Re: [心得] 遇到惡房仲
厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。
我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括
那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧,
反正見仁見智,這沒有絕對的答案。
我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況
上做隱瞞的才是不良仲介,至於價格上面,我個人的看法是做生意就是這樣,也沒有什麼
不妥適的。
我也想當版上所謂誠實的仲介,價格都公開透明,但我經過幾年的實驗,最後的經驗
是失敗的。以下是我自己的親身案例,有一個案件屋主底價900萬,我跟買方誠實告知,
買方出850萬,但是屋主很硬,我只好請買方加價,最後買方認為我只站在屋主的角度,
價錢又不會談是個垃圾仲介。後來我遇到下一個客人,同一個案件,我底價跟他報950
萬,他一樣也是出850萬,那個社區的行情大概是850-900萬之間,我等個幾天,跟他說
屋主的價錢我已經談了50萬下來了,你能不能再加一點,他很高興,最後那間房子以870
萬成交,買方說我超會談,很站在他的立場。
或許這只是特例,但我相信仲介應該都有經歷過這種經驗。
--
你這邊直接跳過了服務費
小弟不才,我從業生涯6年服務費買賣沒收超過4%過
所以我最後成為了這行業的失敗者
唉,證明談生意想當個好人注定失敗嗎?上天啊啊啊啊啊
這倒是很真實
買方探屋主底價永遠都是往下出哈哈
社會經驗不足的才整天罵房仲垃圾,談價本來就是這麼
回事,各種生意買賣都是這樣,難不成買高賣低的生意
全都是垃圾?笑死
不讓人家賺要人家喝西北風阿。
講錯,是買低賣高。
你也可以跟交易對象說成本90萬,你賺10萬,人家會給你
賺才有鬼
對於我不管作為買家或賣家,我只想找開誠佈公的仲介
但問題是沒辦法,整個環境被各種惡質買賣方和仲介搞到烏
煙瘴氣,到最後只能配合這種亂七八糟的風氣,如果我是政
府執政者,一定大力掃蕩這種惡質歪風
其實實做起來很簡單,就跟實價不能亂登一樣做法就好,不
要用甚麼上限6%給人上下其手機會,就固定買賣方各1%不能
多不能少,有私下交易者重罰,舉報有高額檢舉獎金,風氣
馬上轉變過來
樓上你是不是在幻想 之前有買賣只收1%的E11也倒給你看
你以為買賣只收1%仲介業者夠符合營運成本? 真的夠天真
之前用過小綠跟我收1% 然後說他們都是買1賣1 我是不
太信啦
不過我覺得要規定固定%數不好 有些高專真的很強 多
給點誘因 物件成功機會高 我還遇過說能不能仲介費提
高 總價不變 等於買清 然後小綠小黃都說不可能很貴的
案子被她拿下
如果厲不厲害都領一樣 對厲害的人不公平也缺少誘因
哈哈真的很真實,果然人要一個爽度
哈哈哈 這個很寫實
買1賣1早就試過了,第一.超級業務員不會去應徵,等於公
司內部都是平庸業務員。第二.1000萬的物件,公司只能收2
0萬,業務員收10萬,扣稅還要出公積金,大概剩下8萬,這
還是得一個人獨立完成案子的狀態,平庸的業務員全泡率
很低。第三,你設定%數天花板,客戶還是會往下殺,華人
的個性不殺是棒槌,最後買1賣1到手上剩下多少?公司至
少一個月要近40-60萬營收才可以損益兩平,一間小公司有
辦法做到業績170萬才能勉強損益兩平,很困難
做這種買1賣1還不如做出租公司,競爭少,客戶折庸率低
我不懂這個案例要說明啥. 第一個直接抓進小房間
要是買家真心喜歡,我不相信不會沒辦法870 deal
因為台灣房仲是雙面制, 不像國外是代表一方而已
自然不會被100%認為是自己人. 而且服務費用%算,當然價格
能頂收穫越多,所以買方對仲介信任度低是正常的
怎麼做台灣消費者都不會滿意的,買+賣不同業務也一樣
大家都想贏,屋主讓50我加20,買方覺得他贏了就會買
我最近有個案子開價1968萬說近不二價,客戶一直出價18XX
萬,後來開2098萬下一組客戶出價1960萬少很多事情
不需要拿刁民去對比仲仲的辛苦,大多數台灣人很阿莎力的
C大若是我18XX我根本不收斡,因為知道斡了也沒用啊
回答樓上的疑惑,這個案例我有帶去小房間喔
那些話也都是在小房間買方跟我說的
你如果堅持不信那我也沒辦法了
回樓上 18XX不收斡旋 你就看到版上日經文一堆通靈問事
然後你可以看到你底下很多gerychen這種水準的講什麼話
你好煩喔,看不懂我的文章還要四處抹黑= =
1
1.你說的狀況在這一年超火熱市場加極優案件前提下,我同意 我也認為買方不要砍服務費,都還沒買到就砍服務費,當然得不到優先機會 2.你一直說這案例是買方付1.5%跟6%的區別,我覺得是誇張的話術 有哪個仲介敢說自己告知買方的底價都是屋主實拿價? 99%都是含4%賣服的價錢或者更高留砍價空間3
