Re: [心得] 遇到惡房仲
: ※ 引述《Fujiwarano (獨孤浪客號:)》之銘言:
: : 標題: R: [心得] 遇到惡房仲
: : 時間: Thu Feb 17 11:59:43 2022
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: : ※ 引述《lighthope (lighthope)》之銘言:
: : : 以下文章很長,直接先節錄數字,有興趣者再看經過
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: : : 關鍵數字
: : : 店面出價2500萬要賣,親戚有喜歡下斡旋2000萬要買
: : : 仲介說屋主要2100萬才見面談,而且有鄰居已出到2100萬,親戚無力追價
: : : 斡旋期滿隔天該物件賣出,最後查實登成交價是1900萬
: : : 仲介是否犯了詐欺及背信?
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: : 我再把原案例貼出來給新警察看好了
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: : 1900萬低價搶到的人 就是付6%服務費 付好付滿才會搶的贏出2千萬只付1.5%服務費的鄉民
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: : 沒搶到上來罵天罵地罵仲介的鄉民 一定會說他遇到惡房仲啦
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: : 1900外加6%服務費搶到該案的某位仁兄 一定會說這仲介不是惡仲介啦
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: : 可能換屋主看到出來罵 幫他賣掉的是惡仲介吧
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: 噓 Fujiwarano: 你的邏輯有沒有破洞? 買方出2千 屋主至少實拿1920 02/18 02:51
如你所說買方出2000,屋主可實拿1920,那總傭收不就是80(賣服4%)+30(買服1.5%)=110結果少收0.5%不爽了,用屋主實拿價1900賣給嫌2%買服太少的投客,傭收114(6%收滿爽)所以我說人人為了自己的利益無可厚非(自己的4萬比屋主的20萬還重要)
除非專任,不然總傭收>4%多數仲介都拚成交優先了啦!
否則像前幾天的案例,殺出另個B仲介說屋主我很熟,含買服1960就幫你買到
這時你又來抱怨買方貪小便宜,B仲不講武德,害你90%的努力堅持功虧一簣
再說你非得收到6%的話(假設專約不怕干擾)
就讓他成交1980,屋主實拿1900不變,話術買方說很努力幫買方議價20萬下來
屋主不肯付賣服,希望買服可以由30提高為38(差距不大可以成交通常會買單)
1.屋主實拿1900不變
2.總傭收118萬>114萬耶,如果4萬對你很重要的話!
3.買方總付款2030 變成 2018省12萬開心,話術不就是要這樣用?
所以我說你用這著案例哭腰買方不肯付6%所以買不到?
仲介技巧拙劣?鬼扯蛋?
不如先將你們店頭的買服承諾書改為:
本店不收賣服,成交價即為為屋主實拿價,買方承諾給付總價6%服務費,如何?
省的你一天到晚在這哭腰要買方付6%
後面稅費部分不是仲介專業,我就不繼續討論了~
: → Fujiwarano: 你覺得屋主會願意實拿1860?所以他服務費少付0.5%哪去? 02/18 02:52: → Fujiwarano: 買方1900外加6%總成本2014有比鄉民砍服務費喊1.5%總計 02/18 02:55: → Fujiwarano: 2030萬高嗎?這樣服務費6%付滿有比砍服務費剩1.5%划算? 02/18 02:56: → Fujiwarano: 而且你付1.5%服務費 未來你賣出房地合一扣抵成本30萬 02/18 02:57: → Fujiwarano: 有比人家6%服務費全包 發票114萬可以扣抵來的爽嗎? 02/18 02:57: → Fujiwarano: 就說一堆仇仲仔根本邏輯有破洞 只會想砍別人服務費 02/18 02:58: → Fujiwarano: 要不就買不到 要不就把仲介推到跟屋主同陣營去宰你 02/18 02:59: → Fujiwarano: 你會說屋主會啥願1900萬實拿 廢話他認為不用付仲介費 02/18 03:00: → Fujiwarano: 成交總價壓低也減少他房地合一稅繳稅金額 他為啥不願? 