可能是免費的
只是不獨立報省的被殺而已
I兄,不知你是否遇過賣方給一堆仲介賣房,不到三天,
就有買家不看房下斡旋,而且下的價格高於賣方底價,
(附註:仲介跟買賣方平常都沒在經營),以你的經驗
,你認為這樣的「嗆司」案,所謂「專業服務」該如何
論價。
台灣人就是覺得服務不值錢
(不就是我說的殺價異動屋主價格..........
(你今天屋主賣的價格稍微可以異動就有買方.你要不要積極
(還是你要學以前版上的冷凍3個月?
@jason 有到底價,通常仲介願意讓利,但讓利前會爭取,但爭
取的截止線難劃,所以喜歡約小房間,大家散會前就是截止線
。不過這種不看房下斡旋的,要麼老手、要嘛其實看過斡旋過
,猜到底價沒到總價成交,找你是為了省服務費,所以這種仲
介會口頭試探,確定情況之後會比較容易早退讓
好傻好天真
有時候屋主自己底價都會變來變去的
這話題其實爭論不完的,畢竟現行制度的缺陷,加上人
性百百款,買家、賣家、仲介、店長、店東..市場真的
太多眉角了。
不管怎樣,我是不覺得含服務費報叫不誠實,服務費是合約權
利
人性是瞬息萬變的 沒簽約前 買賣變卦都正常
價格談好 屋主睡個覺後又說要抬高價都不奇怪
還會有達底不簽約不出現的屋主勒
我遇過開1400 出價了出來談 談的時候跟我說要賣1700 連
仲介都傻了
買賣方都有沒水準的人啦。 還有那種斡旋書都簽了的買
房。到小房間降出價。 自己白紙黑字簽的還可以賴皮
只能說。天下無敵
其實還不用講那些變卦的,最正常的case,仲介也不可能講出
「X先生,你出價1280萬有達到屋主底價1280萬,但服務費不足
,你可不可以提高到1300萬」這種話因為講這種話,99%的人就
跑去找另一個仲介,跟他嗆明讓他白賺5萬出1285萬了
仲介不值錢不會自售?
所以你期待該怎麼誠實?其實含合約服務費報已經很誠實了
2
人性造就了市場,我身邊的案子參考:認識一個仲介分
享跟我說他經營買方很久了,很想幫他圓夢,所以他主
動讓利,我是不清楚他有沒有去攔胡,但其實這位仲介
的行為也造就了更多的買方希望仲介讓利,甚至是仲介
自己搞了自己的專業價值…..很顯然的,會造就目前市
場的賽局狀況,每一位經手交易的人都推了一把,沒有
誰錯最多…
4樓比較欠噓
…只能跟你說 完全實話實說的房仲活不下去的
你自己去做個半年就知道
人性到哪都是這樣,不是只有這個行業有這個問題,房仲也
是有好有壞沒錯。但房仲業多數以別人也會作怪所以我也可
以來拉低標準就很有問題。
推 然後怪買方慣老闆@@ 到底是供三小
先乘十 再成交 =)
同意 發現房仲說謊 誰還會想給對方成交 付出勞力又怎樣
想騙人就要承擔結果啊
好問題.上面說誠實的.你要不要體驗1日房仲?
房仲真的高尚,臉皮很高尚
不用那麼複雜 認為房仲不道德的人可以試著想想自己跟屋主談
房仲做的也就是把買賣雙方有可能的內心攻防
誠實不是應該的嗎? 還要強調先誠實 笑死
通常越缺乏的 廣告打得越兇 所以說炒房人渣也沒冤枉啊
1
1.你說的狀況在這一年超火熱市場加極優案件前提下,我同意 我也認為買方不要砍服務費,都還沒買到就砍服務費,當然得不到優先機會 2.你一直說這案例是買方付1.5%跟6%的區別,我覺得是誇張的話術 有哪個仲介敢說自己告知買方的底價都是屋主實拿價? 99%都是含4%賣服的價錢或者更高留砍價空間3
如你所說買方出2000,屋主可實拿1920,那總傭收不就是80(賣服4%)+30(買服1.5%)=110 結果少收0.5%不爽了,用屋主實拿價1900賣給嫌2%買服太少的投客,傭收114(6%收滿爽) 所以我說人人為了自己的利益無可厚非(自己的4萬比屋主的20萬還重要) 除非專任,不然總傭收>4%多數仲介都拚成交優先了啦! 否則像前幾天的案例,殺出另個B仲介說屋主我很熟,含買服1960就幫你買到10
同意本篇觀點核心 也就是,把厲害的業務人員擺在房地產 對國家沒有太大幫助 但要如何改善呢? ※ 引述《jamo (hi)》之銘言:4
乾脆我們來討論一下好了, 甚麼樣的仲介符合正直這個頭銜 賣方: A. 屋主理想價格 B. 屋主底線價格 C. 屋主委託價格(含服)9
我問各位房仲大大喔 是否仲介費買2賣4 永遠都會被殺價,才逼得仲介朋友們必須用一些策略行為來彌補損失啊? 我以多年前買房為例好了,我當時總價買330幾萬吧, 所以依照合約,我如實付了6萬6千多元。24
: : 厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 : 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 : 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, : 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。48
給我看清楚了垃圾們 真的不要一直偷換概念 1.其他商業行為你會把底牌都掀出來? 幹你娘,你們只是買賣雙方委託的中間人4
每個人為了自己的利益無可厚非 仲介的立場當然希望大家能6%付好付滿 但拿這案例怪買方只付1.5%買服而搶不到是算術不好吧! 一般情況成交價(實登價)含賣服不含買服 (避免買方知道屋主實拿砍得太精準,前陣子有一篇買方看完屋直接問屋主16
厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。 我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況2
有時候我也覺得差這個3% 5%仲介費 在那裡演來演去真的超煩 我是買方 1080 我出900實豋價 仲介費30 你賣方那邊還收的到就算你厲害囉
94
Re: [心得] 遇到惡房仲很多仲介真的是心態扭曲 買方出價不管多少 要的只是你買方仲介確實傳達 屋主不賣,或要更高價才賣 這就是市場機制,買方根本無所謂47
[心得] 多數人都想找誠實的仲介剛剛看到一篇文有感而發啊,自己也在仲介圈打滾,看到版上蠻多鄉民都認為仲介應該要誠實,不做任何的話術,協助雙方成交 但是看了下來,我卻發現誠實的仲介多數都沒辦法成交,拿不到薪水被迫離開房仲圈,我蠻好奇的,如果多數人都想找這種業務,為什麼這種業務會活不下來,有解嗎? ----- Sent from JPTT on my iPhone --36
[心得] 房版逛久了真的覺得好爾虞我詐喔如標題,常常有事沒事就會進來房版逛一下, 但小弟發現,自己即便好多年前買過了2次房子,當然也都是委託房仲買的, 不知道是否因為總價低,幾百萬而已 所以我自己,或是我自己所遇到的房仲,甚至從未見過面的賣家,感覺都是很單純的交易 ,不會很有心機,9
Re: [請益] 房仲是很愛演嗎現實是 買方遇到,幫你砍價的房仲 買方出價2000萬,成交1995萬 但是買方一點也高興不起來 因為想也知道,就是自己出價太高了啊6
Re: [請益] 買方帶看過程與屋主出價我對不上道的定義很簡單 就是會做的事,請直說 今天這組賣/買方,如果在仲介接委託/帶看前 有如實告知仲介: 你帶看時,我會直接跟買/賣方談價
爆
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