如你所說買方出2000,屋主可實拿1920,那總傭收不就是80(賣服4%)+30(買服1.5%)=110 結果少收0.5%不爽了,用屋主實拿價1900賣給嫌2%買服太少的投客,傭收114(6%收滿爽) 所以我說人人為了自己的利益無可厚非(自己的4萬比屋主的20萬還重要) 除非專任,不然總傭收>4%多數仲介都拚成交優先了啦! 否則像前幾天的案例,殺出另個B仲介說屋主我很熟,含買服1960就幫你買到10
同意本篇觀點核心 也就是,把厲害的業務人員擺在房地產 對國家沒有太大幫助 但要如何改善呢? ※ 引述《jamo (hi)》之銘言:4
乾脆我們來討論一下好了, 甚麼樣的仲介符合正直這個頭銜 賣方: A. 屋主理想價格 B. 屋主底線價格 C. 屋主委託價格(含服)9
我問各位房仲大大喔 是否仲介費買2賣4 永遠都會被殺價,才逼得仲介朋友們必須用一些策略行為來彌補損失啊? 我以多年前買房為例好了,我當時總價買330幾萬吧, 所以依照合約,我如實付了6萬6千多元。24
: : 厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 : 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 : 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, : 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。48
給我看清楚了垃圾們 真的不要一直偷換概念 1.其他商業行為你會把底牌都掀出來? 幹你娘,你們只是買賣雙方委託的中間人4
每個人為了自己的利益無可厚非 仲介的立場當然希望大家能6%付好付滿 但拿這案例怪買方只付1.5%買服而搶不到是算術不好吧! 一般情況成交價(實登價)含賣服不含買服 (避免買方知道屋主實拿砍得太精準,前陣子有一篇買方看完屋直接問屋主2
有時候我也覺得差這個3% 5%仲介費 在那裡演來演去真的超煩 我是買方 1080 我出900實豋價 仲介費30 你賣方那邊還收的到就算你厲害囉94
很多仲介真的是心態扭曲 買方出價不管多少 要的只是你買方仲介確實傳達 屋主不賣,或要更高價才賣 這就是市場機制,買方根本無所謂
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[心得] 多數人都想找誠實的仲介剛剛看到一篇文有感而發啊,自己也在仲介圈打滾,看到版上蠻多鄉民都認為仲介應該要誠實,不做任何的話術,協助雙方成交 但是看了下來,我卻發現誠實的仲介多數都沒辦法成交,拿不到薪水被迫離開房仲圈,我蠻好奇的,如果多數人都想找這種業務,為什麼這種業務會活不下來,有解嗎? ----- Sent from JPTT on my iPhone --19
Re: [心得] 遇到惡房仲我覺得A不是惡房仲 只是這種不斷騷擾客戶的行為已經過頭了 前面I大說的很正確 A應該做了很多功夫 說真的是你不會做人4
Re: [閒聊] 血淚文 - [大家房屋] 仲介偽造文書坑我有三個觀點看這件事 ---- 1. 偽造買方簽名有錯 可是有買方授權就不是偽造7
Re: [請益] 永慶房屋見面談價格被騙求解實務經驗上,絕大多數仲介一點都不想把 仲介費跟房價混在一起 售屋委託很清楚明白的標出仲介費(通常是2~4%) 斡旋/要約書上也會很清楚的寫出仲介費(通常是1~2%) 問題在於屋主跟買方最喜歡10
Re: [閒聊] 台灣人的殺價文化沒救了嗎?等你要賣房的時候 就知道為什麼開價要比實際底價高了 例如屋主實拿860萬 可是他要付給仲介4%的賣方服務費 所以預期成交價 = 底價,就是860x1.04 約900萬7
Re: [請益] 專任約房仲不夠積極該如何是好?又到了選擇一般跟專任的問題了 要選擇前可能先把這個問題簡化成 你要只給一個業務賣VS給幾個業務賣VS給一堆賣 答案身為屋主的你應該站在買方和仲介的立場出發 這個問題自然而然可以解答3
Re: [請益] 房仲偽造屋主意思坑殺買方(買賣方加總的服務費已經超過60萬) 整體來說您就是認為仲介應該知足了 有這麼多的服務費,仲介你就該成交,在那邊屁話什麼,是這個意思嗎? 因為目前不知道您標的物的總價是多少,我就先假設 假設今天是一個標的物1500萬的產品,根據政府法規總total的服務費可以收滿90萬
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