02/18 03:00: → Fujiwarano: 那個鄉民一開始就砍仲介服務費剩1.5%了 哪可能在回2% 02/18 03:20: → Fujiwarano: 這就是為什麼他買不到的原因 人家仲介就先把你排後面 02/18 03:20: → Fujiwarano: 我是物件的開發方業務就一句話 要折服務費後面排去 02/18 03:21: → Fujiwarano: 屋主實拿1900才不會跟一開始就服務費砍0.5%的買方說 02/18 03:22: → Fujiwarano: 這種都是買方一開始就釋出善意6%服務費直接全包才會說 02/18 03:22: → Fujiwarano: 所以跟鄉民講就是 你如果真的想買最便宜 服務費付6%來 02/18 03:23: → Fujiwarano: 仲介絕對幫你砍屋主砍最低去成交 反正不收屋主服務費 02/18 03:24: → Fujiwarano: 阿你如果連仲介該拿那一份都想砍 那就別怪仲介陪你演 02/18 03:24: → Fujiwarano: 反正當你買方嘴巴說錢不夠要仲介砍服務費成交就是在演 02/18 03:25: 推 cicatrix: 你要買便宜是你的事情,仲介要生活是他的事情,你把他 02/18 11:24: → cicatrix: 的利益跟你的目標綁在一起,就是變成同夥;你只在乎你 02/18 11:24: → cicatrix: 自己,那你就是備案,當其他客戶無法成交才可能讓你成 02/18 11:24: → cicatrix: 交 02/18 11:24: 推 cicatrix: 一個付6%,一個最多1.5%,你要出價業務也會找軟釘子給你 02/18 11:26: → cicatrix: ,反正你也不會加太多,找個理由擋掉就好,幫另外一個 02/18 11:26: → cicatrix: 客戶用哀兵政策,或是任何方法,反正屋主方不收,屋主一 02/18 11:26: → cicatrix: 定可以降 02/18 11:26: → henrk: 實價登錄也不含賣方服務費吧!! 02/18 12:27: 推 cicatrix: 實價登錄有可能含賣方服務費,又有可能不含,實際上交 02/18 12:50: → cicatrix: 易是很靈活的 02/18 12:50: 推 k0939770752: 實務上很多漂亮價格都是滿%(天價或破盤價) 02/18 12:58: 推 cicatrix: 破盤價格,仲介可能是從買方哪裡收,屋主議到底收不到; 02/18 13:01: → cicatrix: 新高就是總價all in,由賣方哪裡收取 02/18 13:01
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你還是沒搞懂 現在大部分店頭很少自己全泡都要跟她店
同樣一個案子 幾乎同時兩組客戶在談 開發方店頭決定
順位跟規則 大部分都是服務費最高的優先成交
我舉的案例 一開始就砍買服的鄉民 絕對被開發方推順位
不然不會買方仲介叫他+到2100 那已經是軟釘子要逼退他
開發方那邊有另一組願意配合給6%快速完事收工的買方
屋主實拿少20萬有很多? 成交2000他實拿1920看起來多20
但實際上他還是要被扣房地合一稅 有可能不只多20萬稅
成交價1900他有可能省超過20萬的房地合一稅
所以最快搞定服務費一邊的那一方本來就會最快成交
你出的價認為比較高 但實際上人家精算後扣一扣事實並
沒有 這就是一般只會無腦砍業務服務費的鄉民根本不懂
我這樣講啦 成交2千 服務費6% 120萬 政府稅收吃走10%
就12萬 阿你成交1900 服務費收114萬 不也等同砍6萬服
務費? 不也是等同砍了本來0.5%的價格?還賺到114萬發票
看起來買方全包6%感覺很吃虧 實際上你有吃虧嗎?
實際上你面子上買了1900超便宜價 還賺到了114萬發票
還因成交總價縮降實際也砍了仲介6萬的服務費 很吃虧?
但仲介會在意被你出1900包6%少掉的那六萬服務費嗎? NO
因為這是奇摩子問題 買方夠阿莎力 所以面子上6%也做到
講白就是 明明實際上都是砍仲介服務費 但有更高明方法
但鄉民永遠都是搞最低級的砍價法 甚至自己演戲當戲精
既然你當戲精就不要抱怨仲介當戲精陪你一起演阿 不然?
仲介不演你們戲精又演的不夠過癮不夠爽 阿要啥時簽約?
你要不演就6%拿出來表示誠意 那業務也懶得跟你演
這就是事實真相 很簡單的大家互相而已
推很簡單大家互相而已,熟客都拿底價的快又單純
買賣房子有時候真的沒那麼複雜,算來算去很累的
有些人要算半天我寧願時間拿去服務下一組客人
就公式帶一下都會有最佳解啊
1
1.你說的狀況在這一年超火熱市場加極優案件前提下,我同意 我也認為買方不要砍服務費,都還沒買到就砍服務費,當然得不到優先機會 2.你一直說這案例是買方付1.5%跟6%的區別,我覺得是誇張的話術 有哪個仲介敢說自己告知買方的底價都是屋主實拿價? 99%都是含4%賣服的價錢或者更高留砍價空間10
同意本篇觀點核心 也就是,把厲害的業務人員擺在房地產 對國家沒有太大幫助 但要如何改善呢? ※ 引述《jamo (hi)》之銘言:4
乾脆我們來討論一下好了, 甚麼樣的仲介符合正直這個頭銜 賣方: A. 屋主理想價格 B. 屋主底線價格 C. 屋主委託價格(含服)9
我問各位房仲大大喔 是否仲介費買2賣4 永遠都會被殺價,才逼得仲介朋友們必須用一些策略行為來彌補損失啊? 我以多年前買房為例好了,我當時總價買330幾萬吧, 所以依照合約,我如實付了6萬6千多元。24
: : 厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 : 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 : 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, : 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。48
給我看清楚了垃圾們 真的不要一直偷換概念 1.其他商業行為你會把底牌都掀出來? 幹你娘,你們只是買賣雙方委託的中間人4
每個人為了自己的利益無可厚非 仲介的立場當然希望大家能6%付好付滿 但拿這案例怪買方只付1.5%買服而搶不到是算術不好吧! 一般情況成交價(實登價)含賣服不含買服 (避免買方知道屋主實拿砍得太精準,前陣子有一篇買方看完屋直接問屋主16
厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。 我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況2
有時候我也覺得差這個3% 5%仲介費 在那裡演來演去真的超煩 我是買方 1080 我出900實豋價 仲介費30 你賣方那邊還收的到就算你厲害囉94
很多仲介真的是心態扭曲 買方出價不管多少 要的只是你買方仲介確實傳達 屋主不賣,或要更高價才賣 這就是市場機制,買方根本無所謂
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[請益] 請教各位房仲一個問題我看了一個房子覺得還可以,所以之前有打電話約了房仲帶看 房仲說這房子其實已經成交了,但買方A那邊因為個人因素不想買了 現在正在跟屋主B談解約的事情,如果我不介意可以帶我去看 我看屋當天跟房仲下斡,價格就是買方A的成交價 斡旋期間只到1月底,斡旋金10萬元23
Re: [請益] 仲介是否犯了詐欺及背信?該如求償實務上有幾種可能,不管是哪種可能都只表示跟你競爭店面的買方,比你還會做人 1.成交金額的確是2100萬 估計2100(含4%)因為太喜歡了,且買方同意把成交金額寫低,讓屋主賣得很爽,買 方服務費給2%。你出價的問題在哪裡?2000萬 VS 2100萬(4%,等於屋主實收2016萬 ,屋主給凹一下2000萬實收),總傭收30萬,如果是你的專任委託,總傭收1.5%,你要17
Re: [心得] 遇到惡房仲假如屋主成本 900萬 底價1000萬 表寫1040 賣服4% 買 1% 1040成交 + 1%服務費 10萬11
Re: [請益] 請教仲介的心態問題?純粹是A仲介議價功力太爛 不會幫買賣雙方從節息節稅的方向思考 假設屋主給A仲介、B仲介的實拿價都是775萬 那A仲介給成交的最低底價是808萬 (775/0.96=807.29) 那原Po出7908
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭10
Re: [閒聊] 台灣人的殺價文化沒救了嗎?等你要賣房的時候 就知道為什麼開價要比實際底價高了 例如屋主實拿860萬 可是他要付給仲介4%的賣方服務費 所以預期成交價 = 底價,就是860x1.04 約900萬3
Re: [請益] 房仲偽造屋主意思坑殺買方(買賣方加總的服務費已經超過60萬) 整體來說您就是認為仲介應該知足了 有這麼多的服務費,仲介你就該成交,在那邊屁話什麼,是這個意思嗎? 因為目前不知道您標的物的總價是多少,我就先假設 假設今天是一個標的物1500萬的產品,根據政府法規總total的服務費可以收滿90萬
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